Kreiraj dobru marketing strategiju danas

09. 07. 2019

Biznis

Greške koje svi pravimo kada je u pitanju definisanje marketing strategije za naš biznis su na početku česte i one se mogu svrstati u više grupa.

Radiš u svom poslu, umesto na svom poslu. Radiš tehničke gluposti koje možeš nekome da delegiraš, umesto da radiš na viziji biznisa i strateškom planiranju. Moraš da radiš stvari koje samo ti možeš, a sve ostalo delegiraj ostalima koji nikada to neće uraditi savršeno kao što bi ti, ali završeno je bolje nego savršeno. Ovo je velika greška koju većina žena pravi, pa vam preporučujem da pročitate knjigu Preduzetnički mit, ako već niste. Pročitajte obavezno i ove dve knjige, ako imate već razvijen biznis: Clockwork i Profit first, autor je Mike Michalowicz. Nemaju na srpskom, pa ih naručite sa Book Depository sajta, koji nudi besplatnu dostavu za Srbiju.

Isprobavaš tuđe taktike koje te ne vode na željeno mesto, jer nemaš marketinšku strategiju ni planirane akcije za rast i unapređenje svog biznisa. Prosto i jednostavno, ako nekome nešto radi savršeno, to ne znači da je to nešto za tebe optimalno rešenje. Manje gledaj sa strane, a više u svoj biznis.

Očekuješ da za tri meseca postigneš nešto što je neko gradio tri godine. Ne postoji uspeh preko noći. Moraš da imaš godišnju kontent strategiju, autentičan storytelling i da gradiš svoj community svaki dan, kako bi postigla pravi uspeh.

  • INFLUENSERI 

Šta je potrebno da budeš influenser? Potreban je talenat, upornost, istrajnost, fleksibilnost i adaptabilnost. Ako ne radiš na sebi i ne pratiš feedback svog komjunitija, završićeš pre nego što si i počela.

Zapamti:  Nije ti data želja bez mogućnosti da je ostvariš. Znači, ako imaš želju u stomaku i nešto te tera da kreiraš sadržaj, nemoj da je ignorišeš. Makar taj saržaj bio shit, svi ti se smejali, ako je to ono što tvoja duša želi, kreiraj ga, lansiraj ga i samo je pitanje vremena kada ćeš naći istomišljenike.

Ne shvataj ništa lično. Odbijanje meni ne znači kraj igre, već samo promenu smera. 

Moraš konstantno da radiš na sebi i investiraš u sebe, bilo da je to mentor, terapeut, maserka, čas pevanja, čas javnog nastupa, teretana, joga, ples… Zaista je nebitno, poenta je da ulažeš u ono što tebe čini najboljom verzijom tebe, jer ulaganjem u sebe, ulažeš u svoj biznis.

  • SVE JE VEĆ VIĐENO

Izgovori koje najčešće čujem idu ovako: svi su poznatiji od mene, imaju više folovera, duže su u tome, šta ću ja tu da kažem, uradim, doprinesem što već nije viđeno?

Da li je svetu zaista potrebna još jedna knjiga ili podkast ili kafeterija? Sve dok ga i jedna osoba sluša, apsolutno jeste!

Da li je svetu potreban još jedan newsletter? Iskreno, niti znam, niti me je briga. Ja moj newsletter pišem iz srca, najpre zbog sebe, a potom zbog vas. Ima da ga pišem dok mi se piše i kada znaš da radiš iz srca, onda te zabole što je neko već pričao o nečemu na svoj način, jer na tvoj nije, niti ikako može. Niko ne može da piše o nečemu na moj način, jer niko nema moju bitku, život, lekcije i autentičnost.

  • MANI VIŠE

Ljudi me često pitaju kako da dobiju više folovera, čitateljki ili čega god. Ja se više bavim ciljnom grupom koja me prati od 2011. godine i mog prvog bloga, a ne besmislenom akumulacijom novih ljudi koji mi ne znače kao brojke ništa. Meni više znači interakcija sa vama, nego akumulacija više ljudi radi brojki. Moj biznis je izgrađen na vrednosti, a ne na brojevima. 

