Kako da pretvoriš hobi u posao?

24. 10. 2017

Biznis

Šta je ono što može da ti pomogne u ideji da svoj hobi pretvoriš u stalni posao? Na početku je važno da razmisliš da li taj hobi ima kapaciteta da postane full time posao za tebe i da li ti imaš kapaciteta da tu akciju sprovedeš u delo. Pročitaj knjigu Preduzetnički mit, koju je napisao Majk Gerber i koja će ti pomoći da stekneš uvid u to da li imaš to što treba da bi se bavila preduzetništvom. Ovo je neki raspored za koji ja lično verujem da neko treba da uđe u preduzetništvo, ali univerzalnog recepta nema, jer smo svi različiti, tako da je ovo samo moje iskustvo, a vi kreirajte vaš jedinstveni put.

  • Rad na sebi je rad na tvom biznisu

Uspeh se retko kome dešava slučajno, uglavnom iza uspeha preko noći stoje godine rada na sebi, na razvoju i unapređivanju sebe pre svega, a potom i usluge ili proizvoda koju nudiš. Bez konstantog usavršavanja i rada na sebi nemaš šanse, jer nećeš biti konkurentna na tržištu. Da bi uspela u tome, moraš da počneš da kontrolišeš svoj um, telo i duh, jer okruženje svakako ne možeš prilagoditi sebi, možeš ga samo prihvatiti ili promeniti. Ako nemaš sklad između uma i tela, ako se ne hraniš zdravo, ne spavaš dovoljno, ne sprovodiš mentalnu higijenu, nećeš izdržati dugoročno kao preduzetnica i sagorećeš lako. Preduzetništvo je dovoljno ludo i nestabilno i bez dodatnih ometača. Naše misli i način na koji se osećamo će itekako uticati na odluke koje budemo donosili, a tako i na rezultate koje ćemo kreirati. Ukoliko se osećaš da nemaš dovoljno znanja ili samopouzdanja, poradi na tome pre nego što uletiš u preduzetništvo i daš otkaz na trenutnom poslu. Pročitaj knjigu Danijela Kanemana Misliti brzo i sporo, kao i knjigu Velika Magija Elizabet Gilbert.

Preduzetnici uglavnom rade mnogo više nego neko ko radi za drugoga, jer u preduzetništvu ne možeš u pet da ostaviš posao na stolu i odeš kući, jer uglavnom i jesi kod kuće. Ono što će ti biti neophodno u ovom pohodu od osobina su hrabrost, ludost, disciplina, fokus, kreativnost, fleksibilnost, otvorenost, komunikativnost, vera, nada, smirenost, strpljenje, stalni rad na sebi, otvorenost za kritiku…

  • Odakle da počneš?

Prvo korisno pitanje koje treba sebi da postaviš je: Koji je to moj hobi, proizvod ili usluga za koju verujem da vredi i koja može da doprinese i unapredi život drugim ljudima?

Drugo korisno pitanje glasi: Koji su moji strahovi, izazovi koje ću morati da prevaziđem kako bih uspela da od ovog hobija kreiram biznis? Koja su to znanja koja mi nedostaju ili za koja ću morati da angažujem druge ljude da mi pomognu? Šta je to što ću morati dalje da usavršim?

Kada sada pogledaš prepreke iz pitanja iznad, zapitaj se da li ćeš izabrati da ih prevaziđeš ili ćeš im dozvoliti da ti diktiraju tvoj životni i karijerni put. Ako nemaš pare, pokušaj da nađeš ljude koji će ti pomoći, jer veruju u tebe ili tvoju ideju, ili im ponudi trampu za nešto što ti znaš i umeš da radiš bolje nego drugi. Nemaš vremena od svog stalnog posla? Počni da ustaješ sat vremena ranije.

Zapitaj se još i kakva osoba moraš da postaneš kako bi ostvarila ovaj cilj. Kako izgleda ta žena, kako komunicira, kako vodi svoj biznis, koliki tim ima, kako joj izgleda raspored dnevnih obaveza, gde živi, sa kim se druži, gde izlazi? Bitno je da možeš jasno da vidiš tu sliku u glavi kako bi mogla da primeniš neke od tih stvari iz budućnosti na sadašnjost.

Vidi šta je tvoja zona genijalnosti, šta je ono o čemu si najbolja u svom okruženju, šta je ono što voliš da radiš, što te ispunjava, što drugima doprinosi, a tebi donosi osmeh na lice? Tu se krije ključ i magični miks, to je ono na šta treba da se fokusiraš i dalje razvijaš u okviru tvog biznisa, a sve ostalo je ono što treba da outsourcuješ na druge koji su u tim stvarima bolji nego ti.

  • Marketing i prodaja

Zapitaj se koja je tvoja misija, kome pomažeš svojim znanjem ili veštinom. Na primer, moja strast je da pomažem ženama da svoj hobi pretvore u posao, jer sam na sopstvenom primeru zaključila da nema ništa lepše nego kada radiš ono što voliš, organizuješ vreme onako kako tebi odgovara i biraš tim ljudi sa kojima ćeš da sarađuješ. Nekome je strast da pravi ukusne kolače, nekome je biznis koučing, nekome pisanje, nekome slikanje, a nekome fitnes i pravilna ishrana. Vidi na koji način tačno ti doprinosiš i onda odradi ozbiljno istraživanje svoje ciljne grupe. Definiši kako izgleda tvoja “buyer persona”, kako osmišljava svoj dan, gde jede, putuje, izlazi, šta kupuje i nosi, kakve knjige čita, koje strahove i želje ima itd. Na primer, putem društvenih mreža, webinara, Instagram lajvova ili na radionicama uživo, u mogućnosti sam da učim o ženama koje me prate, o strahovima sa kojima se suočavaju, o manjku podrške koju imaju u okruženju za svoje poduhvate itd. To je za mene jako važno, jer na taj način mogu bolje da im pomognem i kroz svoja predavanja i pisanje odgovaram baš na to što ih muči i da im olakšam preduzetnički put.

