Tri najvažnija koraka u prvoj godini biznisa

Bilo da nam se pridružuješ u Biznis bazi ili ne pročitaj ovaj tekst i primeni ga da zaobiđeš česte greške koje početnici prave 🙂

ŠTA MISLIŠ DA TI TREBA U PRVOJ GODINI BIZNISA?

Savršen sajt, profi vizuelni identitet tvog Instagram profila, profi foto-šuting, profi snimljeni videi u studiju itd.

ŠTA TI STVARNO TREBA?

Jedan problem koji je jasan i koji rešavaš jednoj ciljnoj grupi na jedan jasan način kroz jednu ponudu.

1. Jasan idealni klijent;
2. Brend i pozicioniranje (sadržaj, reči, boje, stil i način govora koji su uvek isti, jer su uvek autentični kao ti);
3. Ponuda koja rešava problem tvog idealnog klijenta.

ZAŠTO NEKI POČETNIK U BIZNIS MISLI DA MOJI KLIJENTI KUPUJU OD MENE?

• Zbog fensi ponude koju klijent ni ne vidi (bekend mog biznisa), Fensi platforma gde je program Thinkfic, PDF materijali, vežbanke;
• Zbog velikih brojeva na mreži ili njuzleteru – netačno;
• Zbog FB reklama ili viralnih reels videa – netačno, jer ih ne radim;
• Zbog cene, jer je niska ili visoka;
• Zbog trajanja, jer je tri sata, ili tri dana, ili tri meseca – netačno, prodavala sam radionicu uživo za 20 žena od šest sati, seminar od dva sata za 300 žena, mastermajnd za 6000 evra od šest meseci;
• Zbog fensi sertifikata koje ja imam danas (Biznis škola i master iz ekonomije, Master Coach Certification kod Brooke Castillo, Advanced Certification in Feminist Coaching Kara Loewentheil, Wayfinder Coaching Certification Martha Beck, jer sam deo grupe 2MDG moje biznis mentorke Stejsi Bejmen ili nešto deseto);
• Zbog testimonijala – netačno, jer to skoro niko ne čita.

ZAŠTO STVARNO MOJI KLIJENTI KUPUJU OD MENE?

• Jer jasno komuniciram problem i rešenje.
• Rešavam jedan isti problem od 2016. godine istoj grupi žena.
• Imaju poverenje u mene i moj proces, jer vide na meni i klijentima da radi.
• Vide kako živim svoj život, koristim svoje slobodno vreme, ulažem u svoj biznis i svoju glavu i to im se dopada.
• Vide kroz tekstove koje pišem i podkaste koje snimam da znam koji je njihov problem i da umem da ga objasnim bolje nego što ga one razumeju.
• Vide da znam da im pomognem da ga reše jer vide moj proces „pre i posle“ i proces „pre i posle“ svih žena sa kojima sam radila od 2016. godine do danas.

Kroz besplatan sadržaj koji primene od mene (blog, podkast, mejl) već kreiraju rezultate a da mi ne plate i onda donose odluku da rade sa mnom, jer žele još više i bolje i da dobijaju veće rezultate.

Tu su i nevidljive stvari koje osećaju u telu dok čitaju moje tekstove ili slušaju moje podkaste – da se ne mučim nego da mi je zabavno i da volim da kreiram sadržaj koji im pomaže kao ovaj mejl.

Prija im moja energija, glas, način razmišljanja i govor tela.

Osećaju moju veru u sebe, njih, proces i moju ponudu kao put koji će ih dovesti do cilja.

Osećaju da sam prisutna dok prodajem i delim vrednost i da sam prisutna sa njima, a ne sa strahovima u svojoj glavi.

Vide da sam kristalno jasna i precizna u vezi s problemom i rešenjem, za koga je tačno koji moj proizvod, sa kim radim i ne radim i zašto mi je to važno.

Vide da se trudim a ne mučim se.

