U ovom tekstu pokušaću da prikažem kako da gradiš onlajn biznis od nule preko mreža u grubim crtama.
Prvo daješ besplatan sadržaj putem mreže po tvom izboru koji za cilj ima da ljudima reši određeni problem i pomogne da kreiraju rezultate i pre nego što ti plate.
Sadržaj mora biti kvalitetan, tvojoj ciljnoj grupi koristan i ti treba da poznaješ oblast o kojoj pričaš.
Moraš se pojavljivati redovno kako bi ljudi znali da zaista mogu da računaju na tebe.
Kada se tek pojaviš, prvo 30 dana za redom daješ vredan besplatan sadržaj i pratiš reakcije ljudi koji te prate.
Beležiš šta prolazi, a šta ne i u skladu s tim unapređuješ sadržaj.
Nemoj da se kriješ iza citata, ako želiš biznis moraćeš da se pojaviš kroz svoj lik i delo i daš ljudima priliku ili da te pljunu ili da te plate.
Zapamti, jedini ljudi kojima se ti baviš su oni koji su tvoja ciljna grupa.
Ako vegani dođu da napadaju tvoje recepte za stejk, ignoriši ih, jer oni nisu tvoja ciljna grupa i neće kupiti tvoj program o roštiljanju.
Nakon što si kreirala bazu besplatnog sadržaja, kreni da kreiraš sadržaj koji ne deliš nigde sem preko njuzleter u zamenu za mejl ljudi koji te prate.
Da bi dobila njihov mejl, možeš da im daš nešto što njima koristi npr: neki besplatni priručnik, onlune trening, tutorijal, grafik… zavisno od toga čime se baviš i koje teme obrađuješ.
Možeš da zakazuješ i besplatne Zoom konsultacije od 20min gde ćeš bolje upoznati ljude iz tvoje zajednice i naučiti više o problemu sa kojima se suočavaju i kako tvoje rešenje može da bude još bolje prilagođeno njima.
Kako bi te ljudi kontaktirali za njih, pozivaj ih na kraju svakog posta da ti se jave i zakažu konsultacije.
Snimaj te konsultacije koje radiš na Zoomu i gledaj gde si bila očajna i kako možeš to da unaprediš.
Ok je ako si očajna na početku zato si i početnik 🙂
Cilj konsultacija nije da rešiš nekome životni problem u 20min, niti je to moguće, već da mu pomogneš da ga jasno spozna uzrok problema i vidi ŠTA je rešenje, a KAKO da to reši dobija kroz individualni rad koji sprovodiš u svom programu.
Možeš i da kreiraš ebook, gde je sadržaj poput onog koji si davala za džabe, samo je unapređen, proširen, struktuiran, lektorisan i lepo dizajniran.
Sam ebook nije nešto što će ljudima mnogo pomoći, jer je to jeftin proizvod za koji ljudi nisu motivisani da ga primene.
Što više plate, ljudi više primene i klate 🙂
Zapamti to tako kao pesmicu, a i ako imaš više od trideset godina i sama znaš na svom životnom iskustvu da je to prosto tako.
Tvoj glavni proizvod od kojeg ćeš da živiš treba da bude skalabilan, što znači da može da bude online program ili grupni koučing program ili membership.
Kako sve možeš da ponudiš tržištu vrednost kada si na početku?
Šta sve možeš da prodaješ kada si već kreirala vrhunski besplatan sadržaj i izgradila zajednicu?
Znati i činiti nije isto.
Ja ne plaćam porez od posedovanja i akumuliranja znanja, već od primene, prenošenja i prodaje istog.
Sve što se nalazi na mom blogu dostupno je besplatno online na engleskom, kineskom ili francuskom iz usta stotina drugih žena iz biznisa, sem onog najbitnijeg, a to je moje iskustvo zahvaljujući kome sam zaradila milion eura na Ex Yu tržištu od 2016.godine do danas.
To je ono što moje žene kupuju kada kupe neki moj proizvod.
Principi biznisa su isti, ali je svaka žena i njena primena njih drugačija.
Mi učimo najbolje od ljudi koji su kao mi i zato ima mesta za sve žene na svakom tržištu.
Zato ja ne verujem u konkurenciju.
Prednost dobrog biznis modela izgrađenog na temeljnom višegodišnjem davanju vrednosti, gde se pozicioniraš kao ekspert u određenoj oblasti i imaš svoju metodologiju i zajednicu, to jest poseduješ pažnju tvojih ljudi na tvojim kanalima, jeste u tome što ne moraš da izmišljaš toplu vodu, već pričaš i pišeš o onome što ljudi sami kažu da žele da čitaju i uče više o tome baš od tebe.
Da danas počinjem biznis od nule šta bih radila?
Prvo bih odlučila ko je osoba kojoj rešavam jedan problem na jedan način i zašto sam ja osoba koja to može da joj reši.
Kroz besplatni sadržaj izgradila bih lični brend i olakšala ljudima da mi daju pare da im rešim problem, jer su kroz tekst već videli da znam o čemu pričam, a na sajtu već pročitali ko su žene sa kojima sam radila i kojima sam pomogla da kreiraju rezultate tako da su mogle da vide da li se pronalaze u grupi takvih žena ili jok.
Tako bi stekli poverenje i pre nego što mi plate.
Kroz besplatan sadržaj kao ovaj sada, gde pomažem ljudima da kreiraju rezultate i pre nego što mi plate, osigurala bih besplatni marketing koji dovodi do prodaje praktično sam od sebe.
Radila bih Zum pozive od 20min sa 100 ljudi za džabe, jer bih tako imala odličan uzorak i lakše bih videla da li imam ciljnu grupu za to što želim da naplatim ili ne.
