Kako influenseri prave pare?

by

Od kako sam najavila radionicu Kako da zaradiš od bloga, primetila sam da mi sve više vas piše sa pitanjima o tome kako i koliko blogerke zarađjuju kod nas, a koliko van, koliko vredi jedan blog post, mention na društvenim mrežama ili fotka na Instagramu.

Blogerke su zbunjene, agencije još više, a prave edukacije za ovo nema, već se sve uči sa neta, iz tuđeg iskustva i sopstvenih grešaka.

Kada sam predavala na NetWork konferenciji u Podgorici ovog decembra dotakla sam se teme influensera, native advertajzinga, mikro niša i sada ću pokušati da vam u ovom tekstu odgovorim na ono što vas najviše zanima, a to je GDE SU PARE 🙂

U sledećim blog postovima pričaćemo o temama vezanim za influensere i blogere, ali i agencije i klijente koji sa njima sarađuju.

KO SU INFLUENSERI?

Izašla je prošle nedelje lista Top 800 influensera u regionu i veliko hvala ekipi MediaToolkit što su izdvojili vreme da je naprave, uradili su veliku stvar za domaću blogsferu. Influenseri su poređani redom po broju pratioca, a na prvom mestu moj drug Dino, osnivač Mudrolija sa Tvitera. Lista je takođe poređana po kategorijama za koje influenseri kreiraju sadržaj i možete je skinuti free na ovom linku.

Ako niste upoznati sa terminom influensera evo pojašnjenja. Influenser je osoba koja ima moć da utiče nad većim brojem svojih pratioca koji joj veruju, jer je u idealnim okolnostima zasluženo izgradila taj kredibilitet. To što neko ima 100.000 pratioca na Instagramu koji su žene, ne znači da je ta osoba influenser za brend čarapa za bebe ili preparata za stilizovanje brade za muškarce. Nadam se da to pojašnjava stvar, jer dosta brendova kod nas pravi strašnu grešku ne poznajući ko su influenseri i još gore kako se pravilno radi sa njima. Odlično predavanje o tome održala je Danica Kombol na Spark.Me konferenciji u Crnoj Gori u maju ove godine, a ko zna engleski može da o tome pročita ovde.

Domaći brendovi i agencije na žalost većinom imaju listu, poznatiju kao beli papir A4 formata samoproklamovanih influensera u kombinaciji sa par relevantnih influensera i onda ih vrte u krug. Ovo ne pričam napamet, videla sam tu listu u par vodećih srpskih agencija i zato na Instagramu primećujete ižvakane ličnosti koje reklamiraju sve od deterdženta, sladoleda, čokolade, vina, soka, pantalona, karmina itd.

Influenseri sa druge strane nisu toliko edukovani o biznisu, a nemaju ni gde da se edukuju, jer u regionu malo koji veliki i bitan influenser želi da deli svoje znanje i iskustvo, jer i dalje vlada taj neki strah da će ga neko skinuti sa trona, a mala je ovo bara. Influenseri mogu biti blogeri, instagrameri, tjuberi, tviteraši itd. Ali influenser je i jedna mama koja drži udruženje sa pomoć mladim mamama, ili tinejdžerka koja ima organizaciju za zaštitu uličnih životinja. Ne znam koliko sam vas ovo uspela pojasniti, ali influenser je svako od nas za svoju grupu ljudi koja ga voli i prati. Kada influenser ima veliki grupu pratioca na mrežama, on postaje zanimljiv brendovima.

KAKO PRAVI INFLUENSERI PRAVE PARE?

Ozbiljni influenseri koju postanu svesni moći i potencijala svog brenda unajme nekoga ko se bavi biznisom da im pomogne da svoj brend podignu na viši nivo kada je monetizacija u pitanju. Odlični primeri su Chiara Ferragni, Kenza, Angelica Blick, Zanita i Sincerly Jules. Svaka od navedenih blogerki koristi svoj blog kao platofrmu za reklamiranje svojih proizvoda, kurseva, garderobe itd.

Postoje i devojke koje su odmah shvatile da je ključ njihovog uspeha u njihovom izgledu i maksimalno ga eksploatišu putem Instagrama, dok su bile dovoljno pametne da plate nekog drugog da im vodi blog. I to je ok, čovek biti realan prema sebi i prepoznati svoje snage, igrati na njih, a amortizovati svoje slabosti. Odličan primer je Xenia Tchoumu, devojka koja broji preko milion pratioca na mrežama.

Domaće blogerke sramežljivo su ušle u objavljivanje knjiga, dnevnika, kozmetike i dok im se drugi smeju, ja im šaljem svu podršku, jer je to pravi način da se blog pretvori u ozbiljan biznis. Iako je vama lično smešno što je Zorana izdala knjigu, preko 30.000 devojaka koje su izdvojile novac da je kupe, očigledno se smeše iz drugog razloga. Tako da je glupo iz sujete pričati i komentarisati nečiji rad, osim ako i sami niste u areni i borite se. Lako je gledati sa strane i pričati kako biste i šta biste vi, ako mislite da ste tako sposobni i pametni, pokažite i pružite svoj sadržaj svetu 🙂

Happiness comes from doing what you love 🦄

A photo posted by Jovana Miljanovic (@joxynyc) on

Hajde da sada vidimo koji su to mogući izvori prihoda za jednog profesionalnog influensera.

