Spuštanje cene kao put do dna

10. 03. 2021

Biznis

Pod pretpostavkom da imaš vrednost koja rešava ljudima problem, a ne rešavaš problem gladi ili leka za rak, spuštanje cena je put do dna i način na koji mnoge vredne žene upropaste sebe i svoj biznis, jer su izabrale lakši put umesto onog kojim se ređe ide. Kako to mislim?

Evo ovako, juče mi se javila klijentkinja sa brigom da ne prodaje koliko bi ona želela i da je pričala o tome sa prijateljima koji su joj rekli da spusti cene, jer će tako pomoći više žena. Ti prijatelji niti imaju biznis niti ulažu u sebe kroz kurseve, knjige i mentore i ti prijatelji ne pomažu zapravo nikome sem svojoj guzici. Kako je onda moguće da misle da znaju šta ona treba da uradi u svom biznisu kako bi pomogla više žena u oblasti koju je ona izabrala? Zapravo ne misle, oni lupetaraju kao što svi ljudi uvek rade, jer svi imaju pravo da lupetaraju. Ljudi uvek imaju i rado daju svoje mišljenje, a što kaže Blogdan mišljenje je kao dupe, svako ga ima. E sad, da li ideš ulicom i gledaš u svačije dupe? Jer ako to radiš onda imaš problem i tvoj život i biznis skupo će platiti cenu toga.

Cena nije razlog što ne prodaješ. Ponavljam: Cena nije razlog što ne prodaješ. Iako tvoji prijatelji ili komšija (koji nisu tvoja ciljna grupa) misle da to što si za njihov pojam SKUPA mora biti razlog što ne prodaješ, nemoj biti GLUPA i slušati one koji nemaju biznis kakav ti želiš, jer će te to unazaditi i u poslu i u životu. Moraš da naučiš da slušaš samo sebe i svoju ciljnu grupu. U idealnim okolnostima plaćaš mentorku ili mentora koji su tamo gde ti želiš da budeš pa sa njim ili njom možeš da razgovaraš o svojoj ceni i organičavajućim uverenjima vezanim za ličnu vrednost, ali i realnoj činjenici da unapređenjem sebe i svog proizvoda možeš da opravdaš koju god cenu, jer sve dok ljudi dobiju više nego što su platili oni će uvek biti zadovoljni.

Da te podsetim: Cena nije razlog što ne prodaješ! 🙂 Zalepi ovo na frižider. Ti si razlog zašto ne prodaješ.

MOGUĆE VARIJANTE:

  • Nemaš kreiran kvalitetan sadržaj koji ljudima nudi rezultate i pre nego što ti plate
  • Nemaš izgrađenu zajednicu, nego samo publiku i posmatrače
  • Nemaš svest o ličnoj vrednosti i samopouzdanje i ne vrednuješ ni svoj rad ni znanje u skladu s tim
  • Nemaš ciljnu grupu ljudi koji žele rešenje za ono što nudiš
  • Nisi dobro identifikovala problem sa kojim se ciljna grupa muči
  • Nemaš izgrađen lični brend i ekspertski status u toj oblasti
  • Nemaš utiske prošlih klijenata koji daju odgovore na pitanja koja muče buduće klijente

UMESTO DA SE KRIJEŠ IZA NISKE CENE I UPUŠTAŠ SE U TRKU DO DNA
probaj ovo. Čuj se sa ženama kojima si stvarno pomogla i pitaj ih:

  • Zašto si kupila od mene?
  • Zašto ceniš moj rad i zašto ti se dopada način na koji ja radim?
  • Kako sam uticala na tvoj život ili tvoj posao ili kako sam te promenila?
  • Šta želis da postigneš sledeće u tvom životu i kako mogu da te podržim na tom putu?

Kao mali brend ne možeš da se istakneš spuštanjem cene, nego podizanjem kvaliteta usluge, definisanjem jasne ciljne grupe i građenjem samopouzdanja i ličnog brenda. 

Zapitaj se koju poruku šalješ spuštanjem cene tvojim ženama! Kada sam podigla cenu svog kura na 497eur u maju 2019. godine nekoliko ljudi mi je pisalo: Pa ko to može da priušti. Ti ljudi svakako nisu bili moja ciljna grupa i sasvim je ok što tako razmišljaju, jer da razmišljaju drugačije već bi bili u mom kursu.

A sada da malo razlupamo ta ograničavajuća uverenja. Prve dve žene koje su kupile moj kurs po novoj ceni su bile slikarka i učiteljica! Zamislite da sam došla i rekla toj učiteljici: Jao, ti si učiteljica, sad ću ja tebi da spustim cenu, jer ti ne zarađuješ puno i treba da platiš manje! Zamisli da sam bila toliko drska i bezobrazna da glumim Boga i da ja raspolažem njenim novcem umesto nje koja je preuzela odgovornost za svoj novčanik. Zamisli da sam igrala na njeno možda prevaziđeno uverenje da je ona siromašna, jer je učiteljica i da ne može to da priušti i da je nešto za nju SKUPO.

To apsolutno nije način da podržiš ni ženu ni nikoga i apsolutno nije poruka koju ja želim da šaljem o svom radu, svojoj vrednost i njenoj vrednosti. Ta učiteljica koja je uložila po tadašnjoj ceni od  497eur u moj online program je poslala jasnu poruku sebi o svojoj ličnoj vrednosti i svesnosti da će se njoj ta investicija isplatiti, jer je ona izabrala da tako bude. Ona je izabrala da veruje u sebe i uloži u nešto što njeno okruženje misli da je SKUPO. Ali ona je razmišljala: Možda je vama skupo, ali meni vredi. Ta učiteljica pravi rezultate, pravi greške i dobija povratnu informaciju od svoje zajednice šta radi, a šta ne radi. Ta učiteljica je na misiji da pokaže šta je moguće za majku, ženu i ćerku u mestu sa juga Srbije gde većina ljudi i dalje prevrće očima na svakoga ko misli da se realnost kreira, a ne da je data.

Da li ti biraš da spustiš cene, jer se iza njih kriješ ili si spremna da radiš na sebi da prevaziđeš svoje mentalne blokade i kreneš da gradiš biznis po svojoj meri kroz koji stvarno možeš da pomogneš drugima, jer si pre toga pomogla sebi?

IZJAVA AUTORA: Svi tekstovi na sajtu – blogu predstavljaju autorsko delo Jovane Miljanović i zaštićeni su Zakonom o autorskim i srodnim pravima Republike Srbije. Strogo je zabranjeno svako preuzimanje dela teksta ili kompletnog teksa bez pismene saglasnosti autora. Zabranjeno je svako drugo raspolaganje predmetnim tekstovima bez pismene saglasnosti autora. U slučaju povrede prava autora, obavestiće se nadležni organi i protiv prekršioca pokrenuti sudski parnični i krivični postupak. Za sve informacije možete se obratiti autoru na mail: [email protected]