Kako influenseri prave pare?

11. 12. 2016

Kako do posla

Na mojim radionicama često pričamo o tome šta su zapravo influenseri, kako oni donose profit na sto velikim kompanijama, a kako sebi i da li je to uopšte posao koji se može smatrati sigurnim, kao i koliko je važno da se svaki influenser profiliše za nišu o kojoj zapravo ima šta da kaže i pokaže, a ne da bude samo još jedna osoba koja na račun popularnosti promoviše svašta, jer je slava kratkog veka, a ako nema kvaliteta da to podrži, budućnost je onda klimava. Navešću u ovom tekstu načine na koje influenseri na mreži prave novac, kreiraju kvalitet za svoje pratioce i kreiraju dugoročno održive biznise.

Blogeri i influenseri na početku misle da je najveći uspeh dobiti novac za sponzorisane objave, ne shvatajući da je mnogo pametnije da ako već uspešno prodaješ tuđe planere napraviš svoj brend planera, gde ćeš pored celokupne odgovornosti i vlasništva u firmi, imati i kontrolu na finansijama i svakim aspektom biznisa, a zarada će biti mnogo veća. Umesto prodaje tuđih stvari i proizvoda, bolja je strategija da kreirate i prodajete svoje fizičke ili digitalne proizvode, ako ste već testirali i proverili da je to ono što interesuje vašu ciljnu grupu.

  • KO SU INFLUENSERI?

Ako niste upoznati sa terminom influensera evo pojašnjenja. Influenser je osoba koja ima moć da utiče na većii broj svojih pratioca koji joj veruju, jer je u idealnim okolnostima zasluženo izgradila taj kredibilitet. To što neko ima 100000 pratioca na Instagramu koji su žene, ne znači da je ta osoba influenser za brend čarapa za bebe ili preparata za stilizovanje brade za muškarce. Nadam se da to pojašnjava stvar, jer dosta brendova kod nas pravi strašnu grešku ne poznajući ko su influenseri i još gore kako se pravilno radi sa njima. Karakteristike ciljne grupe, koliko imaju godina, odakle su, čime se bave i kako konvertuju je ono što je bitno za klijenta, a ne samo koliko ljudi nekoga prati. Ako je u pitanju izrazito lepa žena ili muškarac često se desi da su pratioci suprotnog pola i onda klijent naivno dođe u situaciju da plati veliku cifru da izreklamira proivzod za žene na profilu devojke koju prate 80% muškarci, a 20% žene.

Influenser je i jedna mama koja drži udruženje sa pomoć mladim mamama ili tinejdžerka koja ima organizaciju za zaštitu uličnih životinja. Influenser je svako od nas za svoju grupu ljudi koja ga voli i prati. Kada influenser ima veliku grupu pratioca na mrežama, on postaje zanimljiv brendovima.

  • KAKO OZBILJNI INFLUENSERI PRAVE PARE?

Ozbiljni influenseri koju postanu svesni moći i potencijala svog brenda unajme nekoga ko se bavi biznisom da im pomogne da svoj brend podignu na viši nivo kada je monetizacija u pitanju. Oni imaju timove ljudi koje čine social media tim, fotografi, video producenti, advokati, biznis koučevi, PR menadžeri, itd. Odlični primeri su Chiara Ferragni, Kelsey Wells, Kayla Itsiness, Zuzka Light, Marie Forleo, Julie Solomon, Amy Portefield…

Hajde da sada vidimo koji su to mogući izvori prihoda za jednog influensera.

