Ako započinješ online biznis od nule danas

06. 03. 2021

Biznis

U ovom tekstu pokušaću da ti objasnim kako da gradiš digitalni biznis od nule preko mreža u grubim crtama. Prvo daješ besplatan sadržaj putem mreže po tvom izboru koji za cilj ima da ljudima reši određeni problem i pomogne da kreiraju rezultate i pre nego što ti plate.  Sadržaj mora biti kvalitetan, tvojoj ciljnoj grupi koristan i ti treba da znaš oblast o kojoj pričaš. Moraš se pojavljivati redovno kako bi ljudi znali da zaista mogu da računaju na tebe. U tome ti mogu pomoći moj ebook Biznis po tvojoj meri i ebook o određivanju ciljne grupe, kreiranju kvalitetnog sadržaja i izgradnji zajednice, koje možeš uzeti u shopu na sajtu.

Kada se tek pojaviš, prvo 30 dana za redom daješ vredan besplatan sadržaj i pratiš impuls ljudi koji te prate. Beležiš statistike, šta prolazi, a šta ne i u skladu s tim menjaš sadržaj. Moraš da prošaraš sadržaj i način prikazivanja istog, znači nema toga da se kriješ iza citata, ako želiš biznis moraćeš da se pojaviš kroz svoj lik i delo i daš ljudima priliku da te pljunu ili plate 🙂 Zapamti, jedini ljudi kojima se ti baviš su oni koji su tvoja ciljna grupa. Ako vegani dođu da napadaju tvoje recepte za stejk, ignoriši taj feedback, jer oni nisu tvoja ciljna grupa i neće kupiti tvoj program o roštiljanju 🙂

Nakon što si kreirala bazu besplatnog sadržaja, kreni da kreiraš besplatan premium sadržaj koji ne deliš nigde sem preko newslettera u zamenu za mejl ljudi koji te prate. Da bi dobila njihov mejl, možeš da im daš nešto što njima koristi npr: neki besplatni priručnik, video ili foto recept, trening, tutorijal, grafik… zavisno od toga čime se baviš i koje teme obrađuješ. Možeš da zakazuješ i besplatne Zoom konsultacije od 20min gde ćeš bolje upoznati ljude iz tvoje zajednice i naučiti više o problemu sa kojima se suočavaju. Kako bi te ljudi kontaktirali za njih, komuniciraj ih na kraju svakog posta ili IGTV u ovoj formi: Da zakažeš svoje besplatne konsultacije u trajanju od 20min, javi se na DM. Snimaj te konsultacije koje radiš na Zoomu i gledaj gde si bila očajna i kako možeš to da unaprediš veštine komunikacije, pregovaranja i prodaje. Cilj konsultacija nije da rešiš nekome životni problem u 20min, niti je to moguće, već da mu pomogneš da ga jasno identifikuje, spozna eventualno uzrok i vidi ŠTA je to, a KAKO dobija kroz individualni rad koji sprovodiš u svom programu.

Ako želiš možeš da kreiraš ebook, gde je sadržaj poput onog koji si davala za džabe, samo je unapređen, proširen, struktuiran, lektorisan i lepo dizajniran. Sam ebook nije nešto što će ljudima mnogo pomoći, jer je to jeftin proizvod za koji ljudi nisu motivisani da ga primene. Što više plate, ljudi više primene i klate 🙂 Zapamti to tako kao pesmicu, a i ako imaš više od trideset godina i sama znaš na svom životnom iskustvu da je to prosto tako.

Tvoj glavni proizvod od kojeg ćeš da živiš treba da bude skalabilan, što znači da može da bude online program ili Zoom online grupni koučing ili membership. Membership kreiraš tek kada imaš zajednicu od preko 10.000 ljudi, računajući da nekih 10% konvertuje i tu naplaćuješ od 10e do 100e mesečno da neko prima novosti od tebe u formi videa, teksta ili šta god tebe zanima da kreiraš. To je super izvor relativno pasivnog prihoda, jer ne zahteva puno aktivnog rada, a zabavno je za kreiranje, jer svakog meseca imaš novu temu.

Bitno je da prodaješ samo ono što bi ti sama koristila, nosila, jela… jer ako izdaš ciljnu grupu zarad para, oni će to vrlo brzo osetiti. Poverenje se gradi godinama, a gubi u sekundi.

Kako sve možeš da ponudiš tržištu vrednost kada si na početku?

  • Free Zoom Mini Info session od 20min
  • FB Grupa tematska gde ćeš okupiti žene koje rešavaju isti problem
  • FB Grupe u koje ćeš se učlaniti i ponuditi ljudima besplatno rešenje za ono za šta si stručna i sa čime planiraš da pomažeš ljudima za pare
  • Besplatni izazov od 5 ili 7 dana gde daješ ljudima tizer toga kako izgleda raditi sa tobom
  • YouTube video ili podkast ili IG lajv ili FB lajv gde ljudi kroz video mogu osetiti tvoju energiju

Šta sve možeš da prodaješ kada si već kreirala vrhunski besplatan sadržaj i izgradila zajednicu?

