Kako influenseri prave pare?

by

Blogerke su zbunjene, agencije još više, a prave edukacije za ovo nema, već se sve uči sa neta, iz tuđeg iskustva i sopstvenih grešaka. Kada sam predavala na NetWork konferenciji dotakla sam se teme influensera, native advertajzinga, mikro niša i sada ću pokušati da vam u ovom tekstu odgovorim na ono što vas najviše zanima, a to je gde su pare.

KO SU INFLUENSERI?

Ako niste upoznati sa terminom influensera evo pojašnjenja. Influenser je osoba koja ima moć da utiče nad većim brojem svojih pratioca koji joj veruju, jer je u idealnim okolnostima zasluženo izgradila taj kredibilitet. To što neko ima 100.000 pratioca na Instagramu koji su žene, ne znači da je ta osoba influenser za brend čarapa za bebe ili preparata za stilizovanje brade za muškarce. Nadam se da to pojašnjava stvar, jer dosta brendova kod nas pravi strašnu grešku ne poznajući ko su influenseri i još gore kako se pravilno radi sa njima. Odlično predavanje o tome održala je Danica Kombol na Spark.Me konferenciji u Crnoj Gori u maju ove godine, a ko zna engleski može da o tome pročita ovde.

Domaći brendovi i agencije na žalost većinom imaju listu, poznatiju kao beli papir A4 formata samoproklamovanih influensera u kombinaciji sa par relevantnih influensera i onda ih vrte u krug. Ovo ne pričam napamet, videla sam tu listu u par vodećih srpskih agencija i zato na Instagramu primećujete ižvakane ličnosti koje reklamiraju sve od deterdženta, sladoleda, čokolade, vina, soka, pantalona, karmina itd.

Influenseri sa druge strane nisu toliko edukovani o biznisu, a nemaju ni gde da se edukuju, jer u regionu malo koji veliki i bitan influenser želi da deli svoje znanje i iskustvo, jer i dalje vlada taj neki strah da će ga neko skinuti sa trona, a mala je ovo bara. Influenseri mogu biti blogeri, instagrameri, tjuberi, tviteraši itd. Ali influenser je i jedna mama koja drži udruženje sa pomoć mladim mamama, ili tinejdžerka koja ima organizaciju za zaštitu uličnih životinja. Ne znam koliko sam vas ovo uspela pojasniti, ali influenser je svako od nas za svoju grupu ljudi koja ga voli i prati. Kada influenser ima veliki grupu pratioca na mrežama, on postaje zanimljiv brendovima.

KAKO PRAVI INFLUENSERI PRAVE PARE?

Ozbiljni influenseri koju postanu svesni moći i potencijala svog brenda unajme nekoga ko se bavi biznisom da im pomogne da svoj brend podignu na viši nivo kada je monetizacija u pitanju. Odlični primeri su Chiara Ferragni, Angelica Blick, Zanita i Sincerly Jules. Svaka od navedenih blogerki koristi svoj blog kao platofrmu za reklamiranje svojih proizvoda, kurseva, garderobe itd.

Postoje i devojke koje su odmah shvatile da je ključ njihovog uspeha u njihovom izgledu i maksimalno ga eksploatišu putem Instagrama, dok su bile dovoljno pametne da plate nekog drugog da im vodi blog. I to je ok, čovek biti realan prema sebi i prepoznati svoje snage, igrati na njih, a amortizovati svoje slabosti. Odličan primer je Xenia Tchoumu, devojka koja broji preko milion pratioca na mrežama.

Domaće blogerke sramežljivo su ušle u objavljivanje knjiga, dnevnika, kozmetike i dok im se drugi smeju, ja im šaljem svu podršku, jer je to pravi način da se blog pretvori u ozbiljan biznis. Iako je vama lično smešno što je Zorana izdala knjigu, preko 30.000 devojaka koje su izdvojile novac da je kupe, očigledno se smeše iz drugog razloga. Tako da je glupo iz sujete pričati i komentarisati nečiji rad, osim ako i sami niste u areni i borite se. Lako je gledati sa strane i pričati kako biste i šta biste vi, ako mislite da ste tako sposobni i pametni, pokažite i pružite svoj sadržaj svetu 🙂

Hajde da sada vidimo koji su to mogući izvori prihoda za jednog profesionalnog influensera.

