Kako da napraviš biznis od newslettera?

Današnji gost na blogu je Nikola, jazz muzičar i osnivač prvog jazz newlsettera u Srbiji. Ugostila sam ga kao primer toga da se i te kako u Srbiji može nešto započeti od nule, da se stvari mogu naučiti besplatno online i da upornost i gvozdena vrata otvara 🙂 Nikola vam priča svoju priču u nastavku.

Verujem da i vi kao i ja svaki dan slušate priče kako je teško i kako u Srbiji ne može da se uspe? Da, slažem se sa vama jeste teško, ali može da se uspe. Kako bi olakšali sebi na samom početku neophodno je da preduzmete nešto da vam bude malo lakše. Ja sam preduzeo, uložio trud i evo već je bolje. Istina je, neophodno da se uloži puno truda i rada ali ne i puno novca na samom početku. U daljem tekstu otkriću vam proveren recept: kako sam napravio biznis od newslettera.

U oktobru 2017. došao sam na ideju da počnem da objavljujem džez događaje na svojoj Facebook stranici, jer sam džez muzičar i veoma mi je bitno da na vreme imam pravu informaciju o džez događajima u Beogradu. Objavljivao sam događaje, kako bih svojim kolegama rešio problem, da na vreme saznaju prave informacije. Na početku, to je bio “Jazznikola newspaper” u jednom lepom kolažu, sa džez događajima. U međuvremenu Jovana mi je odgovorila na moj email koji sam joj poslao i dala mi ideju da napravim newsletter gde ću okupiti sve informacije na jedno mesto i podeliti ih sa ljubiteljima jazza u Srbiji. Sa tom idejom bacila me je u vatru jer dolazim iz sveta džez muzike i nemam pojma ništa o digitalu, marketingu i pravljenju newsletter kampanja.

Kako sam napravio newsletter?

Činjenica je da na internetu puno toga možete naučiti i potpuno besplatno. Koristeći sajtove: Udemy, You tube, Facebook stranice kao i Facebook grupe otvorenog tipa za oblasti koje vas zanimaju, možete naučiti puno toga. Ja sam lično napravio nalog na Udemy-ju i naučio kako kreirati newsletter, koji se softwer koristi za slanje više mailova istovremeno kao i kako doći do ciljane i željene publike.

Kada sam već uspeo da napravim nalog na Mailchimp-u (softweru za slanje mailova), da ga povežem sa svojim nalogom i sajtom potrebno je bilo nekome poslati taj newsletter. Počeo sam da razmišljam kako uopšte zainteresovati ljude da ostave svoj mail za nešto o čemu ništa ne znaju? Uz još malo istraživanja počeo sam da cimam ljude koji se bave internet marketingom i da se raspitujem: Šta uraditi, odakle početi i dobio sam gomilu online materijala koji je trebalo sažvakati i pročitati. Nisam ni verovao da će mi ljudi pomoći, jer sam smatrao da sam totalno nebitan i da to što radim nije ništa spektakularno. Usledio je veliki broj online vebinara, blogova, tekstova. Neki su bili zaista pravi, a neki su bili samo uzalud potrošeno vreme, ali šta da se radi sve je to proces i valja naučiti i šta ne bi trebalo raditi.

Prvi newsletter poslat je u oktobru 2017. 

Kako je vreme prolazilo, iskoristio sam društvene mreže i delio link za prijavu na newsletter sa kolegama muzičarima, prijateljima, rodbinom i uticajnim muzičarima. Od samog početka bilo je bitno kreirati kvalitetan sadržaj kao i precizne informacije o džez događajima. Iskoristio sam listu prijatelja iz svog Gmail naloga i poslao newsletter na nekoliko mail adresa ljudima koji se bave džezom i koji prate kulturu u gradu. Neophodno je bilo iskoristiti sve moguće što može da se iskoristi. U svoj tim sam uključio svoju devojku koja poznaje dizajn i brata koji radi Facebook marketing kako bih bar malo olakšao sebi, (Ovo nije i vama presudno jer sve ovo možete naučiti po besplatnim kursevima na netu, kao što sam već pomenuo). Na samom kraju napravio sam dogovor sa nekoliko kolega, džez muzičara, koji imaju veliki broj pratilaca da podele formular za prijavu na svom profilu kako bi što više ljudi videlo i čulo za newsletter.