Vide da sam staložena kada navodim kroz mejlove razloge zašto misle da nisu spremne da rade sa mnom još uvek i da me to ne tangira, već im na zabavan način prikažem šta mislim da je stvarni razlog koji se krije iza tog njihovog i onda mogu da se slože sa tim ili ne.

Tako sve i da ne kupe od mene, postaju bliže sebi i otkrivaju nešto novo čega nisu bile svesne ranije.

Sve ovo je nešto što ćeš naučiti da radiš kada primeniš ono što te učim u Biznis bazi i dok gledaš druge žene sa programa koje primenjuju isto, greše i uče iz svojih grešaka i tako napreduju.

Biznis baza je moćna, jer pored materijala na Thinkific platformi i bazi od preko 150h Zum poziva iz prethodnih Biznis baza od juna 2022. godine do danas i mesečnog pristupa meni na dva Zum poziva od 60 minuta i Jeleni Blagojević na jednom Zum pozivu od 120 min dobijaš uz pristup moćnoj zajednici žena koje su već koristile ovaj program da kreiraju željeni rezultat u svom biznisu i njih ćeš imati prilike da čuješ na zum pozivima uživo.

Da pogledaš koji tip ljudi privlači Biznis baza i kakve rezultate one prave, pogledaj priče žena sa Biznis baze ovde.

Ono što je jako važno – za razliku od onlajn kurseva koje kupiš i onda imaš pitanje a nemaš koga da pitaš, kod mojih programa klijent dobija priliku da mi postavi pitanje tokom trajanja programa i dobija odgovor od mene u realnom vremenu putem zum poziva.

Ključna stvar koju radimo tokom zum poziva uživo je ANALIZA I PRECIZIRANJE tvog jedinstvenog procesa, koje se dešava kada sužavamo i oblikujemo tvoju ponudu, trajanje programa, cenu i ciljnu grupu kojoj se obraćaš.

Tu učiš da od svake greške u razmišljanju i akciji kreiraš protokol za sledeći put.

Tipovi žena koje imamo u programu:

• Zaposlena u korporaciji ili državnoj službi ili porodičnoj firmi i planira tranziciju u sopstveni biznis kada za to bude spremna.
• Ima svoj onlajn biznis, ali ne može da prebaci 50.000eur godišnje i želi da vidi šta može da unapredi.
• Želi da radi onlajn kao psihoterapeut, kouč, konsultant, edukator ili lingvista, logoped, fizioterapeut, nutricionista, vokalni trener itd. ali ne zna puno o marketingu i prodaji.

Znam da na početku sve deluje kompleksno i preplavljujuće, ali videćeš da je jednostavno i kristalno jasno šta ti je činiti kada vidiš šta je shit, a šta legit kada se radi o tome šta je zbilja neophodno da bi postavila onlajn biznis na noge.

Jedini razlog zašto ne vidiš proces kao jednostavan sada je zato što si ti u njemu sama i nemaš drugi par očiju i drugi mozak da ti pomognu na putu i pruže ruku kada upadneš u rupu.

Biznis Baza je za tebe ako:

• Nemaš ideju odakle bi krenula u svoj onlajn biznis
• Ne znaš puno o marketingu i prodaji, ali želiš da naučiš, jer razumeš da je to put da dođeš do ljudi kojima možeš da pomogneš
• Nemaš dovoljno interesovanja za tvoje postove;
• Nemaš preporuke koje ti dolaze od usta do usta;
• Nemaš zakazane konsultacije za mesec dana unapred;
• Ne znaš kako da prodaš klijentu rezultat nego prodaješ proces;
• Nisi sigurna zašto bi neko izabrao tebe u moru sličnog sadržaja onlajn.

Ako ideš sama sigurno je da ćeš:

• Gubiti vreme na ono što ti misliš da je bitno umesto na ono što je stvarno bitno;
• Osećati preplavljenost i zbunjenost u pokušaju da razdvojiš žito od kukolja onlajn;
• Zakinuti sebe za ono što je stvarno moguće napraviti na efikasniji način;
• Trošiti previše energije ne znajući kada da presečeš, doneseš novu odluku i staneš iza nje.

