Tvoja neodoljiva ponuda

11. 06. 2022

Uncategorized

Pre nego što tvoja neodoljiva ponuda stupi na scenu, neophodno je da si već upoznala svoju ciljnu grupu i identifikovala problem koji možeš da im rešiš.

Onaj koga su svesni i za čije rešenje žele da plate.

Kada to imaš, možeš da izađeš na tržište sa svojom prvom ponudom. 

Tvoja prva ponuda neće biti savršena.

Bitno je samo da bude završena i da je izbaciš na tržište kako bi dobila njihov fidbek i znala u kom smeru treba da ideš.

Ovaj korak te odvaja od većine ljudi koji neće nikada ništa pokušati, koji će ostati godinama zarobljeni u procesu jer nikako ne uspevaju da kreiraju savršenu ponudu.

A to uopšte nije poenta.

Poenta je da kreneš od nečega, slušaš reakcije klijenata i stalno unapređuješ svoju ponudu, a ne da se kriješ i čekaš da se jednog dana probudiš sa savršenom ponudom.

Zašto je tvoja ponuda neodoljiva?

Odgovor na ovo pitanje ćeš naći kroz vreme, iteracije i u razgovoru sa svojim klijentima.

Često ono što ti misliš da predstavlja najveću vrednost uopšte nije razlog zašto su oni odabrali da rade sa tobom.

Tvoj zadatak je da saznaš šta tvojim klijentima predstavlja najveću vrednost.

Za moje klijente to su:

  • Nedeljni Zoom sastanci sa mnom
  • Pristup mom mozgu koji stalno raste u smislu vrednosti koju može da ponudi klijentima (preko 100.000eur uloženih u svoju glavu svake kalendarske godine u rad sa ženama liderima u svetu biznisa globalno) 
  • Zatvorena Facebook zajednica gde mogu da postave pitanje u bilo kom trenutku tokom 4 meseca ili zatraže feedback na svoj prodajni levak,  copy ili bilo šta što im je trenutno aktuelno
  • Uvid u to šta je moguće za žene poput njih, jer često u okruženju nemaju žene koje prave preko 300.000eur neto profita godišnje, a ovde će na Zoom pozivima upoznati takve žene i šta više one su upravo iz država odakle i sami potiču (Srbija i Hrvatska)

Ozbiljno bih pogrešila da verujem da je razlog zašto žene kupuju od mene moja Thinkific platforma sa unapred snimljenim lekcijama o građenju stabilne biznis baze, koja je sama po sebi jako vredna i za koju sam izdvojila tri meseca kako bih izvukla znanje iz mog mozga koje sam stekla u prethodnih deset godina i spakovala ga u lekcije do 20min koje su jasne, razumljive i gađaju u suštinu.

Ozbiljno bih pogrešila da verujem da je razlog zašto žene kupuju od mene biznis priručnik koji sam napisala da im olakšam put i omogućim da uvek mogu da pristupe konkretnim savetima iz prakse. 

Moje klijentkinje ne dolaze samo zbog tih lekcija ni tog priručnika.

One dolaze zbog moćne zajednice žena koje su na istom putu.

Dolaze jer znaju da uvek mogu da dobiju odgovor na bilo koje pitanje u našoj FB grupi i na Zoom pozivima.

Dolaze jer žele da kreiraju život i biznis po svojoj meri, a ja sam hodajući rezultat svoje metodologije i dokaz da je to moguće.

Znaš li koji je razlog zašto tvoji klijenti biraju baš tebe?

Šta se dešava kad ostaneš sa svojom ponudom dovoljno dugo

Ako me pratiš već neko vreme, znaš da se zalažem za to da se ide u dubinu, a ne u širinu.

Ne radim sa ženama koje svako malo žele da menjaju ciljnu grupu, ponudu ili biznis model.

Jer nije u tome poenta.

Poenta je posvetiti se jednoj ponudi dovoljno dugo, ići u dubinu, i stalno se usavršavati.

Kada ostaneš dovoljno dugo sa jednom ponudom dešava se nešto magično.

Postaješ sve bolja i bolja u tome što radiš i u stanju si da brže dovedeš klijenta do željenog rezultata, a to je ono za šta te on plaća.

Tvoja ponuda postaje vrednija zbog vremena i energije koje si uložila u svoju glavu i u razvijanje svojih veština umesto da skačeš sa cveta na cvet. 

Kako da tvoja ponuda ostane neodoljiva uprkos vremenu

Ljudi me često pitaju kako je moguće da prodajem istu stvar od 2016. do danas.

Naravno, kako sam se ja menjala i razvijala, tako se menjala i moja ponuda.

Format se menjao ali suština je ostala ista: pomažem ženama da kreiraju biznis po svojoj meri, kako bi živele život po svojoj meri.

Ja nisam ona ista Jovana iz 2016. niti su moje klijentkinje iste.