  • INFLUENCER MARKETING AGENCIJA

    Marketinška agencija je most između brendova i influensera. Da biste bili na listi neke agencije kod nas, ne morate da imate blog, možete biti samo uticajna osoba sa neke društvene mreže. Ako ste bloger ili influenser, ljudi iz agencije će vam se javiti kada se pojavi klijent sa brifom koji odgovara onome o čemu vi inače pišete i moći ćete da izaberete da li je ta kampanja nešto što biste želeli da podržite. Novac će vam poslati mesec dana kasnije ili nakon tri meseca, na račun vaše preduzetničke agencije. Ukoliko ste fizičko lice i nemate registrovanu firmu kreiraćete ugovor o delu. Ukoliko ne želite da čekate da vas agencije pronađu budite slobodno proaktivni i javite im se putem mreža ili emaila i pošaljite svoj Media Kit i Google/Instagram/YouTube/newsletter analitiku.
  • BREND AMBASADOR

    Ovo je divan način da influenser iz bilo koje oblasti zaradi novac, radeći ono što voli i promovišući ono u šta zbilja veruje, što je u skladu sa njegovim ličnim brendom. Kada sklapate ugovor sa brendom treba proveriti da li je ugovor ekskluzivan ili ne, jer ako jeste, onda nećete smeti da koristite slične proizvode. Odlični primeri sa moje radionice su Nada Fitt, koja je radila kao brend ambasador za Under Armour, Tanja Totally Wellness, koja je radila za Granum, Iceberg i Voda Vodu, kao i divne food blogerke poput Veseli Zalogaji, koje sarađuju sa brendovima DM i Idea Organic i koriste njihove proizvode u svojim receptima. Možete postati brend ambasador tako što ćete ostvariti komunikaciju sa brendom putem mreža kako bi vas primetili ili im se direktno javiti i predložiti kakav tip saradnje ste imali na umu.
  • SPONZORISANI POST

    Sponzorisane objave, nešto su što viđate često na Facebook-u i Instagram-u i ovo je jedan od najzastupljenijih načina reklamiranja. Funkcioniše tako što vam brend plati dogovorenu cifru da pišete i pričate o njima na svom blogu, Instagram-u, YouTube-u ili Facebook-u i da kroz vaš autentičan glas predstavite njihov proizvod ili uslugu. Može vas kontaktirati direktno brend ili agencija koja vodi taj brend. U Srbiji i dalje nije neophodno naglasiti da je post sponzorisan, iako je u svetu to obavezno, pa verujem da će vremenom tako biti i kod nas.
  • NEWSLETTER ADVERTAJZING

    Newsletter-i su odličan način da održavate odnos sa vašim pratiocima i da im ponudite dodatnu vrednost koju ne dobijaju svi koji prate vaš blog, već samo oni koji su pretplaćeni na newsletter. Newsletter treba da šaljete makar jednom nedeljno od dana osnivanja vašeg bloga, a društvene mreže su alat preko kojeg će ljudi dolaziti da se pretplate na vaš newsletter. Platforma koju koristim za slanje mejlova je MailChimp, ali vi možete pogledati koja vama odgovara – Drip, Boomerang ili neka četvrta. U MailChimp-u imate takođe heat mape i videćete analitiku – ko vas čita, koliki je open rate, koliko se novih ljudi pretplatilo itd. U skladu sa tim, moći ćete to da naplatite kao dodatnu uslugu klijentima. Ako želiš da ti ljudi ostave mejl, neophodno je da im ponudiš dodatnu vrednost koju daješ samo njima, potrebno je da steknu poverenje u tebe i da kroz mejlove konkretno odgovaraš na njihove potrebe. Ljudi sa mailing liste su iznad Facebook-a, Instagram-a i ostalih mreža, jer su ti dali svoje poverenje – mejl i sada je na tebi da ga opravdaš. Možeš raditi ankete na Instagram-u da saznaš koji ih problemi najviše muče i na osnovu toga kreirati sadržaj newsletter-a. Mogu te usmeriti i najčešća pitanja iz inboksa i slično. S vremena na vreme ponudi im besplatan ebook – par stranica, snimak, savete, kontake, linkove i sl. Uvek traži povratnu informaciju i pozivaj ih na komunikaciju. Ključ newsletter-a je da se ljudi povežu sa tobom, da ti postavljaju pitanja, dele svoja iskustva, probleme, jer na taj način, pored kupca, stičeš i nekoga ko će želeti sa drugima da deli tvoje usluge, tj. postaće tvoj najbolji promoter. Neka ljudi sa mailing liste uvek prvi saznaju za događaje koje organizuješ i ponudi im povremeno neke stvari ekskluzivno, samo za njih. Ako ne znaš kako da navedeš ljude da ti ostave mejl, odgovor je – direktno. Napravi story u kojem ih obaveštavaš da će ljudi sa newsletter-a dobiti popust na tvoje usluge ili besplatan ebook. Društvene mreže dođu i odu, kontakti ostaju.

