Kako da pretvoriš hobi u posao?

Šta je ono što može da ti pomogne u ideji da svoj hobi pretvoriš u stalni posao? Na početku važno je da razmisliš da li taj hobi ima kapaciteta da postane full time posao za tebe i da li ti imaš kapaciteta da tu akciju sprovedeš u delo. Pročitaj knjigu Preduzetnički mit koju je napisao Majk Gerber koja će ti pomoći da stekneš uvid u to da li imaš to što treba da bi se bavila preduzetništvom. Ovo je neki raspored kojim ja lično verujem da neko treba da uđe u preduzetništvo, ali univerzalnog recepta nema, jer smo svi različiti, tako da je ovo samo moje iskustvo, a vi kreirajte vaš jedinstveni put.

Rad na sebi je rad na tvom biznisu

Uspeh se retko kome dešava slučajno, uglavnom iza uspeha preko noći stoje godine rada na sebi, na razvoju i unapređivanju sebe pre svega, a potom i usluge ili proizvoda koju nudiš. Bez konstanog usavršavanja i rada na sebi nemaš šanse, jer nećeš biti konkurentna na tržištu. Da bi uspela u tome, moramo da počnemo da kontrolišeš svoj um, telo i duh, jer okruženje svakako ne možeš prilagoditi sebi, možeš ga samo prihvatiti ili promeniti. Ako nemaš sklad između uma i tela, ako se ne hraniš zdravo, ne spavaš dovoljno, ne sprovodiš mentalnu higijenu, nećeš izdražati dugoročno kao preduzetnica i sagorećeš lako. Preduzetništvo je dovoljno ludo i nestabilno i bez dodatnih ometača. Naše misli i način na koji se osećamo će itekako uticati na odluke koje budemo donosili, a tako i na rezultate koje ćemo kreirati. Ukoliko se osećaš da nemaš dovoljno znanja ili samopouzdanja, poradi na tome pre nego što uletiš u preduzetništvo i daš otkaz na trenutnom poslu. Pročitaj knjigu Danijela Kanemana Misliti brzo i sporo, kao i knjigu Velika Magija Elizabet Gilbert.

Preduzetnici uglavnom rade mnogo više nego neko ko radi za drugoga, jer u preduztništvu ne možeš u pet da ostaviš posao na stolu i odeš kući, jer uglavnom i jesi kod kuće 🙂 Ono što će ti biti neophodno u ovom pohodu od osobina su hrabrost, ludost, disciplina, fokus, kreativnost, fleksibilnost, otvorenost, komunikativnost, vera, nada, smirenost, strpljenje, stalni rad na sebi, otvorenost za kritiku…

Odakle da počneš?

Prvo korisno pitanje koje treba sebi da postaviš je: Koji je to moj hobi, proizvod ili usluga, za koju verujem da vredi i koja može da doprinese i unapredi život drugim ljudima?

Drugo korisno pitanje glasi: Koji su moji strahovi, izazovi koje ću morati da prevaziđem kako bih uspela da od ovog hobija kreiram biznis? Koja su to znanja koja mi nedostaju ili za koja ću morati da angažujem druge ljude da mi pomognu? Šta je to što ću morati dalje da usavršim?

Kada sada pogledaš prepreke iz pitanja iznad, zapitaj se da li ćeš izabrati da ih prevaziđeš ili ćeš im dozvoliti da ti diktiraju tvoj životni i karijerni put. Ako nemaš pare, pokušaj da nađeš ljude koji će ti pomoći, jer veruju u tebe ili tvoju ideju, ili im ponudi trampu za nešto što ti znaš i umeš da radiš bolje nego drugi. Nemaš vremena od svog stalnog posla? Počni da ustaješ sat vremena ranije.

Zapitaj se još i kakva osoba moraš da postaneš kako bi ostvarila ovaj cilj. Kako izgleda ta žena, kako komunicira, kako vodi svoj biznis, koliki tim ima, kako joj izgleda raspored dnevnih obaveza, gde živi, sa kim se druži, gde izlazi? Bitno je da možeš jasno da vidiš tu sliku u glavi kako bi mogla da primeniš neke od tih stvari iz budućnosti na sadašnjost.

Vidi šta je tvoja zona genijalnosti, šta je ono o čemu si najbolja u svom okruženju, šta je ono što voliš da radiš, što te ispunjava, što drugima doprinosi, a tebi donosi osmeh na lice? Tu se krije ključ i magični miks, to je ono na štatreba da se fokusiraš i dalje razvijaš u okviru tvog biznis,  a sve ostalo je ono što treba da outsourcuješ na druge koji su u tim stvarima bolji nego ti.

Marketing i prodaja

Zapitaj se koja je tvoja misija, kome pomažeš svojim znanjem ili veštinom. Na primer, moja strast je da pomažem ženama da svoj hobi pretvore u posao, jer sam na sopstvenom primeru zaključila da nema ništa lepše nego kada radiš ono što voliš, organizuješ vreme onako kako tebi odgovara i biraš tim ljudi sa kojima ćeš da sarađuješ. Nekome je strast da pravi ukusne kolače, nekome je biznis koučing, nekome pisanje, nekome slikanje, a nekome fitnes i pravilna ishrana. Vidi na koji način tačno ti doprinosiš i onda odradi ozbiljno istraživanje svoje ciljne grupe. Definiši kako izgleda tvoja “buyer persona”, kako osmišljava svoj dan, gde jede, putuje, izlazi, šta kupuje i nosi, kakve knjige čita, koje strahove i želje ima, itd. Na primer putem društvenih mreža, webinara, Instagram lajvova ili na radionicama uživo, u mogućnosti sam da učim o ženama koje me prate, o strahovima sa kojima se suočavaju, o manjku podrške koju imaju u okruženju za svoje poduhvate, itd. To je za mene jako važno, jer na taj način mogu bolje da im pomognem i kroz svoja predavanja i pisanje odgovaram baš na to što ih muči i da im olakšam preduzetnički put.