  • Odluči se za mrežu tvog izbora

Ma koliko želela, ne možeš biti prisutna svuda i u isto vreme i bitno je i da odlučiš na koji način ćeš komunicirati sa svojom publikom. Da li je to kreiranje video sadržaja, audio sadržaja, pisanje ili fotografija. Ukoliko imaš vremena za više formi, tim bolje, ali imaj primarnu mrežu na kojoj dominiraš. Postoje odlični načini da publici daš dodatnu besplatnu vrednost u vidu besplatnog webinara na određenu temu, e-booka, tematskih newsletttera…

  • Landing stranica

Landing stranica je prodajna stranica koja se kreira sa jasnim ciljem, da se nešto proda. Pravi se sa ciljem da posetioce iste pretvori u klijente. Ono što je bitno na landing stranici je koncizna priča koja odmah objašnjava posetiocu zašto je tu, odnosno koji proizvod ili uslugu prodajemo. Uz to, landing stranica treba da nudi primere zadovoljnih korisnika tj.preporuke ili testimoniale, garanciju povraćaja novca ako je kupac nezadovoljan itd. Landing stranica ne sadrži navigaciju, jer vi ne želite da sa nje šaljete ljude dalje, već da ih zadržite kako bi vam ostavili svoj e-mail i ušli u vaš prodajni levak. Landing stranicu spajate sa MailChimpom ili e-mail alatom po izboru koji vam omogućava da skupljate mejlove i komunicirate sa svojm potencijalnim klijentima putem e-mail sekvenci koje ćete slati svaki put kada pokrenete reklamu na Facebooku, Instagramu ili Google AdWordsu.

  • Moj primer kako sam kreirala svoj online kurs (Od hobija do posla)

Snimila sam uz pomoć telefona Samsung Note 9 i Plantronics slušalica kod kuće audio fajlove za moj online kurs. Uvod i zaključak sam snimila kamerom za svojim radnim stolom. Dovela sam dve osobe koji su gosti na radionici da pokriju teme u kojima su oni eksperti, a ja nisam. Krierala sam e-book priručnik za sve polaznice radionice, kao i gomilu dodatnih materijala i objašnjenja. Kreirala sam FB grupu za sva pitanja i konstantnu podršku i deljenje znanja. Kreirala sam prodajnu stranicu za online radionicu i osam MailChimp automatizovanih e-mail sekvenci koje uvode klijenta u moj prodajni levak i objašnjavaju detaljnije o čemu je radionica, a uz to daju besplatnu vrednost koju klijent može da primeni odmah na svom hobiju i testira naučeno. Kroz besplatne lajvove, newslettere i sadržaj na Instagramu, davaću svojim pratiocima besplatnu vrednost i uvesti ih u to čime se radionica zapravo bavi. Kroz Crazy Egg pratiću heatmape i gledati gde ljudi klikću na prodajnoj stranici i optimizovati prodajnu stranicu u skladu sa tim, a u FB biznis menadžeru radiću split testing, pratiti kako reklama ide i menjati strategiju u hodu. Kada se sve razradi i sistem stabilizuje, kreiraću novu radionicu ili digitalni proizvod i tako u nedogled. Digitalni proizvodi su oduvek bili moja strast.

  • Automatizacija procesa i outsourcing

Pokušaj da što više toga automatizuješ, kako bi radila samo ono u čemu si zaista nezamenliva, a to je kreiranje izabranog sadržaja na željenoj platformi. Automatizacija e-mail sekvenci u MailChimpu odličan je način da ne moraš svaki put pisati iznova i iznova isti sadržaj i slati ga ručno. Nedeljno zakazivanje FB objava i planiranje Instagram objava za nedelju dana makar unapred olakšaće ti da ne razmišljaš svaki dan šta ćeš okačiti. Planiraj sadržaj unapred na vreme, održavaj odnos sa pratiocima kroz Instagram lajvove, storije i IGTV, kao i kroz newsletter strategiju.

  • Newsleter lista

Newsletteri su odličan način da održavate odnos sa vašim pratiocima i da im ponudite dodatnu vrednost koju ne dobijaju svi koji prate vaš blog, već samo oni koji su pretplaćeni na newsletter. Platforma koju koristim za slanje mejlova je MailChimp, gde imate takođe heat mape i videćete analitiku ko vas čita, koliko je open rate, koliko se novih ljudi pretplatilo itd. To će vam biti odličan alat za prebacivanje čitaoca u klijente.

Ako želite više informacija o tome kako da blog i društvene medije iskoristite kao alat sa svoj hobi pretvorite u posao, pogledajte moju online radionicu OD HOBIJA DO POSLA.

Let's Connect
Check Out My YouTube Channel