ADVERTIZING

  • INFLUENCER AGENCIJA
    Lično sarađujem sa BeeShaper agencijom i prezadovoljna sam našim angažmanima. Oni me kontaktiraju kada im treba usluga od mene, ja kažem da li mi ponuda odgovara, dogovorimo se lako i jednostavno na obostrano zadovoljstvo.
  • BRAND AMBASSADOR
    Kod nas je ovo još u povoju, ali sve više ljudi na Instagramu koristi reč Brend Ambasador. Ne dajte se zavarati, kod nas većina za to nije plaćena u kešu, već u patikama, fotografijama sa određenim modelima automobila itd. To ne znači da u ovome novca nema, već samo da kod nas tržište još uvek nije na tom nivou.
  • SPONZORISAN POST
    Sponzorisani postovi su nešto što viđate često na Facebooku i ovo je jedan od najzastupljenijih načina reklamiranja na domaćim blogovima. Više o sponzorisanim postovima možete pročitati ovde. 
  • SPONZORISANI SOCIAL CONTENT
    Sponzorisani sadržaj za društvene mreže takođe je dosta vidljiv na Facebooku, Instagramu itd.
  • SITE WIDE SPONSORSHIPS
    Jako retko na domaćim blogovima pojavi se opcija da preko celog sajta vidite neku reklamu, ali ako ne znate o čemu pričam pogledajte blog Angelice Blick na čijem se sajtu stalno smenjuju ovakvi tipovi reklama.
  • NEWSLETTER ADVERTISING
    Domaći newsletteri koje pratim su mojih drugarica Alex Petrovski, Tatjane Popović i to je to. Od stranih pratim GappingVoid, Seth Godin, WaitButWhy i ZenHabits. 
  • COMPETITIONS AND GIVEAWAYS
    Domaće beauty blogerke organizuju takmičenja i giveways na Facebooku, Instagramu i YouTube. Nekada ih brendovi plaćaju da to organizuju, često to rade i samoinicijativno, o svom trošku kako bi privukle nove čitaoce i gledaoce.
  • VIDEO ADVERTIZING
    Montly Favorites je jedan od tipova video advertajzinga i zapravo je odličan način da neko progura svoj novi proizvod na zanimljiviji način. Međutim, trenutno je stanje kod nas kritično, pa se reklama za jedne pastile kod nas vrti na jako dosadan i nekreativan način kroz pokazivanje sadržaja torbica nekoliko blogerki. Ne želim da uvredi ni blogerke ni pastile, samo smatram da sve to može da se uradi dosta kreativnije i suptilnije, što bi samim tim doprinelo da kampanja bude uspešnija.

 AFFILIATE

  • AFFILIATE NETWORKS
    Mreže za affiliate su kod nas tek u začetku, ali nije da ih nema. Jednu od njih vodi Dragan Varagić i zove se Partnerski programi. Više o tome možeš pročitati ovde.
    Primer: Ukoliko ste čitali knjigu Dragana Varagića i dopala vam se, kao infliuenser u vašoj oblasti možete je preporučiti čitaocima za procenat preko vaših mreža ili bloga.
    Blogerke se učlane u affiliate mrežu, dobiju svoj jedinstveni kod i prodaju preko njega. Kod služi da bi se istpratile metrike koliko je devojaka ušlo sa njenog linka, koliko je kupilo itd.
  • SHOPPING SITES
    Nakd, Asos samo su neki od primera sajtova koji na dnevnom nivou sarađuju sa blogerkama dajući im stvari i novac, zavisno od dogovora da plasiraju fotke u toj garderobi na svoje platoforme.
  • PRIVATNI AFFILIATE PROGRAMI

DOGAĐAJI

  • ONLINE RADIONICE I WEBINARI
    Zanita se već neko vreme sprema da lansira kurseve za influensere, a ranije je prodavala svoj foto kurs.
  • LIVE DOGAĐAJI, RADIONICE, MEETUPI
    Ovo je nešto što je radila Zorana kada su meetupi u pitanju, ili što radim ja, kada su radionice Kako do posla i Kako da živiš od bloga u Srbiji u pitanju.