Šta možeš da ponudiš u zamenu za nečiji e-mail?

> Radni papir (Worksheet), mesečni planer postova ili slično;
> Ebook od 50.000 do 70.000 reči, tekst ili grafički prikazi na neku temu;
> Ekspertski vodič (Expert guide) ili poseban izveštaj na neku temu kojom se vi bavite;
> Prezentacija, slajdovi, video, audio ili transkripti na neku temu zanimljvu vašoj publici;
> Infographic, odnosno jedna lepo dizajnirana strana na određenu temu;
> Webinar koji emitujete uživo, a zatim imate i pitanja publike tokom njegovog trajanja, pa podelite FAQ;
> Priručnik (Cheat sheat) na neku temu, u vidu tips and tricks, može da bude grafički ili tekst;
> Mini kurs (crash coure) na neku temu u formi videa, audia ili teksta;

Odlični primeri polaznica radionice koje uspešno koriste newsletter su: Tatjana Popović, Duša Abramović Maštarijum, Marija Krsmanović, Nataša Vukmirović Hygge, Milica Fazekaš…

  • NAGRADNE IGRE I DARIVANJA NA INSTAGRAMU

Giveway na Instagramu je jako popularan način da ponudite dodatnu vrednost svojim pratiocima, ali i steknete više onih kojima se vaš profil, odnosno proizvod ili usluga, mogu dopasti. Organizujem giveway od septembra 2018. godine na nekoiko meseci i obično to radim sa ljudima čije su ciljne grupe komplementarne mojoj. Obično podelimo naše radionice i ciljnoj grupi zatražimo da ostave neki komentar koji nam može dati bolji uvid u potrebe, želje i strahove naše ciljne grupe, na koje kasnije možemo da odgovorimo boljim sadržajem. Jedna osoba osvoji nagradu, a ostali uglavnom ostanu da vas prate, jer im se dopao sadržaj koji vi kreirate. Kada je u toku nagradna igra, ona treba da traje maksimalno sedam dana i možete je dodatno boost-ovati kako bi došla do više ljudi na Instagramu. Ako ste dobili lepe komentare i uvide, bilo bi lepo da izdvojite vreme da svakome pojedinačno odgovorite ili kasnije napravite sadržaj koji će im pomoći da reše taj izazov koji su naveli u komentaru. Takođe, imajte na umu, ako prodajete fizički proizvod, dok traje nagradna igra, prodaja će biti mrtva, jer će svi želeti da okušaju sreću i dobiju taj proizvod besplatno.

  • VIDEO ADVERTAJZING (YOUTUBE, IGTV, FB VIDEO, LINKEDIN VIDEO)

Mesečni favoriti su jedan od tipova video advertajzinga i zapravo su odličan način da neko progura svoj novi proizvod na zanimljiviji i autentičniji način. Video advertajzing ne mora biti samo video koji prikazuje favorite meseca, vezane za šminku i šminkanje, već može biti bilo šta vezano za vaš spektar interesovanja i znanja, bilo da je to ekstremno skijanje, pravljenje ukusnih kolača ili rad sa decom. Sve što je važno je da na interesantan način predstavite proizvod o kojem je reč, a da video ne bude dosadan i prodajan, već interesantan i da bude u kontektstu vaših redovnih video sadržaja.