  • Affiliate marketing (Preporučiš nečiji proizvod i ko ga kupi preko tebe dobiješ dogovoreni procenat)
  • Ebook
  • Online program
  • Zoom Online obuka od X modula i Y nedelja do Z rezultata
  • Individualne konsultacije
  • MasterClass
  • Membership https://jovanamiljanovic.com/shop/membership-program/
  • Zoom Online Seminar
  • Izazov od 6 nedelja od X do Y (jasan cilj, grupna motivacija, merljiv rok, ovo rade moje fitnes cure kao Katarina Peruničić)

Zašto u vaš prvi e-book treba da ide dosta stvari koje su već dostupne besplatno na vašim kanalima?

Hajde da uzmemo primer mog e-booka, da ne pričam napamet. Moj e-book je po sastavu sadržaja 60% ono što sam već pričala godinama besplatno, a 40% su unutra nove informacije. Čak i oni koji su ga kupili i koji već poseduju znanje iz njega, nisu bacili pare, jer da su to znanje primenili, ne bi ulagali u moj e-book. Sve dok se oni zadržavaju samo na teoriji i nisu zaradili pare primenjujući to znanje, e-book je itekako za njih.

Znati i činiti nije isto. Ja ne plaćam porez od posedovanja i akumuliranja znanja, već od primene, prenošenja i prodaje istog.

Sve što se nalazi u mom e-booku dostupno je besplatno online na engleskom, kineskom ili francuskom iz usta stotina drugih žena iz biznisa, sem onog najbitnijeg, a to je moje iskustvo na Ex Yu tržištu od 2011.godine do danas 🙂 To je ono što moje žene kupuju kada kupe moj ebook. Principi biznisa su isti, ali je svaka žena i njena primena njih drugačija. Mi učimo najbolje od ljudi koji su kao mi i zato ima mesta za sve žene na svakom tržištu. Zato ja ne verujem u konkurenciju. Sve o tome kako da i vaš brend postane drugačiji od svega što postoji imate u mom programu o izgradnji ličnog brenda, a imate i besplatni tekst na blogu o tome.

Prednost dobrog biznis modela izgrađenog na temeljnom višegodišnjem davanju vrednosti, gde se pozicioniraš kao ekspert u određenoj oblasti i imaš svoju metodologiju i zajednicu, to jest poseduješ ljudsku pažnju na svojim kanalima, jeste u tome što ne moraš da izmišljaš toplu vodu, već pričaš i pišeš o onome što ljudi sami kažu da žele da čitaju i uče više o tome baš od tebe.

Da danas počinjem biznis od nule šta bih radila?

Prvo bih odlučila ko je osoba kojoj rešavam jedan problem na jedan način i zašto sam ja osoba koja to može da joj reši. Kroz besplatni sadržaj izgradila bih lični brend i olakšala ljudima da mi daju pare da im rešim problem, jer su kroz tekst već videli da znam o čemu pričam, a na sajtu već pročitali ko su žene sa kojima sam radila i kojima sam pomogla da kreiraju rezultate. Tako bi stekli poverenje i pre nego što mi plate.

Kroz besplatan sadržaj kao ovaj sada, gde pomažem ljudima da kreiraju rezultate i pre nego što mi plate, osigurala bih besplatni marketing koji dovodi do prodaje praktično sam od sebe. Radila bih info sesije na Zoom-u od 20min sa 100 ljudi za džabe, jer bih tako imala odličan uzorak i lakše bih videla da li imam ciljnu grupu za to što želim da naplatim ili ne. Ako ljudi nemaju pare ili nemaju problem ili nemaju želju da ga reše, onda oni ne mogu biti tvoja ciljna grupa.

Posle 100 ljudi bih analizirala prikupljene podatke i izbacila Online Zoom grupni trening program od 6 nedelja gde bih uživo pričala 90min do 2h i uz to bih pripremila ljudima bonus ebook za čitanje, domaće za primenu i FB grupu podrške. Prvu bih naplatila simbolično 60eur i odatle bih dizala cenu. Sve bih snimila na Zoomu da vidim gde sam bila očajna i kako to da unapredim drugi put.

Zoom info sesija od 20min ima za cilj da upoznaš bolje svoju zajednicu, vidiš njihov problem i pomogneš im da ga definišu, a ne reše u 20min. Puštaš ljude da pričaju i kažu svojim rečima kako da sutra zapakuješ i prodaš gotovo rešenje za njihove probleme. Daješ im smernice koliko ti vreme dozvoljava i nudiš mi da se obavežu vremenom i novcem i plate rešenje problema kroz dublji rad sa tobom.

Prodaješ sate ili rezultate?

Na početku svi prodajemo sate, jer nismo kadri da prodajemo rezultate dok ne znamo tačno kome koji problem rešavamo na koji način. Nije ok doživotno prodavati sate, ako ti je cilj vremenska i finansijska sloboda, ali u početku je to najbolji način da bolje upoznaš svoje ljude.

