Kako influenseri prave pare?

by

Blogerke su zbunjene, agencije još više, a prave edukacije za ovo nema, već se sve uči sa neta, iz tuđeg iskustva i sopstvenih grešaka. Kada sam predavala na NetWork konferenciji u Podgorici ovog decembra dotakla sam se teme influensera, native advertajzinga, mikro niša i sada ću pokušati da vam u ovom tekstu odgovorim na ono što vas najviše zanima, a to je GDE SU PARE 🙂

KO SU INFLUENSERI?

Ako niste upoznati sa terminom influensera evo pojašnjenja. Influenser je osoba koja ima moć da utiče nad većim brojem svojih pratioca koji joj veruju, jer je u idealnim okolnostima zasluženo izgradila taj kredibilitet. To što neko ima 100.000 pratioca na Instagramu koji su žene, ne znači da je ta osoba influenser za brend čarapa za bebe ili preparata za stilizovanje brade za muškarce. Nadam se da to pojašnjava stvar, jer dosta brendova kod nas pravi strašnu grešku ne poznajući ko su influenseri i još gore kako se pravilno radi sa njima. Odlično predavanje o tome održala je Danica Kombol na Spark.Me konferenciji u Crnoj Gori u maju ove godine, a ko zna engleski može da o tome pročita ovde.

Domaći brendovi i agencije na žalost većinom imaju listu, poznatiju kao beli papir A4 formata samoproklamovanih influensera u kombinaciji sa par relevantnih influensera i onda ih vrte u krug. Ovo ne pričam napamet, videla sam tu listu u par vodećih srpskih agencija i zato na Instagramu primećujete ižvakane ličnosti koje reklamiraju sve od deterdženta, sladoleda, čokolade, vina, soka, pantalona, karmina itd.

Influenseri sa druge strane nisu toliko edukovani o biznisu, a nemaju ni gde da se edukuju, jer u regionu malo koji veliki i bitan influenser želi da deli svoje znanje i iskustvo, jer i dalje vlada taj neki strah da će ga neko skinuti sa trona, a mala je ovo bara. Influenseri mogu biti blogeri, instagrameri, tjuberi, tviteraši itd. Ali influenser je i jedna mama koja drži udruženje sa pomoć mladim mamama, ili tinejdžerka koja ima organizaciju za zaštitu uličnih životinja. Ne znam koliko sam vas ovo uspela pojasniti, ali influenser je svako od nas za svoju grupu ljudi koja ga voli i prati. Kada influenser ima veliki grupu pratioca na mrežama, on postaje zanimljiv brendovima.

KAKO PRAVI INFLUENSERI PRAVE PARE?

Ozbiljni influenseri koju postanu svesni moći i potencijala svog brenda unajme nekoga ko se bavi biznisom da im pomogne da svoj brend podignu na viši nivo kada je monetizacija u pitanju. Odlični primeri su Chiara Ferragni, Kenza, Angelica Blick, Zanita i Sincerly Jules. Svaka od navedenih blogerki koristi svoj blog kao platofrmu za reklamiranje svojih proizvoda, kurseva, garderobe itd.

Postoje i devojke koje su odmah shvatile da je ključ njihovog uspeha u njihovom izgledu i maksimalno ga eksploatišu putem Instagrama, dok su bile dovoljno pametne da plate nekog drugog da im vodi blog. I to je ok, čovek biti realan prema sebi i prepoznati svoje snage, igrati na njih, a amortizovati svoje slabosti. Odličan primer je Xenia Tchoumu, devojka koja broji preko milion pratioca na mrežama.

Domaće blogerke sramežljivo su ušle u objavljivanje knjiga, dnevnika, kozmetike i dok im se drugi smeju, ja im šaljem svu podršku, jer je to pravi način da se blog pretvori u ozbiljan biznis. Iako je vama lično smešno što je Zorana izdala knjigu, preko 30.000 devojaka koje su izdvojile novac da je kupe, očigledno se smeše iz drugog razloga. Tako da je glupo iz sujete pričati i komentarisati nečiji rad, osim ako i sami niste u areni i borite se. Lako je gledati sa strane i pričati kako biste i šta biste vi, ako mislite da ste tako sposobni i pametni, pokažite i pružite svoj sadržaj svetu 🙂

Hajde da sada vidimo koji su to mogući izvori prihoda za jednog profesionalnog influensera.