  • AFFILIATE MREŽE

Affiliate mreže su odličan način da zaradiš novac sa strane, ali neophodno je da imaš stranu karticu na koju ti novac može leći i ciljnu grupu koja bi to nešto kupila globalno, ako planiraš da radiš affiliate za brendove iz inostranstva. Najprodavanije stvari iz affiliate programa uključuju Amazon knjige, gedžete, proizvode za lepotu, modne komade itd. Kada se uključiš u neki affiliate program, dobićeš jedinstveni kod na osnovu koga će kompanija pratiti koliko konverzija stiže sa tvog koda, odnosno koliko tvoji pratioci kupuju proizvoda preko tebe.

Dobra stvar je što ovo možeš da ostvariš i u kešu, na ruke ili fakturom na račun tvoje firme, ako radiš sa brendovima ili osobama iz Srbije. Odlični primeri affiliate mreža iz mog iskustva su edukacije koje i sama posećujem u Srbiji, Crnoj Gori, Zagrebu, a za svaku ženu koju dovedem dobijam i 20% od cene kotizacije, kao bonus sa strane. Svakoj ženi koja dođe preko mene dajem određeni kod, kako bi klijent znao da je došla preko mene i tako smo svi zadovoljni, jer klijent dobija zaradu, a ja pronalazim sreću u tome što devojke koje me prate žele da se sa mnom zajedno usavršavaju i postanu bolja verzija sebe.

  • PRIVATNI AFFILIATE PROGRAMI

Privatni affiliate programi su u vlasništvu pojedinca, ne korporacije, te stoga možete pisati direktno autoru neke knjige ili vlasniku nekog proizvoda koji volite. Sistem je isti kao i kod regularnih affiliate-a: dobićete onoliko novca koliko je robe prodato preko vašeg jedinstvenog koda. Volela bih da vas motivišem da ovo isprobate na proizvodu ili usluzi koju volite, kako biste videli kako i koliko vaša ciljna grupa konvertuje. Privatni affiliate programi funkcionišu tako što preporučite svojoj ciljnoj grupi proizvod ili uslugu u koju verujete i dobijete novac za svaku osobu koja dođe preko vas.

  • SHOPPING SAJTOVI

Nakd, Asos i Revolve, samo su neki primeri sajtova koji na dnevnom nivou sarađuju sa blogerkama dajući im stvari i novac, zavisno od dogovora, kako bi plasirale fotke u toj garderobi na svoje platforme, zatim one preko svog ličnog koda prate konverzije i dobijaju novac u skladu sa tim. Određene blogerke čak i kreiraju kompletne kolekcije za ove sajtove, koje se rasprodaju u samo par dana zahvaljujući Instagramu.

  • ONLINE RADIONICA (DIGITALNA KNJIGS EBOOK ILI ONLINE KURS)

Definitivno moj omiljeni način zarade jeste rad sa ljudima kroz predavanja, što offline, što kroz prodaju digitalnih proizvoda kao što su digitalne knjige i kursevi. Sve o tome kako da kreiraš digitalni proizvod možeš pročitati na mom blogu.
Kako da pretvoriš hobi u posao
Kako zarađujem online
Kako da kreiraš posao iz snova

  • OFFLINE RADIONICA

O tome kako da organizuješ svoju prvu radionicu, trening, seminar ili kurs i šta je to na šta ne smeš da zaboraviš, pisala sam na blogu, pa ga pročitaj, uštedeće ti puno vremena i živaca. Radionice uživo su ono u čemu najviše lično uživam, jer volim da uživo vidim i upoznam žene koje me prate i da zajedno radimo na pretvaranju njihovog hobija u posao, na skaliranju njihovog biznisa globalno, kao i na kreiranju pasivnog prihoda, digitalnih proizvoda itd.