Odluči se za mrežu tvog izbora

Ma koliko želela, ne možeš biti omni prisutna svuda i u isto vreme i bitno je i da odlučiš na koji način ćeš komunicirati sa svojom publikom. Da li je to kreiranje video sadržaja, audio sadržaja, pisanje ili fotografija. Ukoliko imaš vremena za više formi, tim bolje, ali imaj primarnu mrežu na kojoj dominiraš. Postoje odlični načini da publici daš dodatnu besplatnu vrednost u vidu besplatnog webinara na određenu temu, ebooka, tematskih newsletttera, itd.

Landing stranica

Landing stranica je prodajna stranica koja se kreira sa jasnim ciljem, da se nešto proda. Pravi se sa ciljem da posetioce iste pretvori u klijente. Ono što je bitno na landing stranici je koncizna priča koja odmah objašnjava posetiocu zašto je tu, odnosno kojji proizvod ili uslugu prodajemo. Uz to landing stranica treba da nudi primere zadovoljnih korisnika tj.preporuke ili testimoniale, garanciju povraćaja novca ako je kupac nezadovoljan, itd. Landing stranica ne sadrži navigaciju, jer vi ne želite da sa nje šaljete ljude dalje, već da ih zadržite kako bi vam ostavili svoj email i ušli u vaš prodajni levak. Landing stranicu spajate sa MailChimpom ili email alatom po izboru koji vam omogućava da skupljate mejlove i komunicirate sa svojm potencijalnim klijentima putem email sekvenci koje ćete slati svaki put kada pokrenete reklamu na Facebooku, Instagramu ili Google AdWordsu.

MOJ LIČNI PRIMER

Snimila sam u studiju svoju radionica OD HOBIJA DO POSLA za online prodaju, pa ću vam prikazati na tom primeru kako ovaj proces da izgleda. Napravljeni su slajdovi i snimljena je radionica sa profesionalnom kamerom, rasvetom, mikrofonom, itd. Potom je to editovano i doterano kako bi bilo kvalitetno. Krierala sam ebook priručnik za sve polaznice radionice, kao i gomilu dodatnih materijala i objašnjenja. Kreirala sam FB grupu za sva pitanja i konstantu podršku i deljenje znanja. Kreirala sam prodajnu stranicu za online radionicu i MailChimp automatizovanih email sekvenci koje uvode klijenta u moj prodajni levak i objašnjavaju detaljnije o čemu je radionica, a uz to daju besplatnu vrednost koju klijent može da primeni odmah na svom hobiju i testira naučeno. Kreirala sam i besplatni webinar za ljude koji nisu upoznati sa mojim radom da mogu da vide šta ih očekuje na radionici, kao i prodajni video za radionicu sa istim ciljem. Prvo ću reklamirati besplatni webinar, a potom kroz remarketing kampanje na FB, Instagramu i uz Google Ads reklamirati i online radionicu. Kroz besplatni webinar, Instagram i Facebook lajvove i tematske newslettere, davaću svojim pratiocima besplatnu vrednost i uvesti ih u to čime se radionica zapravo bavi. Kroz Crazy Egg pratiću heatmape i gledati gde ljudi klikću i optimizovati landing page u skladu sa tim, a u FB biznis menadžeru radiću split testing, pratiti kako reklama ide i menjati strategiju u hodu. Kada se sve razradi i sistem stabilizuje, kreiraću novu radionicu 🙂 I tako u nedogled. Digitalni proizvodi su oduvek bili moja strast.

Automatizacija procesa i outsourcing

Pokušajt da što više toga automatizuješ, kako bi radila samo ono u čemu si zaista nezamenljiva, a to je kreiranje izabranog sadržaja na željenoj platformi. Automatizacija email sekvenci u MailChimpu odličan je način da ne moraš svaki put pisati iznova i iznova isti sadržaj i slati ga ručno. Nedeljno zakazivanje FB i Instagram objava olakšaće ti da ne razmišljaš svaki dan šta ćeš okačiti. Planiraj sadržaj unapred na vreme, održavaj odnos sa pratiocima kroz Instagram lajvove, storije i IGTV, kao i kroz newsletter strategiju.

Newsleter lista

Newsletteri su odličan način da održavate odnos sa vašim pratiocima i da im ponudite dodatnu vrednost koju ne dobijaju svi koji prate vaš blog, već samo oni koji su pretplaćeni na newsletter. Moja politika je da newsletter šaljem jednom mesečno i uglavnom pričam o stvarima koje sam naučila tog meseca. Moji omiljeni newsletteri su GappingVoid, Seth Godin, WaitButWhy, ZenHabits i Postantly. Platforma koju koristim za slanje mejlova je MailChimp, gde imate takođe heat mape i videćete analitiku ko vas čita, koliko je open rate, koliko se novih ljudi pretplatilo, itd. To će vam biti odličan alat za prebacivanje čitaoca u klijente.

Postoji još gomila stvari na ovu temu o kojoj bih mogla da pišem, pa mi javite ako vas zanima više tekstova ovog tipa. Volela bih da mi u komentarima na FB ili Instagramu ostavite link ka vašem proizvodu ili usluzi i da mi kažete koji vam je najveći izazov da taj hobi pretvorite u posao.

Let's Connect
Check Out My YouTube Channel