Kako da pretvoriš hobi u posao?

by

Šta je ono što može da ti pomogne u ideji da svoj hobi pretvoriš u stalni posao? Pre svega, razmisli dobro da li taj hobi ima kapaciteta da postane posao i da li ti imaš kapaciteta da tu akciju sprovedeš u delo. U ovome će ti dosta pomoći da pročitaš knjigu Preduzetnički mit koju je napisao Majk Gerber. Ovo je neki raspored kojim ja lično verujem da neko treba da uđe u preduzetništvo, ali recepta nema, jer smo svi različiti, tako da je ovo samo moje iskustvo, a vi slobodno kreirajte vaš jedinstveni put.

Um i telo
Uspeh se retko kome dešava slučajno, uglavnom iza uspeha preko noći stoje godine rada na sebi, na razvoju i unapređivanju te usluge ili proizvoda koju nudiš i konstanog usavršavanja. Da bismo uspeli u tome, moramo da počnemo da kontrolišemo svoje misli, umesto da one vode nas levo-desno, gore-dole, kako im dođe. Preduzetništvo je dovoljno ludo i nestabilno i bez dodatnih ometača. Naše misli i način na koji se osećamo će itekako uticati na odluke koje budemo donosili, a tako i na rezultate koje ćemo kreirati. Ukoliko se osećaš da nemaš dovoljno znanja ili samopouzdanja, poradi na tome pre nego što uletiš u preduzetništvo i daš otkaz na trenutnom poslu. Pored mentalnog, poradi i na fizičkom zdravlju, zdravoj ishrani, redovnim treninzima i meditacijama, kako ne bi zbog stresa i opalog imuniteta morala da skloniš posao u stranu svako malo.

Preduzetnici uglavnom rade mnogo više nego neko ko radi za drugoga, jer u preduztništvu ne možeš u 5 da ostaviš posao na stolu i odeš kući, jer uglavnom i jesi kod kuće 🙂 Ono što će ti biti neophodno u ovom pohodu od osobina su hrabrost, ludost, disciplina, fokus, kreativnost, fleksibilnost, otvorenost, komunikativnost, vera, nada, smirenost, strpljenje, stalni rad na sebi, otvorenost za kritiku…

Odakle da počneš?
Prvo korisno pitanje koje treba sebi da postaviš je: Koji je to moj hobi, proizvod ili usluga, za koju verujem da vredi i koja može da doprinese i unapredi život drugim ljudima?

Drugo korisno pitanje glasi: Koji su moji strahovi, izazovi koje ću morati da prevaziđem kako bih uspela da od ovog hobija kreiram biznis? Koja su to znanja koja mi nedostaju ili za koja ću morati da angažujem druge ljude da mi pomognu? Šta je to što ću morati dalje da usavršim?

Kada sada pogledaš prepreke iz pitanja iznad, zapitaj se da li ćeš izabrati da ih prevaziđeš ili ćeš im dozvoliti da ti diktiraju tvoj životni i karijerni put. Ako nemaš pare, pokušaj da nađeš ljude koji će ti pomoći, jer veruju u tebe ili tvoju ideju, ili im ponudi trampu za nešto što ti znaš i umeš da radiš. Nemaš vremena od svog stalnog posla? Počni da ustaješ sat vremena ranije.

Zapitaj se još i kakva osoba moraš da postaneš kako bi ostvarila ovaj cilj. Kako izgleda ta žena, kako komunicira, kako vodi svoj biznis, koliki tim ima, kako joj izgleda raspored dnevnih obaveza, gde živi, sa kim se druži, gde izlazi? Bitno je da možeš jasno da vidiš tu sliku u glavi kako bi mogla da primeniš neke od tih stvari iz budućnosti na sadašnjost.

Marketing i prodaja
Kada pričamo o marketingu, meni je najlakše da ženama koje dolaze na moje radionice kažem da odgovore na pitanje koja je njihova misija, kome pomažu i da će im to dati jasan fokus kada je marketing u pitanju. Moja strast je da pomažem ženama da svoj hobi pretvore u posao, jer sam na sopstvenom primeru zaključila da nema ništa lepše nego kada radiš ono što voliš, organizuješ vreme onako kako tebi odgovara i biraš tim ljudi sa kojima ćeš da sarađuješ.

Baš zato, pored vizije i misije za tvoj biznis, važno je da znaš i ko su tvoji kupci. Kako izgleda tvoja “buyer persona”, kako osmišljava svoj dan, gde jede, putuje, izlazi, šta kupuje i nosi, kakve knjige čita, koje strahove i želje ima, itd. Putem društvenih mreža, webinara, Instagram lajvova ili na radionicama uživo, u mogućnosti sam da učim o ženama koje me prate, o strahovima sa kojima se suočavaju, o manjku podrške koju imaju u okruženju za svoje poduhvate, itd. To je za mene jako važno, jer na taj način mogu bolje da im pomognem i kroz svoja predavanja i pisanje odgovaram baš na to što ih muči i da im olakšam preduzetnički put.

