Pre nego što tvoja neodoljiva ponuda stupi na scenu, neophodno je da si većupoznala svoju ciljnu grupu i identifikovala problem koji možeš da im rešiš.
Onaj koga su svesni i za čije rešenje žele da plate.
Kada to imaš, možeš da izađeš na tržište sa svojom prvom ponudom.
Tvoja prva ponuda neće biti savršena.
Bitno je samo da bude završena i da je izbaciš na tržište kako bi dobila njihov fidbek i znala u kom smeru treba da ideš.
Ovaj korak te odvaja od većine ljudi koji neće nikada ništa pokušati, koji će ostati godinama zarobljeni u procesu jer nikako ne uspevaju da kreiraju savršenu ponudu.
A to uopšte nije poenta.
Poenta je da kreneš od nečega, slušaš reakcije klijenata i stalno unapređuješ svoju ponudu, a ne da se kriješ i čekaš da se jednog dana probudiš sa savršenom ponudom.
Zašto je tvoja ponuda neodoljiva?
Odgovor na ovo pitanje ćeš naći kroz vreme, iteracije i u razgovoru sa svojim klijentima.
Često ono što ti misliš da predstavlja najveću vrednost uopšte nije razlog zašto su oni odabrali da rade sa tobom.
Tvoj zadatak je da saznaš šta tvojim klijentima predstavlja najveću vrednost.
Za moje klijente to su:
Ozbiljno bih pogrešila da verujem da je razlog zašto žene kupuju od mene moja Thinkific platforma sa unapred snimljenim lekcijama o građenju stabilne biznis baze, koja je sama po sebi jako vredna i za koju sam izdvojila tri meseca kako bih izvukla znanje iz mog mozga koje sam stekla u prethodnih deset godina i spakovala ga u lekcije do 20min koje su jasne, razumljive i gađaju u suštinu.
Ozbiljno bih pogrešila da verujem da je razlog zašto žene kupuju od mene biznis priručnik koji sam napisala da im olakšam put i omogućim da uvek mogu da pristupe konkretnim savetima iz prakse.
Moje klijentkinje ne dolaze samo zbog tih lekcija ni tog priručnika.
One dolaze zbog moćne zajednice žena koje su na istom putu.
Dolaze jer znaju da uvek mogu da dobiju odgovor na bilo koje pitanje na Zoom pozivima.
Dolaze jer žele da kreiraju život i biznis po svojoj meri, a ja sam hodajući rezultat svoje metodologije i dokaz da je to moguće.
Znaš li koji je razlog zašto tvoji klijenti biraju baš tebe?
Šta se dešava kad ostaneš sa svojom ponudom dovoljno dugo?
Ako me pratiš već neko vreme, znaš da se zalažem za to da se ide u dubinu, a ne u širinu.
Ne radim sa ženama koje svako malo žele da menjaju ciljnu grupu, ponudu ili biznis model ili koje pričaju o tri uspešna biznisa dok nisu još uvek ni jedan podigne na noge.
Jer nije u tome poenta.
Poenta je posvetiti se jednoj ponudi dovoljno dugo, ići u dubinu, i stalno se usavršavati.
Kada ostaneš dovoljno dugo sa jednom ponudom dešava se nešto magično.
Postaješ sve bolja i bolja u tome što radiš i u stanju si da brže dovedeš klijenta do željenog rezultata, a to je ono za šta te on plaća.
Tvoja ponuda postaje vrednija zbog vremena i energije koje si uložila u svoju glavu i u razvijanje svojih veština umesto da skačeš sa cveta na cvet.
Kako da tvoja ponuda ostane neodoljiva uprkos vremenu?
Ljudi me često pitaju kako je moguće da prodajem manje više istu stvar od 2016. do danas.
Format se menjao ali suština je ostala ista: pomažem ženama da kreiraju biznis po svojoj meri, kako bi živele život po svojoj meri.
Ja nisam ona ista Jovana iz 2016. niti su moje klijentkinje iste.
Neke od njih su odabrale da rastu zajedno sa mnom, i danas su deo mog Mastermind-a.
Neke su otišle u drugom smeru i nastavile rad na svom biznisu kroz druge programe.
Kako se ti budeš menjala i radila na sebi, tvoje okruženje će se takođe menjati.
Počećeš da privlačiš drugačije klijente na drugom stadijumu biznisa koji su baš u ovom trenutku spremni da rastu zajedno sa tobom.
Svoju ponudu unapređuješ tako što slušaš fidbek klijenata.
Moja prva neodoljiva ponuda je bila radionica Od hobija do posla koju sam održavala uživo svakog meseca, kako u Beogradu, tako i u ostalim gradovima širom Balkana.