PASIVNI PRIHOD

  • PRIVATNE GRUPE NA FB ILI DRUGDE
    Ovo je nešto što radi većina fitness blogerki, momci koji se bave PUA sadržajem itd. Odličan je način da brzo dobijete odgovore na goruća pitanja, jer su FB grupe življe i interaktivnije od foruma, a takođe je super način za plasiranje specijalnog behind the scenes sadržaja. Sjajan primer kod nas je fitness blogerka Nada Pliškić i njena FITT Klub grupa.
  • PREMIUM SADRŽAJ
    Ovo je nešto što radi čuveni bloger Mark Manson, koji na svom blogu određene tekstove obeležava crvenom bojom kako bi vas motivisao da se prijavite za njegov premium sadržaj plativši samo $4 mesečno, a ukoliko se prijavite na godinu dana, on vam daje dva meseca gratis 🙂
  • COUCHING
    Ovo je nešto što radim ja, ali i Dušan Srdić, Jelena Pantić itd. Dakle, kroz pisanje bloga godinama ljudi vam veruju i obraćaju vam se da im pomognete da reše određene probleme. Kada sam ja u pitanju, ne rešavam nikakve psihološke probleme, već pomažem ljudima koji su zaboli u trenutku, ne znaju šta da urade sa svojom poslovnom strategijom, lansiraju novi proizvod, treba im pomoć oko smišljanja marketing strategije itd.

USLUGE

  • GOVORNIŠTVO
    Bavim se predavanjima na seminarima već nekoliko godina. Predavala sam na Conventa Crossover konferenciji u Ljubljani, NetWork konfernciji u Podgorici, Telenor Youth Forumu u Oslu, Cosmpolitan Millenials Forumu u Beogradu, Blogomaniji u Mariboru itd.
    Za putovanja na koja ideš kao predavač za tebe i još jednu osobu uglavnom je sve obezbeđeno, a ako si zaista dobar u nečemu, bićeš i plaćen na sve to da o tome govoriš. Odličan izbor za ljude koje zaista zanima to o čemu pišu i vole da svoje iskustvo dele sa drugima.
  • CONSULTING
    Ukoliko pišeš o svojoj ekspertizi bilo da je ona iz oblasti biznisa ili fitnesa, budi spreman da će te ljudi zvati da zakažu consulting 1 na 1. Ja se bavim ovime već neko vreme i jedini savet koji imam je da dobro pojasniš ljudima šta dobijaju za svoj novac, kako ne bi bilo nesporazuma, ali i da uzimaš bespovratni avans, jer ljudi umeju da budu jako neodgovorni prema tuđem vremenu dok ne plate za njega, pa se dešavalo da mi ljudi ne plate, jer su zaboravili pare i slično. Od tada sam uvela avans i samo ljudi koji su spremni da plate i rade sa mnom sada imaju tu priliku. Tako su zadovoljniji i oni i ja, a nesporazumi se više ne dešavaju.
  • TRENINZI
    Ukoliko si dobar u nečemu o čemu pišeš na blogu, treninzi će doći kao logična opcija, jer će puno ljudi želeti da uči od tebe, da čuje tvoj stav, mišljenje i savet, tako da je ovo super način da usrećiš svoju publiku, ali i zaradiš neki dodatni novac.
  • COPYWRITING
    Ako si dobar bloger, onda zbilja nećeš morati da se previše polomiš da se pozicioniraš na sajtovima PayPerHour, Fiver, UpWork, Contently itd. Klijenti će dolaziti do tebe, jer će im se tvoj stil pisanja dopasti. Ovo je odlična šansa da zaradiš dodatni novac, ali se pazi da te kreativno ne iscrpi. Moraš da neguješ svoju kreativnost, a zatrpavanje poslom nekada ume dosta da škodi.

PROIZVODI

  • VIRTUELNI
    Od virutuelnih proizvoda, ja sam se isprobala u prodaji ebooka Kako da postaneš stjuardesa , trenutno prodajem svoje 2 radionice (Kako do posla, Kako da živiš od bloga), ali planiram i da lansiram svoj brend dnevnika i da omogućim čitaocima da skidaju materijal za štampanje koji im može biti koristan za rad na sebi i svom poslu.
    Ovo odlično radi moja drugarica Carrie, osnivačica sajta Female Entrepreneur Assosiation.
  • FIZIČKI
    Knjige, garderoba, kozmetika i slični fizički proizvodi su odličan način da zaradite od bloga i to super koriste Zorana Jovanović, Marija Žeželj, Ella Dvornik, Ingrid Divković itd.

Nadam se da vam je ovaj opširni tekst dao uvid u blogosferu i sisteme zarade u istoj. Nadam se da sam vas motivisala da započnete blog i delite sa svetom svoje misli i iskustva, jer ako ste uporni, posvećeni i dobri u tome, zaista možete od bloga napraviti odličan biznis.

Ukoliko želite da saznate više o ovoj temi posetite moju radionicu Kako da živite od bloga u Beogradu 15.januara od 10 do 14h, cena 40e, prijave putem emaila [email protected]

U februaru ćemo u Podgorici organizovati celodnevno predavanje na temu Kako početi sa blogom i kako živeti od toga. To ću organizovati u saradnji sa koleginicom iz Coca Cola Bloggers Network programa Jelenom Kaluđerović u Podgorici!

Za više informacija pogledajte:

Kako da započneš blog od nule

RADIONICA: Kako da započneš i monetizuješ blog?

 

No tags 8