U Biznis bazi kristalno jasno ćeš videti:

• Nove mogućnosti za svoj biznis onlajn i šta je sve moguće i šta dobro raditi za žene na Balkanu, jer mi nismo Amerika;
• Kako da kreiraš veći doprinos kroz svoj besplatan sadržaj istovremeno dolazeći brže do svojih idealnih klijenata, jer ti je komunikacija jasnija;
• Kako je moguće imati veći cilj i veću motivaciju umesto veći cilj i veću preplavljenost.

Bilo da krećeš od nule, bilo da si na mreži duže vrteći se ukrug, Biznis baza će ti dati jasnoću i fokus koji su ti potrebni da konačno prestaneš da odlažeš onlajn, okaneš se kojekakvih tuđih strategija i kristalno čisto vidiš i sprovodiš svoju.

Imati onlajn biznis i truditi se da kontinualno kreiraš vrednost za svoje klijente ne treba da bude mučenje.

Ako je mučenje nije održivo.

Bilo da nam se pridružiš u Biznis bazi ili ne bitno je da znaš šta da ne radiš na samom početku kako ne bi utucala vreme, novac i energiju u prazno.

Dakle, evo šta je KOMPLETNO GUBLJENJE VREMENA NA SAMOM POČETKU:

• Sajt, logo, vizuelni identitet, profesionalne fotografije, snimanje u studiju tvog onlajn kursa za koji nemaš blage veze ni kome ćeš prodati;
• Nasumična niša umesto da znaš kome prodaješ, gde su ti ljudi i zašto si ti idealan fit da im pomogneš;
• Dodatne edukacije za program Canva za dizajn, kopirajting da bolje pišeš dok još ne znaš ni kome prodaješ, ni koji rezultat;
• Snimanje opširnog kursa za Thinkific bez posedovanja svoje metodologije, filozofije i sistema rada i jasnog procesa „pre i posle“, kroz koji sprovodiš klijenta;
• I snimanje video-sadržaja, i pisanje bloga, i snimanje podkasta – dubljenje na glavi na 10 platformi umesto da se fokusiraš na svoju supermoć i pokidaš na jednoj pre nego što skočiš na tri;
• Slušanje tri mentora, a nemajući blage veze da razlikuješ šta je shit, a šta legit od toga što pričaju u tvom kontekstu i kontekstu tvog biznisa. Dakle, jedan biznis mentor. Samo jedan. Dovoljno je teško primeniti jednu stvar, a kamoli tri.

PROBLEM SA NASUMIČNIM ISTRAŽIVANJEM KOJE VEĆINA RADI ONLAJN UMESTO DA ULOŽI U JEDNOG MENTORA

Istražuješ nešto kao amater, a ne kao ekspert.

Drugim rečima – dok istražuješ dodatno ulaziš u mod guske u magli i skrećeš s puta akcije i željenog rezultata.

Ovo nije stvarno istraživanje nego šmekersko odlaganje akcije.

Perfekcionisti umeju da koriste istraživanje kao odbrambeni mehanizam i izbegavaju da se suoče sa strahom od izlaganja i odlažu da bi samo još nešto čuli, videli, naučili…

Istraživanje ume da bude način da odlažeš donošenje odluke, a da se osećaš lepo i odgovorno u tom procesu, baš kao u školi.

Problem u biznisu je što možeš tri godine da istražuješ nešto za šta bi dobila odgovor u roku od tri dana da si se samo bacila u vatru i testirala na terenu.

Da proceniš da li koristiš istraživanje za sebe ili protiv sebe samo primeti rezultat koji je kreiran nakon X sati, dana ili meseci koje si provela istražujući.