Neke od njih su odabrale da rastu zajedno sa mnom, i danas su deo mog Mastermind-a.

Neke su otišle u drugom smeru i nastavile rad na svom biznisu kroz druge programe.

Kako se ti budeš menjala i radila na sebi, tvoje okruženje će se takođe menjati.

Počećeš da privlačiš drugačije klijente, one koji su spremni da rastu zajedno sa tobom.

Svoju ponudu unapređuješ tako što slušaš fidbek klijenata.

Moja prva neodoljiva ponuda je bila radionica Od hobija do posla koju sam održavala uživo svakog meseca, kako u Beogradu, tako i u ostalim gradovima širom Balkana.

Ljudi su počeli da me zovu da dođem u manje gradove, ali jednostavno nije bilo moguće da dođem svuda.

Bilo mi je krivo jer nisam želela da uskraćujem ovo znanje nekome samo zato što ne može da dođe u drugi grad, zbog posla ili porodice.

Želela sam da program bude dostupan svima koji su spremni na promenu.

Ali postavila sam sebi cilj da radionicu prođe 1000 žena pre nego što izbacim online kurs kako bih imala dovoljan uzorak da donesem odluku šta je bitno reći u online kursu i na šta da bacim fokus, a šta i nije toliko ključno.

Online kurs sam prvi put izbacila u junu 2019. a zatim ga nasnimavala iznova i unapređivala do avgusta 2021.godine. 

Od tada do danas promenilo se dosta toga.

Uložila sam mnogo u svoju glavu i u svoj biznis. Shvatila sam da se mnogo bolji rezultati postižu kada si okružena zajednicom žena koje su na istom putu kao ti. Sa onima koje se nalaze na nedeljnom nivou i imaju dublji pristup građenju biznisa. Sve to u kratkom vremenskom roku sa visokim merljivim ciljevima koji ih teraju da stalno izazivaju sebe i rastu. 

Tako je nastao moj Mastermind program koji prodajem od oktobra 2021.godine.

Napravi prvi korak

Najveća zamka je čekati da sve bude savršeno kako bismo izbacili svoju prvu ponudu. 

Moj prvi online kurs iz 2019. nije bio savršen.

Ali da sam čekala da okolnosti budu savršene, nikada ne bih izbacila taj kurs. Uskratila bih mnoge žene koje su uz pomoć njega postigle ogromne rezultate u svom biznisu.

Jedna žena zaradila 30.000eur od online kursa koji je lansirala nakon što je prošla moj online kurs. I to kurs koji je tada u junu 2019,godine platila samo 97eur. Druga se javila da mi kaže kako misli da mi je format užasan. Takođe, kako zbog formata koji nije savršeno struktuiran ona ne može da kreira svoj rezultat.

Uvek će postojati ljudi koji dolaze da uzmu ono po šta su došli i oni koji dolaze da pokažu sebi zašto i ova stvar neće raditi za njih.

I to će uvek biti tako.

Kurs unapređivala besplatno. Svako ko je tada u junu 2019.godine dao 97eur je imao pristup njemu i kada je koštao 750eur. Imajući kurs sa novim ažuriranim lekcijama nekima to i dalje nije bilo dovoljno. Zašto? Jer je tražio zašto nešto ne radi ili nije po volji.

Upravo zahvaljujući tome naučila sam koliko je bitno kreirati upitnik. Upitnik koji nam pomaže da u startu identifikujemo idealne klijente i prodamo naš proizvod. Ali samo onima koji su spremni da zasuču rukave. Onima koji shvataju da se rezultat ne kreira tako što se kupi program treninga, nego tako što se onda primeni plan treninga koji dobiješ 🙂

Više o tome pisala sam ovde

Kreiraš sadržaj ili klijente?

Pivot u Biznisu- Šta ako ti se smuči posao koji si sama kreirala?

Vežba za definisanje tvog idealnog klijenta

Ukoliko želiš da radiš sa mnom direktno na kreiranju tvoje neodoljive ponude imam ponudu za tebe. Pridruži se programu Biznis baza koji držim samo jednom sada tokom jula 2022.godine! Za više informacija prijavi se na moj newsletter. 

IZJAVA AUTORA: Svi tekstovi na sajtu – blogu predstavljaju autorsko delo Jovane Miljanović i zaštićeni su Zakonom o autorskim i srodnim pravima Republike Srbije. Strogo je zabranjeno svako preuzimanje dela teksta ili kompletnog teksa bez pismene saglasnosti autora. Zabranjeno je svako drugo raspolaganje predmetnim tekstovima bez pismene saglasnosti autora. U slučaju povrede prava autora, obavestiće se nadležni organi i protiv prekršioca pokrenuti sudski parnični i krivični postupak. Za sve informacije možete se obratiti autoru na mail: [email protected]