  • DOGAĐAJI UŽIVO (MEETUP)

Meetup događaje održavaju često fitnes blogerke u saradnji sa brendovima sportske opreme, na kojima devojke koje dođu mogu besplatno da vežbaju sa influenserima i dobiju poklončiće, a cilj ovoga je da se ispromoviše neki novi novi proizvod, stekne veća vidljivost vašeg brenda ili da se povežu osobe koje se bave sličnim stvarima.  Meetup za cilj ima da se publika upozna sa influenserom i može se održavati u bilo kom prostoru koji odgovara influenseru i brendu, bilo da je to prodavnica, restoran ili otvoreni teren na Košutnjaku.

Ja organizujem zatvorene meetup događaje svakog meseca u Beogradu za žene koje su prošle moju radionicu, kako bi se umrežile, radile zajedno na rastu njihovih brendova i biznisa i podržale jedna drugu na tom putu. Svaka žena donese svoje omiljene slatkiše i slaniše, družimo se i pričamo o trendovima u poslu, greškama koje smo napravile i jedna drugoj pružamo podršku i dajemo vetar u leđa.

  • PASIVNI PRIHOD

Ne postoji pasivni prihod, gde da ti ništa ne radiš, a pare ležu, iako bi ovo bio san većine ljudi. Postoji pasivni prihod na taj način u kojem radiš godinama, kreiraš dobar sadržaj i community ljudi koji te prate i koji ti veruju, dokazala si se i onda lansiraš kurs na kojem radiš godinama, za tri meseca ga spremiš za prodaju, zatim ga lansiraš i uslovno rečeno, ne radiš ništa. Ali, ti zapravo kurs unapređuješ stalno, komuniciraš sa ciljnom grupom, tako da pasivan prihod u pravom smislu te reči ne postoji.

  • ZATVORENE FB GRUPE

Facebook grupe su mnogo napredovale i sada su najbolji način da ostanete u kontaktu sa svojom ciljnom grupom. Mogu biti otvorene, zatvorene i privatne. Mogu se čak i naplaćivati članarine, kao što je sada slučaj u Americi. Za ceo tutorijal o FB grupama i uspešnosti istih, pogledajte video o tome na mojoj FB stranici. To je odličan način da brzo dobijete odgovore na goruća pitanja, jer su FB grupe življe i interaktivnije od foruma, a takođe je super način za plasiranje specijalnog behind the scenes sadržaja.
Moja Facebook grupa broji preko 400 žena koje na dnevnom nivou sarađuju, postavljaju pitanja, podržava- ju se i zajedno rade saradnje, meetup-e, mastermind-ove i slično.

  • PREMIUM SADRŽAJ

Premium sadržaj je ono što radi čuveni bloger Mark Manson, koji na svom blogu određene tekstove obeležava crvenom bojom kako bi vas motivisao da se prijavite za njegov premium sadržaj po ceni od $48 godišnje. To kupuju ljudi koji koji kao ja godinama prate njegov besplatan sadržaj, kako bi mogli da imaju pristup njegovoj celokupnoj arhivi na sajtu i kako bi podržali njegov rad.

Primer sa radionice: Kod nas to odlično radi fotograf, Nemanja Sekulić, koji svoj premium sadržaj daje preko Patreon platforme, na kojoj ima ljude koji ga podržavaju i njegov sadržaj žele da plate. Kako bi motivisao ljude da dođu na njegovu Patreon stranicu, on kači video sadržaje redovno na svoj YouTube nalog koji broji preko 250.000 pretplatnika iz celog sveta. Od skoro, YouTube je uveo opciju da čak i tu možete da imate ljude koji će vas podržavati i gledati vaš sadržaj, odvojeno od svih ostalih, po posebnoj ceni. Ovo je korak YouTube-a u pokušaju da spreči da svi kreatori sadržaja odu na Patereon.