Šta nikada ne bih radila?

Nikada ne bih radila nešto što mi ne prija ili što čini da se osećam da izdajem sebe, jer to nije održivo. Nateraćeš se mesec dana, a šta ćemo onda? Ako volim da pišem imala bih blog i newsletter. Ako volim da se snimam radila bih YouTube. Ako volim kraće forme radila bih Instagram. Ako volim da eskperimentišem, radila bih šta me trenutno radi. Nikada ne bih merila svoj početak sa drugima, jer ne znam šta drugi znaju i imaju, a gledanje u tuđu baštu ne podsetiče našu maštu, te je beskorisno.

Biznis je maraton, a ne sprint

Gledaj na izgradnju biznisa kao na maraton, a ne sprint. Tuđe metrike uspeha nemaju veze s tobom. Uvek se vraćaj na svoje vrednosti. One su tvoj kompas. Postoje dobri meseci i loši meseci. Postoje godine kao meni 2017. kada ležiš bolesna u krevetu 6 meseci i ne kreiraš ništa. To je samo životna sezona, a ne doživotna prognoza. Život može da te obori, ali ti uvek možeš da se vratiš u igru i nastaviš gde si stala. Pri tom svake godine je sve lakše i sve si brža i sve si bolja. I još nešto! Nije istina da radiš više kako biznis raste, jer ako je tako, onda radiš nešto pogrešno. Radiš manje i pametnije, jer si uložila vreme i energiju u nešto i usavršila veštinu pisanja, prodaje, komunikacije i pregovaranja. Plus možeš da priuštiš pomoć i podržiš na taj način i sebe i nekoga ko radi na svom poslu iz snova. Samo moraš da istraješ prvih godinu dana. Posle je sve lakše, imaš moju reč.

Šta da nikako ne radiš u startu?

Nemoj da gubiš vreme i lansiraš nasnimljeni online program ili membership u startu dok nemaš definisanu ciljnu grupu i izgrađenu zajednicu. Dok nemaš zajednicu, nemaš svesnost problema iz njihovog ugla. Ja sam lansirala online program u junu 2019. godine, nakon što sam pričala uživo na radionicama i seminarima za 1000 žena od 2016. godine do juna 2019. godine. Zašto mi je bio bitan taj broj? Htela sam da je prođu najrazličitije žene. Bilo je žena sa Kube, Novog Zelanda, Zrenjanina, Novog Pazara, Sidneja, Njujorka, Dubaija, Zagreba, Banja Luke… Naučila sam mnogo o tome sa kakvim se izazovima, uverenjima i mogućnostima različite žene suočavaju i na šta moram da obratim više pažnje kada budem snimala online program, kako bih im bolje pomogla.

Od kada sam izbacila online program tri puta sam sela i nasnimila sve od nule i dodala brdo toga, jer non stop učim i slušam feedback svoje zajednice žena. Ko god je kupio moj program za 97eur u junu te davne 2019. godine ima pristup i danas kada je cena 750eur. Imaće pristup i kada program u septembru pređe na 1200eur. Zašto? Želim da moja zajednica raste zajedno sa mnom. Što više ulažem u sebe imam više da dam.

Zašto se tvoj ebook ili program ne prodaje, a ti smatraš da gori od vrednosti?

Da bi imala biznis, moraš da rešavaš problem kojeg su ljudi svesni i za koji imaju i žele da plate, inače nemaš biznis nego hobi. Znači ciljna grupa ne može da bude neko ko neće ili nema da plati. Ako nemaš svest o svojoj ličnoj vrednosti i rezultatu koji tvoj proizvod pomaže ljudima da kreiraju, nećeš imati samopouzdanje da prodaješ svoj proizvod. Sve dok misliš da pljačkaš ljude, a ne da im pomažeš, nećeš biti motivisana za prodaju i pljačkanje ljudi, jer da jesi, već bi bila u mafiji, a ne u online biznisu.

Tvoj proizvod uvek vredi onoliko koliko su tvoji klijenti spremni da plate da nešto reše bez da se sami sa tim mlate, a ne koliko ti zamisliš da vredi.

Nadam se da ti je ovaj tekst koristio.

Ako ti treba pomoć da kreiraš prodajnu strategiju po svojoj meri pogledaj moj online program.

Utiske žena koje su sada u programu pogledaj ovde. 

 

IZJAVA AUTORA: Svi tekstovi na sajtu – blogu predstavljaju autorsko delo Jovane Miljanović i zaštićeni su Zakonom o autorskim i srodnim pravima Republike Srbije. Strogo je zabranjeno svako preuzimanje dela teksta ili kompletnog teksa bez pismene saglasnosti autora. Zabranjeno je svako drugo raspolaganje predmetnim tekstovima bez pismene saglasnosti autora. U slučaju povrede prava autora, obavestiće se nadležni organi i protiv prekršioca pokrenuti sudski parnični i krivični postupak. Za sve informacije možete se obratiti autoru na mail: [email protected]