Da li je istraživanje stvarno neophodno ili je samo beg od bacanja u vatru to znaš samo ti.

Problem sa konzumiranjem besplatnog sadržaja unedogled je što ga ti ne konzumiraš kao ekspert nego kao početnik i nažalost zbog toga, bez konteksta mog koučinga u okviru plaćenih programa, vadeći informacije na način na koji ih ti čuješ i razumeš, dolaziš u situaciju da interpretiraš to što sam rekla potpuno drugačije od onoga što je stvarno znači i time dovodiš svoj biznis u problem.

ŠTA JA PREDLAŽEM, ZNAM DA RADI I ŠTA RADIMO  U BIZNIS BAZI:

• Jasna niša koju znaš gde da nađeš i kako da joj pomogneš;
• Jedna ponuda do prvih 50.000 evra godišnje;
• Jedna mreža na kojoj kreiraš vredan sadržaj, i to ona gde su ljudi kojima želiš da pomogneš (IG, LikedIn, YT);
• Unapređenje procesa iz koučinga u koučing i kreiranje tvoje metodologije sa terena iz rada sa klijentima, a ne iz glave.

ZAŠTO TO RADI:

• U eri distrakcija imaš jasan fokus;
• Usavršavaš proces prodaje jedne ponude umesto da se gubiš sa pet;
• Postaješ sve bolja i bolja u rešavanju jednog problema na jedan način sa jednim tipom klijenata;
• Kroz vreme razvijaš u glavi prirodno, a ne usiljeno svoju metodologiju i proces rada, filozofiju koju prikazuješ kroz ono što jesi u životu, i na mreži sve ide prirodno, a ne napamet.

ČESTA PITANJA

• Kako da izaberem koliko klijenata da primim u grupu? Na osnovu iskustva koje imaš. Kreni od četvoro ljudi pa se podešavaj na dalje kada proceniš kako ti ide.
• Koliko da traje program? Onoliko koliko je prosečnom klijentu potrebno da napravi rezultat. Isto kao za obim grupe, prosto ćeš testirati i doneti odluku da produžiš ili skratiš trajanje nakon prve grupe.
• Kako da izaberem ime profila? Odaberi ga da bude jasno šta se nudi. Da je razumljivo iz jednog pogleda na profil šta može da se očekuje.
• Koju cenu da stavim prvo? Za ovo moram da vidim gde si, tj. koliko si stručna, koliko imaš iskustva, koliku mrežu klijenata imaš, kome služiš itd.  Postavi ovo pitanje u Biznis bazi. Ali suštinski, stavi koju god želiš cenu na početku, jer ćeš je menjati u skladu sa onim što se desi kada izađeš na teren.
• Kako da izaberem nišu ako bih volela da pomognem i pevačima i amaterima? Izaberi onu nišu u kojoj imaš više kontakata da bi krenula što pre da radiš i pomažeš klijentima da kreiraju željeni rezultat, a da ti stičeš iskustvo i zarađuješ novac u procesu. Zapitaj se i kome će biti vrednija tvoja ponuda i kome ti je draže da pomogneš.

Pozivam te da nam se pridružiš na Biznis bazi i dobiješ odgovore na pitanja koja tebe bune.

Popuni prijavu ovde https://forms.gle/y6V6eMFdkE58sJFD8

IZJAVA AUTORA: Svi tekstovi na sajtu – blogu predstavljaju autorsko delo Jovane Miljanović i zaštićeni su Zakonom o autorskim i srodnim pravima Republike Srbije. Strogo je zabranjeno svako preuzimanje dela teksta ili kompletnog teksa bez pismene saglasnosti autora. Zabranjeno je svako drugo raspolaganje predmetnim tekstovima bez pismene saglasnosti autora. U slučaju povrede prava autora, obavestiće se nadležni organi i protiv prekršioca pokrenuti sudski parnični i krivični postupak. Za sve informacije možete se obratiti autoru na mail: jovana.miljanovic@gmail.com

‍