Greške u kreiranju marketing strategije

09. 07. 2019

Biznis

Greške koje svi pravimo kada je u pitanju definisanje marketing strategije za naš biznis su na početku česte i one se mogu svrstati u više grupa.

Radiš u svom poslu, umesto na svom poslu. Radiš tehničke gluposti koje možeš nekome da delegiraš, umesto da radiš na viziji biznisa i strateškom planiranju. Moraš da radiš stvari koje samo ti možeš, a sve ostalo delegiraj ostalima koji nikada to neće uraditi savršeno kao što bi ti, ali završeno je bolje nego savršeno. Ovo je velika greška koju većina žena pravi, pa vam preporučujem da pročitate knjigu Preduzetnički mit, ako već niste. 

Isprobavaš tuđe taktike koje te ne vode na željeno mesto, jer nemaš marketing strategiju ni planirane akcije za rast i unapređenje svog biznisa. Prosto i jednostavno, ako nekome nešto radi savršeno, to ne znači da je to nešto za tebe optimalno rešenje. Manje gledaj sa strane, a više u svoj biznis.

Očekuješ da za tri meseca postigneš nešto što je neko gradio tri godine. Ne postoji uspeh preko noći. Moraš da imaš godišnju kontent strategiju, autentičan storytelling i da gradiš svoju zajednicu svaki dan, kako bi postigla pravi uspeh.

Pored tih grešaka, česti su izgovori koji dolaze iz straha od uspeha ili straha od neuspeha, a ovo su oni koje sam u prethodnih pet godina najčešće čula.

  • SVE JE VEĆ VIĐENO

Izgovori koje najčešće čujem idu ovako: svi su poznatiji od mene, imaju više folovera, duže su u tome, šta ću ja tu da kažem, uradim, doprinesem što već nije viđeno?

Da li je svetu zaista potrebna još jedna knjiga ili podkast ili kafeterija? Sve dok ga i jedna osoba sluša, apsolutno jeste!

Da li je svetu potreban još jedan newsletter? Iskreno, niti znam, niti me je briga. Ja moj newsletter pišem iz srca, najpre zbog sebe, a potom zbog vas. Ima da ga pišem dok mi se piše i kada znaš da radiš iz srca, onda te zabole što je neko već pričao o nečemu na svoj način, jer na tvoj nije, niti ikako može. Niko ne može da piše o nečemu na moj način, jer niko nema moju bitku, život, lekcije i autentičnost.

  • MANI VIŠE

Ljudi me često pitaju kako da dobiju više folovera, čitateljki ili čega god. Ja se više bavim zajednicom koja me prati od 2011. godine i mog prvog bloga, a ne besmislenom akumulacijom novih ljudi koji mi ne znače kao brojke ništa. Meni više znači interakcija sa vama, nego akumulacija više ljudi radi brojki. Moj biznis je izgrađen na vrednosti, a ne na brojevima, a profit koji mi već godinama donosi govori o tome šta je bitnije, kvalitet ili kvantitet.

Svima na mom kursu dajem isti savet: Ne treba ti više ljudi, nego bolja komunikacija sa postojećom zajednicom. Ne treba ti kvantitet, nego kvalitet. Nebitna je forma, već suština. Nebitni su uloženi sati, već kreirani rezultati. Klijentu nije važno tvoje zvanje, već tvoje znanje i samopouzdanje koje možeš da mu preneseš kroz rad.

  • AKO SI ZA SVE, NISI NI ZA KOGA

Samo idealni klijenti treba da te interesuju, jer ih je sasvim dovoljno, čime god da se baviš. Treba ti samo 1000 kvalitetnih lidova da živiš od toga. Ne veruješ mi? Pročitaj ovaj tekst.

Treba ti da znaš ko jesi, kome zapravo možeš da pomogneš, a ko gubi vreme ako izabere tebe. 

Jasno definisana ciljna grupa je ključ uspeha, a o tome sam išla u dubinu u mom ebooku Biznis po tvojoj meri i Biznis dnevniku, koji su dostupni za kupovinu.

Ako juriš još folovera, a ne možeš da zadovoljiš postojeće, to je recept za neuspeh. Pruži vrednost i konvertuj postojeće pratioce radije nego da juriš nove ljude. Ako ne vodiš računa o postojećoj publici, nećeš rasti kvalitetno, a onda ti džabe 100.000 folovera na Instagramu, ako nisi prodala ono zbog čega i vodiš taj Instagram, bilo da je to znanje, iskustvo, knjiga, cipele ili igračke za decu.