ADVERTIZING

  • INFLUENCER AGENCIJA
    Lično sarađujem sa BeeShaper agencijom i prezadovoljna sam našim angažmanima. Oni me kontaktiraju kada im treba blog post od mene, pošalju mi kvalitetan brief, ja kažem da li mi ponuda odgovara, dogovorimo se lako i jednostavno na obostrano zadovoljstvo. Zajedno smo radili za DOBA Fakultet, EDUCOM, Cedevitu, Tehnomaniju…
  • BRAND AMBASSADOR
    Kod nas je ovo još u povoju, ali sve više ljudi na Instagramu koristi reč Brend Ambasador. Ne dajte se zavarati, kod nas većina za to nije plaćena u kešu, već u patikama, fotografijama sa određenim modelima automobila itd. To ne znači da u ovome novca nema, već samo da kod nas tržište još uvek nije na tom nivou.
  • SPONZORISAN POST
    Sponzorisani postovi su nešto što viđate često na Facebooku i ovo je jedan od najzastupljenijih načina reklamiranja na domaćim blogovima. Brend vam plati dogovorenu cifru da predstavite njegov proizvod ili uslugu vašim čitaocima. Može vas kontaktirati direktno brend ili agencija koja vodi taj brend.
  • SPONZORISANI SOCIAL CONTENT
    Sponzorisani sadržaj za društvene mreže takođe je jasno vidljiv na Facebooku, Instagramu itd.
  • SITE WIDE SPONSORSHIPS
    Jako retko na domaćim blogovima pojavi se opcija da preko celog sajta vidite neku reklamu, ali ako ne znate o čemu pričam pogledajte blog Angelice Blick na čijem se sajtu stalno smenjuju ovakvi tipovi reklama.
  • NEWSLETTER ADVERTISING
    Domaći newsletteri koje pratim su oni Alex Petrovski, Narance i to je to. Od stranih pratim GappingVoid, Seth Godin, WaitButWhy, ZenHabits i Postantly. 
  • COMPETITIONS AND GIVEAWAYS
    Domaće beauty blogerke organizuju takmičenja i giveways na Facebooku, Instagramu i YouTube. Nekada ih brendovi plaćaju da to organizuju, često to rade i samoinicijativno, o svom trošku kako bi privukle nove čitaoce i gledaoce. Ja sam našla način da sa prijateljicama ponudim vrednost našim pratiocima i giveway je odlično prošao, svaka je dobila preko novih pratioca koji su direktno zainteresovani za naše usluge, a ne za random poklone, tako da nam je giveway zbog toga puno više značio nego da smo ponudile karmine, mobile uređaje ili neke proizvode kojima bismo privukli masu, ali ne i našu cilju grupu.

GIVEWAY Odlučile smo da vas počastimo za Dan zaljubljenih! 💗 Želimo da Vam ponudimo nešto za šta mislimo da može da vam pomogne i ulepša dan. Poklanjamo vam 4 posebna POKLONA! 🎉 PRAVILA: Da biste osvojili neki od njih bitno je da nas sve četiri zapratite, a potom tagujete 4 drugarice kojima bi neki od naših poklona koristio ➡ @nadafitt @totallywellness @joxynyc @mojritual ŠTA DOBIJATE? ➡Health coaching konsultaciju u trajanju od 45 minuta sa @totallywellness ➡Blogersku konsultaciju o započinjanju bloga ili zaradi od istog u trajanju od 1h sa @joxynyc u vrednost od 60e. ➡ Izradu individualnog plana ishrane i treninga od @nadafitt u vrednosti od 40 eura. ➡Sedmodnevni e-kuvar sa savetima kako se lako hraniti zdravo od @mojritual u vrednosti od 40 eur. OPEN INTERNATIONALY!

A post shared by Jovana Miljanovic (@joxynyc) on

  • VIDEO ADVERTIZING
    Montly Favorites je jedan od tipova video advertajzinga i zapravo je odličan način da neko progura svoj novi proizvod na zanimljiviji i autentičniji način.

 AFFILIATE

  • AFFILIATE NETWORKS
    Mreže za affiliate su kod nas tek u začetku, ali nije da ih nema. Jednu od njih vodi Dragan Varagić i zove se Partnerski programi. Više o tome možeš pročitati ovde.

    Blogerke se učlane u affiliate mrežu, dobiju svoj jedinstveni kod i prodaju preko njega. Kod služi da bi se istpratile metrike koliko je devojaka ušlo sa njenog linka, koliko je kupilo itd.
  • SHOPPING SITES
    Nakd, Asos samo su neki od primera sajtova koji na dnevnom nivou sarađuju sa blogerkama dajući im stvari i novac, zavisno od dogovora da plasiraju fotke u toj garderobi na svoje platoforme.
  • PRIVATNI AFFILIATE PROGRAMI

DOGAĐAJI

  • ONLINE RADIONICE I WEBINARI
    Evo nekih primera blogerki koje to rade. Zanita je lansirala online kurseve top blogera i influensera, koje prodaje preko Azzale platforme. Carrie Green prodaje svoje kurseve preko Female Entrepreneur Association FEA, a Marie Forleo dirketno sa svog sajta. 
  • LIVE DOGAĐAJI, RADIONICE, MEETUPI
    U mom slučaju u pitanju je baš Blogerska Radionica.
    Zorannah je nekada ranije organizovala meetupe u Beogradu, međutim za to vam treba zbilja velika baza fanova i čitanost i dobra organizacija.
    Live događaje održavaju često fitness blogerke u saradnji sa brendovima sportske opreme, gde devojke koje dođu mogu besplatno vežbati sa influenserima i dobiti poklončiće, a cilj ovoga je da se ispromoviše neki novi novi proizvod ili stekne brend awareness.