ADVERTIZING

  • INFLUENCER AGENCIJA
    Lično sarađujem sa BeeShaper agencijom i prezadovoljna sam našim angažmanima. Influenser agencija je most između brendova i influensera. Da biste bili član BeeShaper agencije influensere kod nas, ne morate da imate blog, možete biti samo uticajna persona sa neke društvene mreže. Ako ste bloger, BeeShaper ekipa će vam se javiti kada se pojavi klijent sa brifom koji odgovara onome o čemu vi inače pišete i moćićete da izaberete da li je ta kampanja nešto što biste želeli da podržite. Novac će vam poslati mesec dana kasnije preko Payoneer karte, koju možete otvoriti besplatno ovde.
  • BREND AMBASADOR
    Kod nas je ovo još u povoju, ali sve više ljudi na Instagramu koristi reč Brend Ambasador. Ne dajte se zavarati, kod nas većina za to nije plaćena u kešu, već u patikama, fotografijama sa određenim modelima automobila itd. To ne znači da u ovome novca nema, već samo da kod nas tržište još uvek nije na tom nivou. Ono što ima smisla je da identifikujete brendove koje inače koristite i sa kojima biste zaista voleli da sarađujete, a da to izgleda i da bude zaista autentično i da im ponudite ovu uslugu. Treba proveriti da li je ugovor ekskluzivan ili ne, jer ako jeste, onda nećete smeti da koristite slične proizvode.
  • SPONZORISAN POST
    Sponzorisani postovi su nešto što viđate često na Facebooku i ovo je jedan od najzastupljenijih načina reklamiranja na domaćim blogovima. Funkcioniše tako što vam brend plati dogovorenu cifru da pišete o njima na svom blogu i kroz vaš autentičan glas predstavite njihov proizvod ili uslugu. Može vas kontaktirati direktno brend ili agencija koja vodi taj brend. U Srbiji i dalje nije neophodno naglasiti da je post sponzorisan, iako je u svetu to obavezno.
  • SPONZORISANI SOCIAL CONTENT
    Za ljude koji nemaju blog, a i za one koji ga imaju sponzorisani postovi na društvenim mrežama odlični su izvor zarade, a zahtevaju često manji trud nego pisanje blog post. Ovde računamo objave na Instagramu, Facebooku, Twitteru, itd.
  • SITE WIDE SPONSORSHIPS
    Jako retko na domaćim blogovima pojavi se opcija da preko celog sajta vidite neku reklamu, ali ako ne znate o čemu pričam pogledajte blog Angelice Blick na čijem se sajtu stalno smenjuju ovakvi tipovi reklama.
  • NEWSLETTER ADVERTAJZING
    Newsletteri su odličan način da održavate odnos sa vašim pratiocima i da im ponudite dodatnu vrednost koju ne dobijaju svi koji prate vaš blog, već samo oni koji su pretplaćeni na newsletter. Moja politika je da newsletter šaljem jednom mesečno i uglavnom pričam o stvarima koje sam naučila ili mesečnim favoritima u kojima sam uživala tog meseca, iliti knjige, restorani, putovanja, itd. Moji omiljeni newsletteri su GappingVoid, Seth Godin, WaitButWhy, ZenHabits i Postantly. Platforma koju koristim za slanje mejlova je MailChimp, ali vi možete pogledati koja vama odgovara Drip, Boomerang, ili neki četvrti. U MailChimpu imate takođe heat mape i videćete analitiku ko vas čita, koliko je open rate, koliko se novih ljudi pretplatilo, itd. U skladu sa tim, moćićete ovo da naplatite kao dodatnu uslugu klijentima.
  • NAGRADNE IGRE I DARIVANJA
    Domaće beauty blogerke organizuju takmičenja i giveways na Facebooku, Instagramu i YouTube. Nekada ih brendovi plaćaju da to organizuju, često to rade i samoinicijativno, o svom trošku kako bi privukle nove čitaoce i gledaoce. Ja sam našla način da sa prijateljicama ponudim vrednost našim pratiocima i giveway je odlično prošao, svaka je dobila preko novih pratioca koji su direktno zainteresovani za naše usluge, a ne za random poklone, tako da nam je giveway zbog toga puno više značio nego da smo ponudile karmine, mobile uređaje ili neke proizvode kojima bismo privukli masu, ali ne i našu cilju grupu.
  • VIDEO ADVERTIZING
    Mesečni favoriti su jedan od tipova video advertajzinga i zapravo je odličan način da neko progura svoj novi proizvod na zanimljiviji i autentičniji način. Zvuči neverovatno da je prvi You Tube video okačen 24.aprila 2005 godine, a danas ova platforma već broji preko 3.25 miliona korisnika. Svake minute okači se 300 videa, a svaki dan 5 milion ljudi gleda video sadržaj na ovoj platformi! U Srbiji se čuje mišljenje da je ovo samo popularno u Americi, ali čak 80% sadržaja kače ljudi koji nisu u Americi. Ako vas ovo nije ubedilo, onda znam šta hoće! Da li ste znali kolike cifre dobijaju uspešne blogerke kako bi u svom videu spomenule odrđeni proizvod? Od 1000 evra na više. Da, kod nas! Da, moguće je!Video advertajzing ne mora da bude samo video mesečnih favorita sa šminkom, već može biti bilo šta vezano za vaš spektar interesovanja i znanja, bilo da je to ekstremno skijanje, pravljenje ukusnih kolača ili rad sa decom.