Kako sam posle samo 3 meseca zaradio prvi novac?

Od prvog newslettera sadržaj je morao biti dobar, lepo dizajniran, uređen, pismen, jasan i nedvosmislen. Nakon 12. broja newslettera, krajem decembra 2017. godine dobio sam prvu ponudu za saradnju od jednog Beogradskog restorana Klub Književnika. Oni su bili prvi koji su prepoznali moju ambiciju i želeli da dobiju mesto na ovoj online platformi kako bi što više ljudi čulo za džez događaje u njihovom ambijentu. Nakon toga desile su se nove saradnje. Imao sam određenu grupu ljudi koji su aktivna publika, kredibilitet kao i kvalitetan sadržaj koji su mi omogućavali to da napišem prvi predlog ponude za saradnju.

Nije mi bilo svejedno kako ću sastaviti predlog ponude za drugu saradnju. Sedam dana sam pisao i brisao mail. Na kraju kada sam prebrojao, imao sam 12 radnih verzija dok nisam napravio finalnu verziju. Otvorio sam na internetu nekoliko stranica, klubova, restorana u kojima se izvodi džez muzika i poslao im na mailove predlog ponude za saradnju.

A onda sam dobio 2 šamara koji su me ojačali i doneli još uspeha.

Na jednom od Facebook postova kada sam uključio reklamu o newsletteru doživeo sam komentar od kolege: “pogledaj slepca misli da je mnogo pametan, pa priča o džezu”. U redu. Obrisao sam komentar, uputio mu par “toplih” reči i blokirao ga. Nekoliko meseci kasnije ta ista osoba prijavila se na newsletter jer sam u jednom od newslettera poklanjao cd-ove i sada redovno otvara i čita. Ovaj komentar me je naterao da budem još jači i istrajniji u tome što radim i da još više širim svest o postojanju ove kampanje.
Drugi šamar je bio kada sam na predlog ponude za saradnju dobio ružan odgovor sa prozivanjem od firme kojoj sam uputio mail. Kulturno sam se zahvalio na odgovoru. Nakon određenog vremena dobio sam mail sa povratnom ponudom za saradnju od iste firme, ali je verovatno druga osoba poslala mail. Odgovorio sam im, ali su ovog puta cena i uslovi bili dosta drugačiji.

Pratioci su počeli da učestvuju u kreiranju sadržaja.

Kako je vreme prolazilo, sve više ljudi se javljalo sa odgovorima na mailove, predlozima i sugestijama. Uspeo sam da ostvarim konverzaciju sa publikom i to je veoma važno za opstanak ovakve kampanje. Jednog dana sam dobio mail sa sugestijom od čitaoca koji je tu od samog početka. On je iz unutrašnjosti i predložio mi je da u newsletter uvedem i dešavanja u Srbiji, a on će podeliti sa svojim prijateljima i reći im da podele sa ljudima koje zanima džez. Te nedelje 20 novih ljudi se prijavilo na listu. Jednostavno stvari su počele same od sebe da se razvijaju kako treba. U međuvremenu uveo sam sekcije: upoznajte mlade džez muzičare, video nedelje, kao i poklone s vremena na vreme za najvernije čitaoce.
Jedne večeri doživeo sam to da mi se javi Dejvid Bini (David Binney), koji je jedan od top 10 jazz saksofonista u svetu. Rekao mi je da podržava moj rad i da bi ovako nešto sjajno prošlo u New Yorku i da razmislim o tome.

Na kom je nivou danas newsletter?

Danas newsletter iza sebe ima nekoliko uspešnih saradnji sa festivalima klubovima i muzičarima koji su želeli da promovišu svoj rad kroz newsletter. Trenutno ima veliki broj pratilaca, aktivne publike i još uvek se razvija i razvijaće se sve više sve dok postoji. Jednostavno, potrebno je biti disciplinovan i uporan. Univerzalni recept za uspeh ne postoji, a moj moto je: Ako propadneš propašćeš jer si bio uporan i tvrdoglav, a ako uspeš to je zato jer si bio mnogo uporan i mnogo tvrdoglav.

Let's Connect
Check Out My YouTube Channel