PASIVNI PRIHOD

  • PRIVATNE GRUPE NA FB ILI DRUGDE
    Ovo je nešto što radi većina fitness blogerki, momci koji se bave PUA sadržajem itd. Odličan je način da brzo dobijete odgovore na goruća pitanja, jer su FB grupe življe i interaktivnije od foruma, a takođe je super način za plasiranje specijalnog behind the scenes sadržaja. Sjajan primer kod nas je fitness blogerka Nada Pliškić i njen FITT Klub.
  • PREMIUM SADRŽAJ
    Ovo je nešto što radi čuveni bloger Mark Manson, koji na svom blogu određene tekstove obeležava crvenom bojom kako bi vas motivisao da se prijavite za njegov premium sadržaj plativši samo $4 mesečno, a ukoliko se prijavite na godinu dana, on vam daje dva meseca gratis.
  • COUCHING
    Ovo je nešto što radi Dušan Srdić, Jelena Pantić itd. Dakle, kroz pisanje bloga ljudi vas upoznaju, počinju da vam veruju i obraćaju vam se da im pomognete da reše određene probleme.

USLUGE

  • GOVORNIŠTVO
    Bavim se predavanjima na seminarima već nekoliko godina. Predavala sam na Conventa Crossover konferenciji u Ljubljani, NetWork konfernciji u Podgorici, Telenor Youth Forumu u Oslu, Cosmpolitan Millenials Forumu u Beogradu, Blogomaniji u Mariboru itd.
    Za putovanja na koja ideš kao predavač za tebe i još jednu osobu uglavnom je sve obezbeđeno, a ako si zaista dobar u nečemu, bićeš i plaćen na sve to da o tome govoriš. Odličan izbor za ljude koje zaista zanima to o čemu pišu i vole da svoje iskustvo dele sa drugima. Trebalo mi je 2 godine besplatnih predavanja da bih došla do toga da naplaćujem svoja predavanja i cena je od 200e po satu na više, zavisno od koncepta i teme.
  • CONSULTING
    Ukoliko pišeš o svojoj ekspertizi bilo da je ona iz oblasti biznisa ili fitnesa, budi spreman da će te ljudi zvati da zakažu consulting 1 na 1. Ja se bavim ovime već neko vreme i jedini savet koji imam je da dobro pojasniš ljudima šta dobijaju za svoj novac, kako ne bi bilo nesporazuma, ali i da uzimaš bespovratni avans, jer ljudi umeju da budu jako neodgovorni prema tuđem vremenu dok ne plate za njega, pa se dešavalo da mi ljudi ne plate, jer su zaboravili pare i slično. Od tada sam uvela avans i samo ljudi koji su spremni da plate i rade sa mnom sada imaju tu priliku. Tako su zadovoljniji i oni i ja, a nesporazumi se više ne dešavaju. Takođe, nemoj da se pretrpavaš poslom, već ako vidiš da ima previše zainteresovanih, to je signal da ti je cena verovatno niska. 
  • TRENINZI
    Ukoliko si dobar u nečemu o čemu pišeš na blogu, treninzi će doći kao logična opcija, jer će puno ljudi želeti da uči od tebe, da čuje tvoj stav, mišljenje i savet, tako da je ovo super način da usrećiš svoju publiku, ali i zaradiš neki dodatni novac. Bilo da je blog o fitnessu, kuvanju ili izradi biznis planova, tvoj trening nekome od čitaoca sigurno će pomoći da se usavrši u željenoj oblasti.
  • COPYWRITING
    Ako si dobar bloger, onda zbilja nećeš morati da se previše polomiš da se pozicioniraš na sajtovima PayPerHour, Fiver, UpWork, Contently itd. Klijenti će dolaziti do tebe, jer će im se tvoj stil pisanja dopasti. Ovo je odlična šansa da zaradiš dodatni novac, ali se pazi da te kreativno ne iscrpi. Moraš da neguješ svoju kreativnost, a zatrpavanje poslom nekada ume dosta da škodi.

PROIZVODI

  • VIRTUELNI
    Od virutuelnih proizvoda, ja sam se isprobala u prodaji ebooka Kako da postaneš stjuardesa , trenutno prodajem svoju radionicu za blogere, ali planiram i da lansiram svoj brend dnevnika i da omogućim čitaocima da skidaju materijal za štampanje koji im može biti koristan za rad na sebi i svom poslu. 
  • FIZIČKI
    Knjige, garderoba, kozmetika i slični fizički proizvodi su odličan način da zaradite od bloga i to super koriste Zorana Jovanović, Marija Žeželj, Ella Dvornik, Ingrid Divković itd.

Nadam se da vam je ovaj opširni tekst dao uvid u blogosferu i sisteme zarade u istoj.

Nadam se da sam vas motivisala da započnete blog i delite sa svetom svoje misli i iskustva, jer ako ste uporni, posvećeni i dobri u tome, zaista možete od bloga napraviti odličan biznis.

Ukoliko želite da naučite od mene još saveta kako da počnete da zarađujete ozbiljne pare od bloga, prijavite se na moju radionicu u Beogradu, Novom Sadu, Zagrebu, Sarajevu, Budvi, Skoplju i Podgorici.

RADIONICA: Kako da monetizuješ blog

 

 

No tags 9