  • COACHING

Ako se baviš koučingom, danas bez društvenih mreža nećeš uspeti da održiš svoj biznis u životu, jer i u okviru toga moraš konstantno da daješ ljudima vrednost. Neki od najuspešnijih primera su Elena Forleta kroz svoje događaje Lady Life Talks, Snežana Prokić kroz lajv webinare, Dunja Vesić kroz njen nalog na Instagramu, Hana Stamatović koja kroz FB grupu gradi svoj plesni community…

  • GOVORNIŠTVO

Ovo je odličan izvor zarade za ljude koji su eksperti u tome čime se bave, a usput vole da svoje iskustvo dele sa drugima. Bile su potrebne dve godine besplatnih predavanja, da bih došla do toga da naplaćujem svoja predavanja, tako da ne možeš očekivati da te ljudi odmah pozovu i plate, biće neophodno vreme da te upoznaju i budu svesni toga šta im tačno i konkretno ti donosiš na sto kao predavač. Do sada sam predavala na Conventa Crossover konferenciji u Ljubljani, Telenor Youth Forumu u Oslu, Cosmopolitan Millenials Forumu, Blogomaniji, Blog Open-u, itd. Za putovanja, na koja ideš kao predavač, za tebe i još jednu osobu uglavnom je sve obezbeđeno, a ako si zaista dobar u nečemu, bićeš naravno i plaćen za svoje predavanje.

  • CONSULTING

Ukoliko pišeš o svojoj ekspertizi, bilo da je ona iz oblasti biznisa ili fitnesa, budi spremna da će te ljudi zvati kako bi zakazali consulting jedan na jedan. Bavim se ovim već neko vreme i jedini savet koji imam je da dobro pojasniš ljudima šta dobijaju za svoj novac, kako ne bi bilo nesporazuma, ali i da uzimaš bespovratni avans, jer ljudi umeju da budu jako neodgovorni prema tuđem vremenu, dok ne plate za njega, pa se dešavalo na samom početku da mi ljudi ne plate, jer su zaboravili pare i slično. Od tada sam uvela avansno plaćanje i samo ljudi koji su spremni da plate i rade sa mnom, sada i imaju tu priliku. Tako su zadovoljniji i oni i ja, a nesporazumi se više ne dešavaju. Takođe, nemoj da se pretrpavaš poslom, već ako uvidiš da ima previše zainteresovanih, to je signal da ti je cena verovatno niska. Radionica je u tom smislu za sve, ali na consulting-u želim da radim samo sa onim ljudima koji imaju baš razrađen biznis i treba im pomoć da ga podignu na viši nivo, čiji mi se biznis dopada i čija mi ličnost leži.

  • TRENINZI

Ukoliko si dobra u nečemu o čemu pišeš na blogu ili mrežama, treninzi, radionice, seminari će doći kao logična opcija, jer će puno ljudi želeti da uči od tebe, da čuje tvoj stav, mišljenje i savet, tako da je ovo super način da usrećiš svoju publiku i zaradiš novac radeći ono što voliš. Bilo da je blog o fitness-u, kuvanju ili izradi biznis planova, tvoj trening će nekome od čitaoca sigurno pomoći da se usavrši u željenoj oblasti.

Primer sa radionice: Ovo odlično radi moj partner Boris Pohulek, koji na svojoj radionici Principi superiornog zdravlja, uči ljude da kreiraju savršen plan treninga i ishrane za sebe i sistem kojeg će se pridžavati celog života. Pored toga, Boris drži i radionice Principi superiorne komunikacije, gde uči ljude kako da drastično smanje nivo stresa u poslovnom i privatnom životu tako što nauče i primenjuju psihološke metode efektnog pregovaranja i komunikacije. Obe radionice prvih godinu dana prodavao je isključivo putem Instagram profila, organski i bez reklamnog budžeta, što samo ide u prilog tvrdnji da kada radiš pravu stvar i deliš znanje besplatno putem mreža, ljudi stiču poverenje i žele da ti daju novac i vreme, čak i ako nisi neko koga prati na desetine hiljada ljudi.

