Kako da pretvoriš hobi u posao?

24. 10. 2017

Biznis

Šta je ono što može da ti pomogne u ideji da svoj hobi pretvoriš u stalni posao? Na početku je važno da razmisliš da li taj hobi ima kapaciteta da postane biznis i da li ti imaš kapaciteta da tu ideju sprovedeš u delo. Pročitaj knjigu Preduzetnički mit, koju je napisao Majk Gerber i koja će ti pomoći da stekneš uvid u to da li imaš to što treba da bi se bavila preduzetništvom. Ovo je neki raspored za koji ja lično verujem da neko treba da uđe u preduzetništvo, ali univerzalnog recepta nema, jer smo svi različiti, tako da je ovo samo moje iskustvo, a vi kreirajte vaš jedinstveni put.

Rad na sebi je rad na tvom biznisu

Uspeh se retko kome dešava slučajno, uglavnom iza uspeha preko noći stoje godine rada na sebi, na razvoju i unapređivanju sebe pre svega, a potom i usluge ili proizvoda koju nudiš. Bez konstantog usavršavanja i rada na sebi nemaš šanse, jer nećeš biti konkurentna na tržištu. Da bi uspela u tome, moraš da počneš da upravljaš svojim umom, telom i duhom, jer okruženje svakako ne možeš prilagoditi sebi, možeš ga samo prihvatiti takvo kakvo je i uraditi najbolje moguće u datim okolnostima. Ako nemaš sklad između uma i tela, ako se ne hraniš zdravo, ne spavaš dovoljno, ne sprovodiš mentalnu higijenu, nećeš izdržati dugoročno kao preduzetnica i sagorećeš lako. Preduzetništvo je dovoljno ludo i nestabilno i bez dodatnih ometača. Naše misli i način na koji se osećamo će itekako uticati na odluke koje budemo donosili, a tako i na rezultate koje ćemo kreirati. Ukoliko se osećaš da nemaš dovoljno znanja ili samopouzdanja, poradi na tome pre nego što uletiš u preduzetništvo i daš otkaz na trenutnom poslu.

Preduzetnici uglavnom rade mnogo više nego neko ko radi za drugoga, jer u preduzetništvu ne možeš u pet da ostaviš posao na stolu i odeš kući, jer uglavnom i jesi kod kuće za tim istim stolom. Ono što će ti biti neophodno u ovom pohodu su upravljanje umom, vremenom, novcem i energijom. To su najvažniji resursi u preduzetništvu.

View this post on Instagram

Ako želiš da imaš biznis, a ne samo hobi onda pažljivo pročitaj ovo ⬇️ Ako voliš da nešto kreiraš, jer te to ispunjava i kačiš te fotke na Instagram iz ljubavi, nastavi da to radiš, jer ti je lepo i jer drugima sigurno znači, ali nemoj da živiš u uverenju da je to put do biznisa, jer nije 🤫 Klijent je osoba sa kojom želiš i biraš da radiš. Klijent je osoba koja je svesna da ima problem za koji traži rešenje koje može da plati, bilo da je to lepša frizura, lepši ukras za kosu ili transplantacija kose. Sadržaj koji redovno kačiš na platforme po tvom izboru je način da je privučeš klijente da ne samo vide, već i dožive tvoj proizvod drugim očima, jer klijent kupuje priču, ne skup čelika i kristala, ne vreme koje uložiš u šišanje i ne materijal koji utrošiš na transplantaciju ako si hirurg. Klijent svesno bira tebe u moru sličnih i jeftinijih jer mu leži tvoj pristup, energija i način komunikacije. Zato su društvene mreže društvene, jer je tu ekipa 🙋‍♀️ Znači ako želiš da hobi pretvoriš u biznis nađi grupu ljudi sa konkretnim problemom i ponudi im konkretno rešenje. Nemoj da tražiš probleme o kojima ti hoćeš da pričaš ili ti misliš da neko treba da reši, sem ako želiš da ostaneš u hobi modu. Klijent je neko ko ima problem kojeg je svestan i koji želi da plati da reši. Moraš da odlučiš kome želiš da pomogneš svojim proizvodom ili uslugom i da se oglašavaš prvenstveno njima, a ne svima. To ne znači da drugi neće kupiti to što prodaješ, ali ti se i dalje obraćaš prvima. Nemoj da dozvoliš da te zbunjenost koči. Napravi plan akcija i sadržaja, sprovedi ih u delo i već za mesec dana dobićeš povratne  informacije o tome što prodaješ i zbunjenost odmah nestaje. Automatski se pojavi sigurnost u to da li tvoj proizvod ili usluga imaju tržište ili ne i da li ljudi žele da ga plate. To ćeš znati tako što daju pare, ne tako što kažu da žele da daju pare. Apsolutno NIKAKO ne piši priručnike i ne kreiraj proizvode ni kurseve dok ne znaš tačnu osobu za koju ih kreiraš, sem ako im pišeš samo za svoj gušt, jer ti se pišu, onda piši šta god kako god kada god 🙂 ⬇️⬇️⬇️

A post shared by Biznis po tvojoj meri 💡🌍💰 (@jovana.miljanovic) on

Odakle da počneš?

