Zašto treba da imaš pasivni prihod?

09. 01. 2021

Biznis

U ovom tekstu ću pokušati da prenesem zašto smatram da svaka žena preduzetnica treba da vremenom kreira pasivni prihod.

Iz mog tridesetogodišnjeg iskustva, samo je pitanje vremena kada će život da nas klepi. To je izvesno koliko i smrt. Meni se desilo 2017. godine da u par meseci dobijem ozbiljan gastritis i IBS od stresa, krenem da gubim kosu, potom slomim sakralnu kost i naprsnu mi 3 pršljena, potom završim na operaciji tumora od 6cm gde mi izvade desni jajnik za koji je tumor bio zalepljen. Nakon operacije koja je bila u maju kreće sezona ambrozije kada dobijam laringitis i gubim glas, tako da više nisam u mogućnosti da držim radionice za 20 žena svakog meseca, što je bio izvor mog prihoda. Ne kažem da će se ovo desiti nekome od vas i ne daj Bože, ni najgorem neprijatelju ne bih poželela taj bol koji sam tada prošla na svakom nivou, ali to me je naučilo da moram mnogo pametnije i odgovornije da se pobrinem za sebe. Džabe ti 5000 eur mesečno od prodaje radionica i konsultacija uživo, ako izgubiš glas i zdravlje i ne možeš više da govoriš. To je trenutak u kome sam shvatila da moram da nakon što stanem na noge i oporavim se pritisnem gas i kreiram portfolio digitalnih usluga, koje su moj primarni izvor prihoda od 2019. godine. Prodajem mesečni membership, tri digitalne knjige, Biznis dnevnik, online kurs i konsultacije. 

Ispod ću pokušati da odgovorim na neka pitanja koja su mene mučila kada sam počinjala svoj blog 2011. godine u nadi da će nekome od vas koristiti danas. Ako imate neko pitanje koje nisam pokrila, pošaljite mi email.

Šta je pasivan prihod?

Pasivan prihod o kojem pričamo u ovom tekstu je prihod koji dolazi od toga što se tvoji digitalni proizvodi, koje si kreirala jednom i za koje si postavila prodajni levak, prodaju bez toga da ti aktivno moraš da ih reklamiraš ili prodaješ ili radiš bilo šta. Primeri za to su moji dnevnici i digitalne knjige. Iako je moj online program relativno pasivan prihod, opet zahteva od mene da budem tu da odgovaram na pitanja mojih klijentkinja na besplatnim konsultacijama za polaznice programa koje držim svakog petka.

Hajde da uzmemo primer dizajnera frilensera koji prodaju svoje sate umesto rezultate i onda brzo dođu do uvida da je skaliranje posla na taj način nemoguće. Onda mogu da odluče da šire tim pa da prodaju istu uslugu, ali da sada umesto jednog dizajnera tj. tebe radi njih tri koji dele profit. Tada frilenser može da postane preduzetnik i započne svoj mali biznis i zaposli te ljude full time kod sebe ili da ih plaća po projektu. Paralelno sa tim naš imaginarni dizajner frilenser može da odluči da izgradi lični brend, nađe svoju idealnu ciljnu grupu unutar niše u kojoj posluje i krene da nudi proizvode i usluge za tu nišu. Nakon nekog vremena, kada uvidi tipične probleme sa kojima se većina iz te grupe nosi on može da izađe na tržište sa digitalnom knjigom ili kursom ili programom koji za cilj ima da reši taj problem većoj populaciji odjednom. U tom trenutku naš imaginarni dizajner frilenser počinje da ima pasivne prilive od svojih digitalnih knjiga ili kurseva koje je kreirao jednom, a koje naplaćuje u nedogled.

Koliko je pasivni prihod, „pasivan“? 

Zavisi koliko si sposobna i koje veštine poseduješ. Ja sam ulagala vreme i novac u sticanje veštine komunikacije i pregovaranja, marketinga i prodaje, a pisanje mi je dar koji imam od detinjstva, jer od pete godine svakodnevno vodim dnevnik, a od šeste godine pišem pesme i priče.

Ne znam dizajn ni programiranje, koji su neophodni za kreiranje pasivnog prihoda online, ali čak i kada nisam imala keš da to platim nisam dozvolila da me nemanje tog znanja ili keša da platim stručnjake zaustavi. Našla sam one kojima je trebalo nešto što ja znam kao što je pisanje, engleski i slično i trampila se. Tako sam kreirala svoj prvi sajt, newsletter i ebook How to become cabin crew od kojeg keš kaplje i dan danas. Potom sam lansirala svoje druge digitalne knjige, kurs, dnevnike i membership program, samo što sam sada imala tu priliku da platim lekturu i redakturu, dizajn i development i da imam podršku kakvu nisam na početku. Podrška je ogroman plus, ali apsolutno nije neophodna da počneš.

Koja je onda razlika između frilensera, preduzetnika i biznismena?

Poslušajte ovo.

Poslušajte i ovo gostovanje Setha na podkastu Jasmine Star.

Od čega krenuti? 

Od toga da identifikujemo svoju zonu genijalnosti i zlatni presek između onoga što volimo i u čemu smo dobri, a drugima treba. Onda da vidimo šta su tri stvari u kojima smo natprosečno dobri. Onda da vidimo šta ne znamo i koga možemo da pitamo za savet i popunimo te rupe u znanju. Onda da odlučimo na koji način želimo da počnemo sa kreiranjem pasivnog prihoda. Da li ćemo da napišemo ebook, kreiramo dnevnik ili snimimo online kurs?