  • KOPIRAJTING

Ako želiš da se baviš kopirajtingom, učlani se na portale PayPerHour, Fiver, UpWork, Contently itd. Uz to, savetujem ti da izgradiš svoj lični brend preko svog bloga, YouTube kanala i svog LinkedIn naloga. Na taj način će klijenti dolaziti do tebe, jer će im se tvoj stil pisanja na blogu i mrežama dopasti. Kod kopirajtinga je bitno da se ne preforsiraš i ne dozvoliš da te zbog para obim posla i klijenata kreativno ne iscrpi, pa da sagoriš. Moraš da neguješ svoju kreativnost, a zatrpavanje poslom preko mere ume da naškodi, te treba napraviti balans i dopustiti umu da se odmori i kreativnosti da se obnovi. Primeri sa moje radionice koji se bave kopirajtingom su Snežana Marković, Ana Gord, Marija Bogićević itd. Odličan kurs za kopirajting na engleskom jeziku je Copy Cure čuvene Marie Forleo, a besplatan sadržaj George Kao-a na njegovom YouTube kanalu takođe će vam koristiti.

  • ONLINE PROIZVODI 

Ukoliko se dvoumite da li da kreirate online proizvod ili offline uslugu, a u pitanju je neki vid edukacije, nema potrebe da živite u uverenju da jedno isključuje drugo. Smatram da je praksa koju stekneš kada držiš treninge, radionice, obuke, kurseve, seminare i predavanja uživo nešto nezamenljivo kada želiš da to znanje prebaciš u digitalni proizvod, jer na taj način jako dobro upoznaš svoju ciljnu grupu. Daću vam primer svoje radionice koja je počela kao usluga jednom mesečno u Beogradu u novembru 2016. Od tada je održana i u Novom Sadu, Zagrebu, Sarajevu, Skoplju, Podgorici i Njujorku. U julu 2019. godine odlučila sam da je došlo vreme da moja radionica postane digitalni proizvod, kako bi bila dostupna ženama koje nisu u mogućnosti da je posete uživo. Zašto sam čekala toliko na kreiranje digitalnog kursa? Želela sam da prođem sito i rešeto uživo i da se suočim sa što više pitanja, problema i izgovora koje žene imaju kada je u pitanju pretvaranje njihovog hobija u posao.

Stojim pri tome da radionica uživo ima nešto što ova online nikada neće imati, a to je moć grupe i ljudski faktor. Kada dođeš na radionicu uživo, tvoja grupa i ti postajete saborci i držite se zajedno, postajete takozvani accountability buddies. Zato sam kreirala FB grupu, zato radim svaki mesec meetup-e (zatvorena druženja) u Beogradu, kako bih ojačala svoj komjuniti i uradila decentralizaciju vlasti, kako kažem u šali. Ne želim da se žene oslanjaju samo na mene za podršku i savet, već da se osnaže, osamostale, da podršku pruže jedna drugoj i same sebi.

Ako i vi imate neki kurs, trening, seminar ili radionicu, onda takva usluga vrlo lako može postati digitalni proizvod i samim tim vam generisati pasivan prihod, ali nikako po cenu kvaliteta. Šta to znači pasivan prihod u tom smislu? To znači da ovu radionicu snimim jednom, a prodajem u nedogled.