Prvo korisno pitanje koje treba sebi da postaviš je: Koji je to moj hobi, proizvod ili usluga za koju verujem da vredi i koja može da doprinese i unapredi život drugim ljudima?

Drugo korisno pitanje glasi: Koji su moji strahovi, izazovi koje ću morati da prevaziđem kako bih uspela da od ovog hobija kreiram biznis? Koja su to znanja koja mi nedostaju ili za koja ću morati da angažujem druge ljude da mi pomognu? Šta je to što ću morati dalje da usavršim?

Kada sada pogledaš prepreke iz pitanja iznad, zapitaj se da li ćeš izabrati da ih prevaziđeš ili ćeš im dozvoliti da ti diktiraju tvoj životni i karijerni put. Ako nemaš pare, pokušaj da nađeš ljude koji će ti pomoći, jer veruju u tebe ili tvoju ideju, ili im ponudi trampu za nešto što ti znaš i umeš da radiš bolje nego drugi. Nemaš vremena od svog stalnog posla ili dece? Počni da ustaješ sat vremena ranije.

Zapitaj se još i kakva osoba moraš da postaneš kako bi ostvarila ovaj cilj. Kako izgleda ta žena, kako komunicira, kako vodi svoj biznis, koliki tim ima, kako joj izgleda raspored dnevnih obaveza, gde živi, sa kim se druži, gde izlazi? Bitno je da možeš jasno da vidiš tu sliku u glavi kako bi mogla da primeniš neke od tih stvari iz budućnosti na sadašnjost. 

Vidi šta je tvoja zona genijalnosti, šta je ono o čemu si najbolja u svom okruženju, šta je ono što voliš da radiš, što te ispunjava, što drugima doprinosi, a tebi donosi osmeh na lice? Šta je ono što si radila kao mala? Šta je ono za šta te najčešće prijatelji zovu i pitaju da im pomogneš? Tu se krije ključ i magični miks, to je ono na šta treba da se fokusiraš i dalje razvijaš u okviru tvog biznisa, a sve ostalo je ono što treba da outsourcuješ na druge koji su u tim stvarima bolji nego ti.

Marketing i prodaja

Zapitaj se koja je tvoja misija, kome pomažeš svojim znanjem ili veštinom. Na primer, moja strast je da pomažem ženama da svoj hobi pretvore u posao, jer sam na sopstvenom primeru zaključila da nema ništa lepše nego kada radiš ono što voliš, organizuješ vreme onako kako tebi odgovara i biraš tim ljudi sa kojima ćeš da sarađuješ. Nekome je strast da pravi ukusne kolače, nekome je biznis koučing, nekome pisanje, nekome slikanje, a nekome fitnes i pravilna ishrana. Vidi na koji način tačno ti doprinosiš i onda odradi ozbiljno istraživanje svoje ciljne grupe. Definiši kako izgleda tvoj idealni klijent, kako osmišljava svoj dan, gde jede, putuje, izlazi, šta kupuje i nosi, kakve knjige čita, koje strahove i želje ima itd. Na primer, putem društvenih mreža, webinara, Instagram lajvova ili na radionicama uživo, u mogućnosti sam da učim o ženama koje me prate, o strahovima sa kojima se suočavaju, o manjku podrške koju imaju u okruženju za svoje poduhvate itd. To je za mene jako važno, jer na taj način mogu bolje da im pomognem i kroz svoja predavanja i pisanje odgovaram baš na to što ih muči i da im olakšam preduzetnički put.

Odluči se za mrežu tvog izbora

Ma koliko želela, ne možeš biti prisutna svuda i u isto vreme i bitno je i da odlučiš na koji način ćeš komunicirati sa svojom publikom. Da li je to kreiranje video sadržaja, audio sadržaja, pisanje ili fotografija. Ukoliko imaš vremena za više formi, tim bolje, ali imaj primarnu mrežu na kojoj dominiraš. Postoje odlični načini da publici daš dodatnu besplatnu vrednost u vidu besplatnog webinara na određenu temu, e-booka, tematskih newsletttera. Moj predlog je da za početak odabereš dve mreže na kojima ćeš biti prisutna plus nedeljni newsletter. Više o tome poslušaj ovde.

Landing stranica

Landing stranica je prodajna stranica koja se kreira sa jasnim ciljem, da se nešto proda. Pravi se sa ciljem da posetioce iste pretvori u klijente. Ono što je bitno na prodajnoj stranici je koncizna priča koja odmah objašnjava posetiocu zašto je tu, odnosno koji proizvod ili uslugu prodajemo. Uz to, ova stranica treba da nudi primere zadovoljnih korisnika tj.preporuke ili testimoniale, garanciju povraćaja novca ako je kupac nezadovoljan itd. Landing stranica ne sadrži navigacionu bar, jer vi ne želite da sa nje šaljete ljude dalje, već da ih zadržite kako bi vam ostavili svoj e-mail i ušli u vaš prodajni levak. Nju spajate sa MailChimpom ili e-mail alatom po izboru koji vam omogućava da skupljate mejlove i komunicirate sa svojm potencijalnim klijentima putem e-mail sekvenci koje ćete slati svaki put kada pokrenete reklamu na Facebooku, Instagramu ili Google AdWordsu. Jako je važan sadržaj koji stavite na prodajnu stranu i email sekvence, jer sadržaj prodaje vaš proizvod ili uslugu.