Bitno je i da odlučite na koji način ćete komunicirati sa svojom publikom. Zapitajte se da li vam više leži kreiranje video sadržaja, audio sadržaja ili fotografija. Ukoliko imate vremena da radite više formi, tim bolje. Postoje odlični načini da publici date dodatnu besplatnu vrednost u vidu besplatnog webinara na određenu temu, ebooka, tematskih newsletttera, worksheeta, Instagram i Facebook live itd.

Plaćeni digitalni marketing uključuje oglase na društvenim mrežama vašeg izbora ili Google reklame. Ukoliko vaš proizvod ili usluga tako zahtevaju, super ideja je i poseta sajmovima, plaćanje PR članaka u targetiranim medijima…Čak i flajeri mogu da budu dobra opcija u određenim situacijama.

Svakako napravite prodajnu strategiju i pogledajte kurs Inbound Marketing na UDEMY platformi, ako ne znate odakle da krenete, ili pročitajte ovaj tekst na Hubspotu.

Landing stranica

Idealno bi bilo da kreiraš više landing stranica  ako imaš više proizvoda ili usluga koje nudiš, pa da svaku odvojeno oglašavaš online. Obrati pažnju da na landing stranici ne držiš social media ikonice ili hiperlinkove, jer ne želiš da teraš ljude sa landing stranice u ludilo društvenih mreža. Bilo bi lepo i korisno da jasno istakneš: šta tačno neko dobija, u koje vreme i na kojoj lokaciji se obuka održava i po kojoj ceni. Dodaj i često postavljanja pitanja (FAQ), jer sigurno već znaš šta je to što može da zanima ljude kada je ta tema u pitanju. Sjajan dodatak je sigurnost povraćaja novca ukoliko klijent na kraju radionice nije zadovoljan. Kratki video sigurno će ti poboljšati konverziju, a ne zaboravi da sastaviš makar 6 email sekvenci i automatizuješ ih u MailChimpu ili alatu po svom izboru.

PRIMER

Pošto uskoro snimam svoju radionicu (Od hobija do posla) za online prodaju, pokazaću na tom primeru kako ovaj proces može da izgleda. Dakle, prvo snimam u Zoomu audio koji će se potom montirati na slajdove, jer ne želim da snimam sebe, već da klijenti gledaju slajdove sa fotografijama, vizualima, prikazima koji pojašnjavaju ono o čemu govorim. Potom moj brat to montira, sređuje zvuk i ostalo, a ja se bavim smišljanjem kopija za landing page i dogovaram se sa dizajnerom i developerom kako stranica treba da izgleda, koje boje i fontove koristimo, gde stoje i kako izgledaju CTA dugmići, itd. Uz to, pravim MailChimp listu za prijavu za kupovinu te online radionice, gde će biti 6 automatizovanih email sekvenci koje uvode klijenta u moj prodajni levak i objašnjavaju detaljnije o čemu je radionica, a uz to daju besplatnu vrednost koju klijent može da primeni odmah na svom hobiju i testira naučeno. Snimiću dva videa, jedan promotivni za landing page, drugi video zahvalnice kada se neko prijavi na listu i ostavi mi svoj email. Na landing stranicu ću potom ubaciti Facebook pixel i početi sa Facebook, Google i Instagram reklamama. Kroz besplatni webinar, Instagram i Facebook lajvove i tematske newslettere, davaću svojim pratiocima besplatnu vrednost i uvesti ih u to čime se radionica zapravo bavi. Kroz Crazy Egg pratiću heatmape i gledati gde ljudi klikću i optimizovati landing page u skladu sa tim, a u FB menadžeru pratiću kako reklama ide i menjati strategiju u hodu. Kada se sve razradi i sistem stabilizuje, kreiraću novu radionicu 🙂 I tako u nedogled. Digitalni proizvodi su oduvek bili moja strast.

Automatizacija procesa i outsourcing

Pokušajt da što više toga automatizuješ, kako bi radila samo ono u čemu si zaista nezamenljiva, a to je kreiranje izabranog sadržaja na željenoj platformi. Automatizacija email sekvenci u MailChimpu odličan je način da ne moraš svaki put pisati iznova i iznova isti sadržaj i slati ga ručno. Nedeljno zakazivanje FB objava olakšaće ti da ne razmišljaš svaki dan šta ćeš okačiti. Planiranje mesečnih Instagram ili Facebook lajvova, newslettera ili webinara olakšaće život i tebi i tvojim pratiocima.

A post shared by Jovana Miljanovic (@joxynyc) on

Dodatni resursi
Postoji još gomila stvari na ovu temu o kojoj bih mogla da pišem, pa mi javite ako vas zanima više tekstova ovog tipa. Volela bih da mi u komentarima na FB ili Instagramu ostavite link ka vašem proizvodu ili usluzi i da mi kažete koji vam je najveći izazov da taj hobi pretvorite u posao.

Što se tiče knjiga o preduzetništvu koje preporučujem kliknite ovde.

 

No tags 2