 AFFILIATE MREŽE

  • AFFILIATE NETWORKS
    Affiliate mreže su odličan način da zaradiš novac sa strane, ali neophodno je da imaš stranu karticu na koju ti novac može leći i ciljnu grupu koja bi to nešto kupila globalno. Najprodavanije stvari iz affiliate uključuju Amazon knjige, gedžete, lepotu, modne komade, ebooks, itd.
  • SHOPPING SAJTOVI
    Nakd, Asos samo su neki od primera sajtova koji na dnevnom nivou sarađuju sa blogerkama dajući im stvari i novac, zavisno od dogovora da plasiraju fotke u toj garderobi na svoje platoforme, pa potom preko ličnog koda prate konverzije i dobijaju novac u skladu sa tim.
  • PRIVATNI AFFILIATE PROGRAMI

ONLINE I OFFLINE DOGAĐAJI 

  • ONLINE RADIONICE (DIGITALNI PROIZVODI)
    Definitivno moj omiljeni način zarade jeste rad sa ljudima kroz predavanja, što offline, što prodaje digitalnih proizvoda, što trenutno radim preko svojih radionica i ebooka. Od svetskih primera, Zanita je lansirala online kurseve top blogera i influensera, koje prodaje preko Azzale platforme. Carrie Green prodaje svoje kurseve preko Female Entrepreneur Association FEA, a Marie Forleo dirketno sa svog sajta. 
  • OFFLINE RADIONICA
    Radionice su nešto u čemu najviše lično uživam, jer volim da uživo vidim i upoznam žene koje me prate i u malim grupama od po deset nas zajedno radimo na monetizaciji njihovog bloga, i pretvaranju njihovog hobija u posao, kao i kreiranju pasivnog prihoda, digitalnih proizvoda i skaliranju njihovog biznisa. Ukoliko vas zanima kako da kreirate uspešnu radionicu, pisala sam o tome naširoko pa bacite pogled
    na mom blogu.
  • LIVE DOGAĐAJ
    Live događaje održavaju često fitness blogerke u saradnji sa brendovima sportske opreme, gde devojke koje dođu mogu besplatno vežbati sa influenserima i dobiti poklončiće, a cilj ovoga je da se ispromoviše neki novi novi proizvod ili stekne brend awareness.
  • MEETUP
    Zorannah je nekada ranije organizovala meetupe u Beogradu, međutim za to vam treba zbilja velika baza fanova i čitanost i dobra organizacija.

PASIVNI PRIHOD

  • PRIVATNE GRUPE
    Ovo je nešto što radi većina fitness blogerki, momci koji se bave PUA sadržajem itd. Odličan je način da brzo dobijete odgovore na goruća pitanja, jer su FB grupe življe i interaktivnije od foruma, a takođe je super način za plasiranje specijalnog behind the scenes sadržaja.Sjajan primer kod nas je fitness blogerka Nada Piliškić i njen Fit Klub na kojem smo zajedno radile, a u svetu Žužka Light. Obe imaju na sajtu klubove koje broje stotine žena koje online dobijaju planove ishrane i treninga, po subscription modelu.
  • PREMIUM SADRŽAJ
    Ovo je nešto što radi čuveni bloger Mark Manson, koji na svom blogu određene tekstove obeležava crvenom bojom kako bi vas motivisao da se prijavite za njegov premium sadržaj plativši samo $4 mesečno, a ukoliko se prijavite na godinu dana, on vam daje dva meseca gratis. Ovo kupuju ljudi koji godinama prate njegov besplatan sadržaj i cene svaku reč koju ovaj poznati bloger napiše.
  • COUCHING
    Ovo je nešto što kod nas radi moja prijateljica Neva Rajković, čija Facebook stranica broji preko 25.000 fanova. Dakle, kroz pisanje bloga ili vođenja Facebook stranice, ljudi vas bolje upoznaju, diferencirate se od konkurencije, počinju da vam veruju i obraćaju vam se da im pomognete da reše određene probleme radije nego nekome koga ne poznaju tako dobro. Neva je održala besplatan kurs Kreiranje uspeha koji se održava jednom godipnje za preko 2000 ljudi, a plaćeni kurs Manifesting, koji se održava dva puta godišnje za preko 100 polaznika.