Ljudi su počeli da me zovu da dođem u manje gradove, ali jednostavno nije bilo moguće da dođem svuda.
Bilo mi je krivo jer nisam želela da uskraćujem ovo znanje nekome samo zato što ne može da dođe u drugi grad, zbog posla ili porodice.
Želela sam da program bude dostupan svima koji su spremni na promenu, ali sam postavila sebi cilj da radionicu prođe 1000 žena pre nego što izbacim online kurs kako bih imala dovoljan uzorak da donesem odluku šta je bitno reći u online kursu i na šta da bacim fokus, a šta i nije toliko ključno.
Online kurs sam prvi put izbacila u junu 2019. godine za 97eur a zatim ga nasnimavala iznova i unapređivala do avgusta 2021.godine kada sam prestala da ga prodajem i promenila biznis model.
Od tada do danas promenilo se dosta toga u formi, ali suština je ostala ista.
Nastavila sam da ulažem u svoju glavu i u svoj biznis.
Shvatila sam da se mnogo bolji rezultati postižu kada si okružena zajednicom žena koje su na istom putu kao ti iz nedelje u nedelju u u ograničenom vremenskom roku sa merljivim ciljevima koji te teraju da iznova izazivaš sebe i rasteš u zdravom i podržavajućem okruženju.
Napravi prvi korak
Najveća zamka je čekati da sve bude savršeno kako bismo izbacili svoju prvu ponudu.
Moj prvi online kurs iz 2019. nije bio savršen.
Ali da sam čekala da okolnosti budu savršene, nikada ne bih izbacila taj kurs.
Uskratila bih mnoge žene koje su uz pomoć njega postigle ogromne rezultate u svom biznisu.
Jedna žena zaradila 30.000eur te godine od svog online kursa jezika koji je lansirala nakon što je prošla moj online kurs od 97 eur u junu 2019. godine.
Druga se javila istog tog juna da mi kaže kako misli da mi je format sa tadašnjim audio lekcijama užasan i da ona ne može da kreira svoj rezultat baš zbog toga.
Da ne bude zabune i prva i druga dobile su isti kurs 🙂
Uvek će postojati ljudi koji znaju da uzmu ono po šta su došli, ali na žalost i oni koji dolaze da pokažu sebi zašto i ova stvar neće raditi za njih i potvrde svoju hipotezu da nikada neće izgraditi online biznis.
Upravo zahvaljujući tome naučila sam koliko je bitno kreirati upitnik, test ličnosti i uslove saradnje, jer nije svako za biznis niti je svako za rad sa mnom.
Upitnik koji nam pomaže da u startu identifikujemo idealne klijente koji su spremni i sposobni da iskoriste to što im nudimo.
One koji shvataju da se rezultat ne kreira tako što se kupi program fitnes treninga, nego tako što se onda primeni plan fitnes treninga koji dobiješ.
Lekcije ne možemo da naučimo čitajući o njima u tuđim knjigama ili blog postovima.
Možemo da ih naučimo samo kroz greške i iteracije.
Ni jedna ponuda nije rođena neodoljiva, ali je kroz greške i iteracije to postala.
Ne gledaj moju ponudu od danas i ne poredi se sa njom.
Ako ćeš već da se porediš sa nečim poredi se sa putem koji sam ja prešla od novembra 2016. godine i radionice Od hobija do posla za 40eur preko online kursa od 97eur do programa koji danas prodajem za 6000eur.
Taj put me je izgradio u osobu koja sam danas i naučio da kreiram potražnju za svoju ponudu, pametnije biram sa kim radim i kako, ali i da shvatim da je ponuda živa baš kao i mi i da je normalno da raste i da se menja zajedno sa nama.
Ako želiš da radiš na kreiranju svoje neodoljive ponude zajedno sa mnom u grupi moćnih žena poput tebe pozivam te da nam se pridružiš na Biznis bazi.
IZJAVA AUTORA: Svi tekstovi na sajtu – blogu predstavljaju autorsko delo Jovane Miljanović i zaštićeni su Zakonom o autorskim i srodnim pravima Republike Srbije. Strogo je zabranjeno svako preuzimanje dela teksta ili kompletnog teksa bez pismene saglasnosti autora. Zabranjeno je svako drugo raspolaganje predmetnim tekstovima bez pismene saglasnosti autora. U slučaju povrede prava autora, obavestiće se nadležni organi i protiv prekršioca pokrenuti sudski parnični i krivični postupak. Za sve informacije možete se obratiti autoru na mail: jovana.miljanovic@gmail.com