Svima na mojoj radionici dajem isti savet: Ne treba ti više ljudi, nego bolja komunikacija sa trenutnom ciljnom grupom. Ne treba ti kvantitet, nego kvalitet. Nebitna je forma, već suština.  

  • AKO SI ZA SVE, NISI NI ZA KOGA

Samo idealni klijenti treba da te interesuju, jer ih je sasvim dovoljno, čime god da se baviš. Treba ti samo 1000 kvalitetnih lidova da živiš od toga. Ne veruješ mi? Pročitaj ovaj tekst.

Treba ti da znaš ko jesi, kome zapravo možeš da pomogneš, a ko gubi vreme ako izabere tebe. 

Jasno definisana ciljna grupa je ključ uspeha, a o tome sam išla u dubiozu u mom ebooku. (Ebook: Od hobija do posla, digitalna knjiga, 37e).

Juriš još folovera, a ne možeš da zadovoljiš postojeće je recept za neuspeh. Konvertuj postojeće pratioce radije nego da juriš nove. Ako ne vodiš računa o postojećoj publici, nećeš rasti kvalitetno, a onda ti džabe 100.000 folovera na Instagramu, ako nisi prodala ono zbog čega i vodiš taj Instagram, bilo da je to znanje, iskustvo, knjiga, cipele ili igračke za decu.

  • NEĆEŠ DA SE BAVIŠ PRODAJOM

Želiš da budeš umetnica koja samo kreira nešto, a drugi da to prodaju umesto tebe? Nema ‘leba od toga, žao mi je da ti srušim Sneška, ali bolje pre, nego kasnije. Primeri umetnika koji koriste mreže da prezentuju i prodaju sebe i svoj rad uključuju Davida Micića, Nemanju Sekulića, Miu Kešelj, Vladimira Lalića… Ili pogledaj svetski primer – Amandu Palmer, njen Ted govor, knjigu i slično. Prosto i jednostavno, ljudi kupuju priče, a ne proizvode, tako da ako ne znaš da ispričaš svoju priču i očekuješ od nekog drugog da to radi za tebe, nemoj da se zaluđuješ da imaš kapacitet da izgradiš ozbiljan biznis što preko mreža, što u realnom životu.

  • IMAŠ BUĐAVI VEBSAJT 

Ako u 2019. nemaš kvalitetan vebsajt, gubiš puno klijenata. Uloži svoje vreme, novac i energiju u razvoj kvalitetnog sajta, koji će tvojim čitaocima olakšati navigaciju. Obrati pažnju na svoj vizuelni identitet, CTA dugmiće, hello bar, side bar, popup, blog, shop, kontakt formu… Ako ti treba preporuka za nekoga da ti kreira brutalan sajt, piši Dekiju iz firme White City Soft, [email protected] Ako nemaš kinte, što pre nađi nekoga ko će da ti uradi za trampu iliti usluga za uslugu.

  • GRADIŠ BIZNIS NA PLATFORMI KOJU NE POSEDUJEŠ

Sećate li se 2009. kada su se svi navukli na FB, svi su lajkovali, pratili, delili, šta god, a onda je organski domet naših objava otišao u out, da ne iskoristim sada neku sočnu psovku. 🙂 Društvene mreže su super za lead generation i prodaju, ali ne i za građenje stabilnog dugoročnog biznisa, jer su to prosto kanali koje vi ne posedujete.

E-mail je primaran alat za građenje biznisa, a društvene mreže su sekundarni i zato je ključno da imate e-mail marketing strategiju, čime god da se bavite. O tome puno govorim na svojoj radionici, jer su mnoge žene izgradile imperiju preko e-mail marketinga, a ni ne pojavljuju se na Instagramu.

Statistika koja će vas motivisati da napravite e-mail strategiju: 

  • 40% veća konverzija se dešava na e-mailu nego na Facebooku
  • Preko 96% ljudi ne kupuju kada nešto vide prvi put
  • E-mail ima ROI od 122%, to je 4x više nego social, direct mail i plaćene reklame!

 

Let's Connect
Check Out My YouTube Channel