USLUGE

  • GOVORNIŠTVO
    Bavim se predavanjima na seminarima već nekoliko godina. Predavala sam na Conventa Crossover konferenciji u Ljubljani, Telenor Youth Forumu u Oslu, Cosmpolitan Millenials Forumu, Blogomaniji, Blog Openu, itd. Za putovanja na koja ideš kao predavač za tebe i još jednu osobu uglavnom je sve obezbeđeno, a ako si zaista dobar u nečemu, bićeš naravno i plaćen za svoje predavanje. Ovo je odličan izbor za ljude koji su zaista eksperti u tome čime se bave, a uz put vole da svoje iskustvo dele sa drugima. Trebalo mi je 2 godine besplatnih predavanja da bih došla do toga da naplaćujem svoja predavanja i cena je od 200e po satu na više, zavisno od koncepta i teme, tako da ne očekujte da vas odmah ljudi zovu i plate, biće neophodno vreme da vas upoznaju i da budu svesni šta tačno vi donosite na sto kao predavač.
  • CONSULTING
    Ukoliko pišeš o svojoj ekspertizi bilo da je ona iz oblasti biznisa ili fitnesa, budi spreman da će te ljudi zvati da zakažu consulting jedan na jedan. Ja se bavim ovime već neko vreme i jedini savet koji imam je da dobro pojasniš ljudima šta dobijaju za svoj novac, kako ne bi bilo nesporazuma, ali i da uzimaš bespovratni avans, jer ljudi umeju da budu jako neodgovorni prema tuđem vremenu dok ne plate za njega, pa se dešavalo da mi ljudi ne plate, jer su zaboravili pare i slično. Od tada sam uvela avans i samo ljudi koji su spremni da plate i rade sa mnom sada imaju tu priliku. Tako su zadovoljniji i oni i ja, a nesporazumi se više ne dešavaju. Takođe, nemoj da se pretrpavaš poslom, već ako vidiš da ima previše zainteresovanih, to je signal da ti je cena verovatno niska. 
  • TRENINZI
    Ukoliko si dobar u nečemu o čemu pišeš na blogu, treninzi će doći kao logična opcija, jer će puno ljudi želeti da uči od tebe, da čuje tvoj stav, mišljenje i savet, tako da je ovo super način da usrećiš svoju publiku, ali i zaradiš neki dodatni novac. Bilo da je blog o fitnessu, kuvanju ili izradi biznis planova, tvoj trening nekome od čitaoca sigurno će pomoći da se usavrši u željenoj oblasti.
  • KOPIRAJTING
    Ako si dobar bloger, onda zbilja nećeš morati da se previše polomiš da se pozicioniraš na sajtovima PayPerHour, Fiver, UpWork, Contently itd. Klijenti će dolaziti do tebe, jer će im se tvoj stil pisanja dopasti. Ovo je odlična šansa da zaradiš dodatni novac, ali se pazi da te kreativno ne iscrpi. Moraš da neguješ svoju kreativnost, a zatrpavanje poslom nekada ume dosta da škodi, pa treba napraviti balans i dopustiti umu da se odmori i kreativnosti da se obnovi.

PROIZVODI

  • VIRTUELNI
    Od virutuelnih proizvoda, ja sam se isprobala u prodaji ebooka Kako da postaneš stjuardesa , trenutno prodajem svoju radionicu OD HOBIJA DO POSLA ali planiram i da lansiram dnevnik za devojčice sa mojom omiljenom dizajnerkom Yelkom i još neke digitalne proizvode.
  • FIZIČKI
    Knjige, garderoba, kozmetika i slični fizički proizvodi su odličan način da zaradite od bloga i na drugačiji način se povežete sa vašom publikom. Ono o čemu morate da mislite je koliko ste zaista sposobni da to sprovedete iz zamisli u delo i šta ćete još morati da naučite na tom putu. Odlična knjiga na tu temu je Preduzetnički mit, autora Majkla Gerbera.

Nadam se da vam je ovaj opširni tekst dao uvid u blogosferu i sisteme zarade u istoj.

Nadam se da sam vas motivisala da započnete blog i delite sa svetom svoje misli i iskustva, jer ako ste uporni, posvećeni i dobri u tome, zaista možete od bloga napraviti odličan biznis.

Ukoliko želite da naučite od mene još saveta kako da počnete da zarađujete ozbiljne pare preko bloga, prijavite se na moju radionicu.

 

 

No tags 9