Ako ljudi nemaju pare ili nemaju problem ili nemaju želju da ga reše, onda oni ne mogu biti naša ciljna grupa.
Posle 100 ljudi bih analizirala prikupljene podatke i izbacila Online Zoom grupni program od 6 nedelja gde bih uživo pričala 60min nedeljno i uz to bih pripremila ljudima bonus ebook za čitanje, domaće za primenu i FB grupu podrške ukoliko za tim ima potrebe.
Prvu bih naplatila simbolično i odatle bih dizala cenu.
Sve bih snimila na Zoomu da vidim gde sam bila očajna i kako to da unapredim drugi put.
Prodaješ sate ili rezultate?
Na početku svi prodajemo sate, jer nismo kadri da prodajemo rezultate dok ne znamo tačno kome koji problem rešavamo na koji način.
Nije ok doživotno prodavati sate, ako ti je cilj vremenska i finansijska sloboda, ali u početku je to najbolji način da bolje upoznaš svoje ljude.
Šta nikada ne bih radila?
Nikada ne bih radila nešto što mi ne prija ili što čini da se osećam da izdajem sebe, jer to nije održivo.
Nateraćeš se mesec dana, a šta ćemo onda?
Ako volim da pišem imala bih blog i njuzleter.
Ako volim da se snimam radila bih YouTube.
Ako volim kraće forme radila bih Instagram.
Ako volim da eskperimentišem, radila bih šta me u tom trenutku radi.
Nikada ne bih merila svoj početak sa drugima, jer ne znam šta drugi znaju i imaju, a gledanje u tuđu baštu ne podsetiče našu maštu, te je čisto gubljenje vremena.
Biznis je maraton, a ne sprint
Gledaj na izgradnju biznisa kao na maraton, a ne sprint.
Tuđe metrike uspeha nemaju veze s tobom.
Uvek se vraćaj na svoje vrednosti.
One su tvoj kompas.
Postoje dobri meseci i loši meseci.
Postoje godine kao meni 2017. kada ležiš bolesna u krevetu 6 meseci i ne kreiraš ništa.
To je samo životna sezona, a ne doživotna prognoza.
Život može da te obori, ali ti uvek možeš da se vratiš u igru i nastaviš gde si stala.
Pri tom svake godine je sve lakše i lakše jer si sve brža i bolja u rešavanju problema tvom idealnom klijentu.
I još nešto!
Nije istina da radiš više kako biznis raste, jer ako je tako, onda radiš nešto pogrešno.
Radiš manje i pametnije, jer si uložila vreme i energiju u nešto i usavršila veštinu pisanja, marketinga i prodaje.
Em možeš da priuštiš pomoć em podržiš na taj način i sebe i nekoga ko radi na svom poslu iz snova.
Samo moraš da istraješ prvih godinu dana.
Posle je sve lakše, imaš moju reč.
Šta da nikako ne radiš u startu?
Nemoj da gubiš vreme i lansiraš nasnimljeni online program ili membership u startu dok nemaš definisanu ciljnu grupu i izgrađenu zajednicu.
Dok nemaš zajednicu, nemaš svesnost problema iz njihovog ugla.
Ja sam lansirala online program u junu 2019. godine, nakon što sam pričala uživo na radionicama i seminarima za 1000 žena od 2016. godine do juna 2019. godine.
Zašto mi je bio bitan taj broj?
Htela sam da je prođu najrazličitije žene.
Bilo je Ex Yu žena iz Zrenjanina, Novog Pazara, Sidneja, Njujorka, Dubaija, Zagreba, Beograda, Banja Luke…
Naučila sam mnogo o tome sa kakvim se izazovima, uverenjima i mogućnostima različite žene iz dijaspore suočavaju i na šta moram da obratim više pažnje kada budem snimala online program, kako bih im bolje pomogla.
Zašto se tvoj proizvod ne prodaje, a ti smatraš da gori od vrednosti?
Da bi imala biznis, moraš da rešavaš problem kojeg su ljudi svesni i za koji imaju i žele da plate, inače nemaš biznis nego hobi.
Znači ciljna grupa ne može da bude neko ko neće ili nema da plati.
Ako nemaš svest o svojoj ličnoj vrednosti i rezultatu koji tvoj proizvod pomaže ljudima da kreiraju, nećeš imati samopouzdanje da prodaješ svoj proizvod.
Sve dok misliš da pljačkaš ljude, a ne da im pomažeš, nećeš biti motivisana za prodaju i pljačkanje ljudi, jer da jesi, već bi bila u mafiji, a ne u online biznisu.
Tvoj proizvod uvek vredi onoliko koliko su tvoji klijenti spremni da plate da nešto reše bez da se sami sa tim mlate, a ne koliko ti zamisliš da vredi.
Nadam se da ti je ovaj tekst koristio i da se vidimo na sledećem pozivu u Biznis bazi da primenimo ovo što smo naučili 🙂
IZJAVA AUTORA: Svi tekstovi na sajtu – blogu predstavljaju autorsko delo Jovane Miljanović i zaštićeni su Zakonom o autorskim i srodnim pravima Republike Srbije. Strogo je zabranjeno svako preuzimanje dela teksta ili kompletnog teksa bez pismene saglasnosti autora. Zabranjeno je svako drugo raspolaganje predmetnim tekstovima bez pismene saglasnosti autora. U slučaju povrede prava autora, obavestiće se nadležni organi i protiv prekršioca pokrenuti sudski parnični i krivični postupak. Za sve informacije možete se obratiti autoru na mail: jovana.miljanovic@gmail.com