Šta treba da pripremite ako želite da snimite online radionicu (trening, seminar, webinar)
> Membership vebsajt gde će oni koji kupe vašu radionicu moći da se uloguju i da je gledaju;
> Landing stranicu za prodaju radionice;
> Prodajni video za prodajnu stranicu i društvene mreže:
> MailChimp email sekvence za prodaju radionice;
> Facebook, Instagram i Google reklame;
> Besplatni ebook ili serija od oko četiri informativna videa kao udica za skupljanje mejlova za potencijalne kupce ili samo e-mail sekvence, ako su ljudi već uveliko upoznati sa vašim radom;
> Webinar koji prodaje radionicu u trajanju od sat vremena ukoliko targetirate u reklami ljude koji prvi put čuju za vas;
> Materijal tj. skripta za rad nakon radionice;
> Audio snimak radionice sa dobrom opremom;
> Slajdovi za snimak radionice u skladu sa vašim vizuelnim identitetom;
> Profesionalne fotografije za landing stranicu i reklame za društvene mreže;
> Zadužite nekoga ko će vam sve to montirati u fenomenalan proizvod – dizajner, montažer zvuka, programer, dizajner, kopirajter i marketar (ako vi niste marketar), koji će vaš proizvod dovesti do ciljne grupe koja će ga kupiti, ako već sve to ne umete da kreirate sami.

Primeri sa moje radionice koji uspešno prodaju svoje digitalne proizvode Totally Wellness, Boris Pohulek, Aleksandra Birta, Andrijana Božić, Miradžijke, Nada Fitt, Karolina Herbut, Nataša Vukmirović…

  • FIZIČKI PROIZVODI

Ukoliko se odlučite da kreirate digitalni proizvod, možete kreirati izvor pasivnog prihoda i zaista živeti odlično od toga. Prodaja online kurseva, e-knjiga ili subscription model proizvoda je nešto što može da vam donese puno automatizovanog novca, ako to odradite kako treba. Neophodan preduslov za to je da imate izgrađen community, jer zašto bi ljudi kupovali išta od vas, ako vam ne veruju i ne poznaju vas. Odlična knjiga koju treba da pročitate, ako se odlučite da pođete ovim putem, jeste Launch: An Internet Millionaire’s Secret Formula To Sell Almost Anything Online.

Ono što je neophodno u tom slučaju je dobro poznavanje digitalnog marketinga, copywriting-a i prodaje. Sve ovo možete da platite nekome da uradi za vas, a bez osnovnog znanja digitalnog marketinga, biće vam jako teško da sve to vodite i postavite dobru marketinšku strategiju, a ne možete da platite nekoga da se bavi strategijom za vaš biznis.

Ono što je usluga može postati i proizvod, upravo kao ova moja radionica, koja je kreiranjem ovog onlajn kursa, iz oflajn radionice prešla u digitalni proizvod. Ako se dvoumite da li je kreiranje proizvoda i preduzetništvo put na koji želite da se otisnete, pročitajte knjigu Preduzetnički mit Majkla Gerbera.

Ukoliko vas zanima građenje biznisa sa fizičkim proizvodom u Srbiji pogledajte YouTube video sadržaj na kanalu Borisa Pohuleka.

Primeri onih koju prodaju fizičke proizvode, a bili su polaznici moje radionice: Yelka čestitke i albumi; Aleksadra Birta i Dnevnik srećnog detinjstva; Stefan Lalić i Ćao šećeru kuglice, Tamara Miladinović i Etera minđuše od perja; slike Mia Kešelj, Vladimir Lalić, Teodora Stojanović; narodne rukotvorine brenda Čudesna petlja, proizvodi i udruženje koje je osnovala Valerija Đurković; Twigga Dizajn studio Ludije Adamović; Roccolessco ukrasni jastučići Tijane Žišić; Veseli zalogaji, knjiga i tanjir; Dulsineja Silk, svilene ešarpe i šeširi…Knjige su izdali Aleksandar Petrović, Ana Gord, Ivan Kosogor, Marija Bogićević, Nada Stepanović, Snežana Ivaneža Mavrenović…

Ako želiš više saveta od mene na temu započinjanja svog biznisa, greški koje treba da izbegneš i strategija koje će ti doneti rezultate, pogledaj moj besplatni webinar u trajanju od 45 minuta.

Webinar link

Let's Connect
Check Out My YouTube Channel