  • NEĆEŠ DA SE BAVIŠ PRODAJOM

Želiš da budeš umetnica koja samo kreira nešto, a drugi da to prodaju umesto tebe? Nema ‘leba od toga, žao mi je da ti srušim Sneška, ali bolje pre, nego kasnije. Primeri umetnika koji koriste mreže da prezentuju i prodaju sebe i svoj rad uključuju Davida Micića, Nemanju Sekulića, Miu Kešelj, Vladimira Lalića… Ili pogledaj svetski primer – Amandu Palmer, njen Ted govor, knjigu i slično. Prosto i jednostavno, ljudi kupuju priče, a ne proizvode, tako da ako ne znaš da ispričaš svoju priču i očekuješ od nekog drugog da to radi za tebe, nemoj da se zaluđuješ da imaš kapacitet da izgradiš ozbiljan biznis što preko mreža, što u realnom životu.

Ako se baviš umetnošću pročitaj ovaj tekst.

View this post on Instagram

ZAŠTO NE PRODAJEŠ? 🤔🔮 Može biti da je ljudima nejasno šta tačno prodaješ. Da li je to ebook ili kurs ili grupni program ili 1 na 1? Da li na Insta profilu imaš sekciju O meni ili Cene ili Ponuda da olakšaš pretragu. ako imaš više proizvoda ili usluga kreiraj @linktr.ee Možda je ljudima nejasno koji tačno problem rešavaš ili kome tačno to pomaže. Definiši ponovo ciljnu grupu, uradi sva pitanja o tome iz mog BIZ dnevnika. Možda nemaš izgrađen lični brend pa ti ljudi ne veruju ili misle da nisi eskpert, jer ne vide tvoje rezultate i preporuke tvojih prošlih klijenata. Ako si tek na početku, to je normalno i nemoj da se opterećuješ time, samo krieraj 100 dana za redom sadržaj i pokazaćeš svoje znanje i samopouzdanje kada je tvoja tema u pitanju. Ako imaš klijente koji su zadovoljni kreiraj Instagram hajlajt utisci i podeli njihove priče. Može biti da klijenti nemaju primere rezultata koje kreiraš kako bi videli šta nudiš i pre no što ti plate. Ponudi im free Zoom poziv kao moj @boris.pohulek ponudi im podkaste, meetupe uživo ili besplatni ebook priručnik ili webinar ili blog postove na teme koje ih interesuju. Napravi sekciju Utisci na profilu da budući klijenti mogu da vide ko je već tebi dao pare i poverenje, pa da se raspitaju malo kod tvojih prošlih klijenata i onda sami zaključe da li je to za njih. Može biti još 100 razloga zašto ne prodaješ, tako da iskoristi petak za besplatne mejl konsultacije da mi pošalješ svoj sajt i profil kako bih ti skrenula pažnju na ono što možeš da unaprediš. Čujemo se u petak! 🎯

A post shared by Biznis po tvojoj meri 💡🌍💰 (@jovana.miljanovic) on

  • IMAŠ BUĐAVI VEBSAJT 

Ako nemaš kvalitetan sajt, gubiš puno klijente. Uloži svoje vreme, novac i energiju u razvoj kvalitetnog sajta, koji će tvojim čitaocima olakšati navigaciju. Obrati pažnju na svoj vizuelni identitet, CTA dugmiće, hello bar, side bar, optin, popup, kontakt formu i sve ostale detalje o kojima pričam u svom ebooku i online kursu, jer su važni. Ako već biraš da uložiš vreme, novac i energiju u sajt, kreiraj ga kvalitetno.

  • GRADIŠ BIZNIS NA PLATFORMI KOJU NE POSEDUJEŠ

Sećate li se 2009. kada su se svi navukli na FB, svi su lajkovali, pratili, delili, šta god, a onda je organski domet naših objava otišao u bestraga. Društvene mreže su super za građenje zajednice i davanje besplatne vrednosti kako bi klijenti kreirali rezultate i pre nego što plate, ali ne i za građenje stabilnog dugoročnog biznisa, jer su to prosto kanali koje vi ne posedujete.

E-mail je primaran alat za građenje biznisa, a društvene mreže su sekundarni i zato je ključno da imate e-mail marketing strategiju, čime god da se bavite. O tome puno govorim na mom kursu, jer su mnoge žene izgradile imperiju preko e-mail marketinga, a ni ne pojavljuju se na Instagramu.

Statistika koja će vas motivisati da napravite e-mail strategiju: 

  • 40% veća konverzija se dešava na e-mailu nego na Facebooku
  • Preko 96% ljudi ne kupuju kada nešto vide prvi put
  • E-mail ima ROI od 122%, to je 4x više nego social, direct mail i plaćene reklame!

Ako ti je ovo bilo interesantno, dopašće ti se ova epizoda.

Ako si donela odluku i treba ti pomoć na tom putu, ili imaš nekih pitanja, pošalji mi mejl ili investiraj novac, vreme i energiju u moj online. Nadam se da ti je ovaj tekst koristio. Prijavi se na newsletter petkom gde delim novine iz sveta biznisa i savete iz oblasti marketinga i prodaje. Prijavi se za email petkom ovde.

Pogledajte moj YouTube kanal