Važno je da odlučimo koliko želimo da radimo, odakle, sa kim, u koje vreme dana ili noći. Treba da vidimo da li nam je važna lokacijska i vremenska nezavisnost. Treba da osvestimo koje su naše životne vrednosti i metrike uspeha. Da li je to više slobodnog vremena, više keša na računu, više životne energije, veći broj klijenata ili nešto peto? Nemoj da se povodiš tuđim metrikama uspeha. Osvesti svoju istinu i izgradi biznis i život po svojoj meri. Kreiraj svoj jedinstveni recept za uspeh. Možda moraš da ga kreiraš od nule i to je dobra vest! 

Razmisli kako će ljudi dolaziti do tvog proizvoda, da li su to društvene mreže, newsletter, podkast, Instagram ili YouTube kanal? Da li ćeš kreirati foto, video, audio ili tekstualni sadržaj?

Evo mala pomoć na putu u vidu besplatnog webinara koji sam napravila o tome.

Da li se od hobija može napraviti pasivni prihod ili to mora da bude nešto čemu se full time posvećujemo? 

To mora biti nešto u čemu imamo veliku ekspertizu i nešto što rešava problem kojeg je naša idealna ciljna grupa svesna i želi da plati da ga reši. Ako nam je hobi da pečemo pizzu i kidamo u tome, a ljudi nešto nisu u fazonu da im se jede pizza zbog glutena, onda imamo problem. Onda ili pravimo pizzu bez glutena ili se selimo u drugi grad. Nema ubeđivanja i smaranja ljudi da se predomisle, previše energije se onda gubi i nije vredno truda.

Koje su opcije pasivnog prihoda od digitalnog biznisa?

Ono što je važno da naglasim je da prihod treba da bude automated, scalable, recuring, evergreen i digital. Znači možemo kreirati fizički proizvod pod uslovom da poznajemo ekonomiju i prodaju što je za 99% ljudi špansko selo.

Zato predlažem svima da krenu od digitalnih proizvoda, jer je marža neograničena, a troškovi ulaganja minimalni i svode se na vreme i sitne tehničke stvari. Online možeš prodavati digitalne knjige, kurseve, treninge, programe grupnog ili individualnog koučinga ili konsaltinga, kao i kreirati tematske webinare, brend dilove. Možeš i prodavati tuđe proizvode i usluge i dobijati procenat od prodaje poznat kao affiliate.

Kada neko kreira zajednicu, kako to može da monetizuje?

Predlažem da prvo ponudi besplatne Zoom mini sesije i uradi ih 100 komada ako hoće da prodaje uslugu kao što je koučing ili konsalting i želi da u budućnosti radi grupne Zoom programe. Ovo je ključno, jer će osoba nakon 100 sesija znati tačno šta je problem rečima mušterije. Nakon toga predlažem da osoba izađe na newsletter sa prvom ponudom do 15 eur i opipa puls svoje publike. Ako to ne prođe dobro neka nastavi da kreira redovno vredan sadržaj i kroz vreme izgradi zajednicu, jer će onda povraćaj na uloženo vreme biti veći.

Svakako preporučujem svakome ko želi da bude influenser, a ne da prodaje svoje znanje i zvanje da pročita moj tekst o tome kako influenseri prave pare. 

Da li stalno tražim nove načine za zaradu ili mogu da se opustim?

Ja se ložim na biznis i oduvek sam se ložila na biznis. Istovremeno sam i opuštena. Mogu i ne moram. Imam isti odnos sa hranom, obožavam je i uvek mogu da jedem iako sam većinu vremena hvala Bogu sita 🙂 Nekako znam da, da mi neko oduzme sve, izgradila bih ga ponovo od nule, jer je moja najveća vrednost u mojoj glavi i srcu, a to niko ne može da mi oduzme.

Koji je realni iznos koliko mogu ljudi zaraditi po osnovu pasivnog prihoda?

Granice su samo tamo gde ih ti povučeš.

Odgovor zavisi samo od toga koliki je tvoj apetit.

Hajde da uzmemo za primer šminkerku koja počne iz salona kao radnica, ali stekne veštine komunikacije i pregovaranja i postane menažerka koja vodi tim šminkera. Onda nauči više o biznisu i sutra otvori salon, a koristi mreže da predstavi svoj rad, pa sutra kreira svoje proizvode, kurs šminkanja, ebook o šminkanju itd. Uspeh zavisi od želje, znanja, zvanja, sposobnosti, talenata, kontakata… Ali želja kreira mogućnost.

Novca ima neograničeno, jedino pitanje je koliko želiš da se stalno usavršavaš, takmičiš sa sobom i ulažeš u sebe i svoj biznis. Ja planiram da se usavršavam i rastem dok ne umrem. A onda ponovo u sledećem životu i tako zauvek 🙂 

IZJAVA AUTORA: Svi tekstovi na sajtu – blogu predstavljaju autorsko delo Jovane Miljanović i zaštićeni su Zakonom o autorskim i srodnim pravima Republike Srbije. Strogo je zabranjeno svako preuzimanje dela teksta ili kompletnog teksa bez pismene saglasnosti autora. Zabranjeno je svako drugo raspolaganje predmetnim tekstovima bez pismene saglasnosti autora. U slučaju povrede prava autora, obavestiće se nadležni organi i protiv prekršioca pokrenuti sudski parnični i krivični postupak. Za sve informacije možete se obratiti autoru na mail: [email protected]