Moj primer kako sam kreirala svoj online kurs (Biznis po tvojoj meri)

Snimila sam uz pomoć telefona Samsung Note 9 i Blue Yeti mikrofona kod kuće audio fajlove za moj online kurs. Uvod i zaključak sam snimila kamerom za svojim radnim stolom. Dovela sam dve osobe koji su gosti na radionici da pokriju teme u kojima su oni eksperti, a smatram da su važne za kreiranje biznisa, a to su umetnost komunikacije i pregovaranja Borisa Pohuleka i Instagram saveti Andrijane Božić. Krierala sam e-book priručnik za sve polaznice radionice, tri dnevnika, brending priručnik, kao i gomilu dodatnih materijala i objašnjenja. Kreirala sam FB grupu za sva pitanja i konstantnu podršku i deljenje znanja. Kreirala sam prodajnu stranicu za online radionicu i na MailChimp povezala nekoliko automatizovanih e-mail sekvenci koje uvode klijenta u moj prodajni levak i objašnjavaju detaljnije o čemu je radionica, a uz to daju besplatnu vrednost koju klijent može da primeni odmah na svom hobiju i testira naučeno. Kroz besplatne lajvove, newslettere i sadržaj na Instagramu, dajem svojim pratiocima besplatnu vrednost i uvodim ih u to čime se radionica zapravo bavi. Kroz Crazy Egg pratim heatmape i gledam gde ljudi klikću na prodajnoj stranici i optimizujem prodajnu stranicu u skladu sa tim, a u FB biznis menadžeru radiću split testing, pratiti kako reklama ide i menjati strategiju u hodu. Kada se sve razradi i sistem stabilizuje, kreiraću novu radionicu ili digitalni proizvod i tako u nedogled. Digitalni proizvodi su oduvek bili moja strast, jer je to najbolji izvor prihoda za nas koji volimo slobodu, putovanja i nestandardan način života.

Automatizacija procesa i delegiranje

Pokušaj da što više toga automatizuješ, kako bi radila samo ono u čemu si zaista nezamenliva, a to je kreiranje izabranog sadržaja na željenoj platformi. Automatizacija e-mail sekvenci u MailChimpu odličan je način da ne moraš svaki put pisati iznova i iznova isti sadržaj i slati ga ručno. Nedeljno zakazivanje FB objava i planiranje Instagram objava za nedelju dana makar unapred olakšaće ti da ne razmišljaš svaki dan šta ćeš okačiti. Planiraj sadržaj unapred na vreme, održavaj odnos sa ljudima koji te prate kroz mrežu tvog izbora.

Newsleter lista

Newsletteri su odličan način da održavate odnos sa vašim pratiocima i da im ponudite dodatnu vrednost koju ne dobijaju svi koji prate vaš blog, već samo oni koji su pretplaćeni na newsletter. Platforma koju koristim za slanje mejlova je MailChimp, gde imate takođe heat mape i videćete analitiku ko vas čita, koliko je open rate, koliko se novih ljudi pretplatilo itd. To će vam biti odličan alat za prebacivanje čitaoca u klijente. 

Sećate li se 2009. kada su se svi navukli na FB, svi su lajkovali, pratili, delili, šta god, a onda je organski domet naših objava otišao u out, da ne iskoristim sada neku sočnu psovku. 🙂 Društvene mreže su super za lead generation i prodaju, ali ne i za građenje stabilnog dugoročnog biznisa, jer su to prosto kanali koje vi ne posedujete.

E-mail je primaran alat za građenje biznisa, a društvene mreže su sekundarni i zato je ključno da imate e-mail marketing strategiju, čime god da se bavite. O tome pu
no govorim na mom online kursu, jer su mnoge žene izgradile imperiju preko e-mail marketinga, a ni ne pojavljuju se na Instagramu.

Statistika koja će vas motivisati da napravite e-mail strategiju:

  • 40% veća konverzija se dešava na e-mailu nego na Facebooku
  • Preko 96% ljudi ne kupuju kada nešto vide prvi put
  • E-mail ima ROI od 122%, to je 4x više nego social, direct mail i plaćene reklame!

Ako ste uživali u ovom tekstu pogledajte i ovaj.

Greške u kreiranju marketing strategije

Ako si donela odluku i treba ti pomoć na tom putu, ili imaš nekih pitanja, pošalji mi mejl ili investiraj novac, vreme i energiju u moj online. Nadam se da ti je ovaj tekst koristio. Prijavi se na newsletter petkom gde delim novine iz sveta biznisa i savete iz oblasti marketinga i prodaje. Prijavi se za email petkom ovde.

Pogledajte moj YouTube kanal