Kako da izgradiš lični brend?

02. 03. 2021

Biznis

Kako da izgradiš lični brend? Šta će tebi uopšte lični brend? Kako može da ti pomogne posedovanje istog?

Lični brend je način da se istakneš online. To je način da te ljudi slični tebi prepoznaju. To je razlog zašto će izabrati tebe u moru sličnih provajdera iste usluge ili proizvoda. Ispod sam ti pripremila pitanja koja ti mogu pomoći na tom putu:

  • Koje su stvari koje su ti išle na živce dok si bila mlada i koje od njih ti i dalje idu na živce? Da li je to rasizam, položaj žena u društvu, zlostavljanje životinja, siromaštvo, bolest?
  • Koji su to ključni trenuci u tvom životu koji su promenili način na koji vidiš svet? Zabeleži i lepe i ružne trenutke, jer su oni načinili od tebe osobu koja si danas.
  • Ko je osoba koja po tebi ima idealni biznis po tvojoj meri? Da li možeš da je kontaktiraš da je intervjuišeš i vidiš prednosti i mane tog biznisa i potvrdiš da li je to zaista bisnis po tvojoj meri? Koja uverenja ta osoba ima? Gde ona ulaže vreme i novac? Kakav je osećaj koji imaš kada dođeš u dodir s njenim brendom?

Način na koji ja doživljam jasno definisanje ciljne grupe i kreiranje ličnog brenda je ono što mi omogućava da nemam konkurenciju na tržištu, barem ne iz ugla iz kojeg ja doživljam reč konkurencija. Prosto imam toliko posla na putu služenja svojoj zajednici i toliko klijentkinja koje žele da rade sa mnom zbog mene, da ne moram da gubim vreme gledajući sa strane ko to isto radi bolje, lošije ili drugačije, jer taj neko nije ja.

LIČNI BREND KAO PUT KA SEBI

Ne mislim da je građenje ličnog brenda samo za žene preduzetnice. Imam puno drugarica koje su domaćice i majke i koje imaju svoj jasan brend u očima drugih majki u vrtiću ili školi ili na igralištu gde vode svoju decu. Isto tako imaju svoj lični brend u očima supruga, drugarica i porodice. Mi smo naš brend i naše životno iskustvo, način odrastanja, uverenja i pogledi na svet. Kako naše zvanje, tako i naše znanje ulaze u građenje našeg ličnog brenda. Kako se ljudi osećaju nakon što porazgovaraju sa tobom? Kako se oblačiš, doteruješ kosu, kako mirišeš, kakvu šminku ili manikir biraš, sve je to nešto što spada u tvoj lični brend.

LIČNI BREND KAO PUT KA BIZNISU

U smislu građenja biznisa mislim da je kreiranje ličnog brenda po svojoj meri neophodno da bismo se istakli u moru istih ponuda. Kada znaš koji je tvoj brend, koja je tvoja jedinstvena poruka i kome služiš, onda možeš da podeliš sve ono što ti leži na srcu i kroz svoje znanje, zvanje i životno iskustvo doprineseš ljudima koji te prate. U smislu građenja biznisa posedovanje ličnog brenda nam omogućava da neko čuje za nas i o nama i pre nego što kupi nešto od nas. Smatram da je važno da u procesu građenja našeg ličnog brenda kroz audio, video i tekstualan sadržaj pomognemo potencijalnim klijentima da osete kako je raditi sa nama i ponuditi im rezultate i pre nego što nam plate. Ljudi kojima treba ono što ti nudiš će preko tvog besplatnog sadržaja moći da osete (namerno kažem osete, a ne pročitaju, vide ili čuju) da li si ti za njih. Istu stvar možemo naučiti na deset načina, ali kada izgradimo lični brend onda naši idealni klijenti biraju da uče baš od nas.

LIČNI BREND KAO POMOĆ ZA DOLAŽENJE DO KLIJENATA

Ako se već neko bavi slikom o tebi, bolje je da taj neko budeš baš ti. Klijenti će svakako da te guglaju pre nego što te kontaktiraju za saradnju, tako da je u današnje vreme bitno da budeš transparentna na mreži i da ljudi kroz tvoje priče, fotografije i video-sadržaje vide ko si, koje su tvoje vrednosti i čime se baviš. Tako ćeš ubrzati proces dolaženja do željenog posla i olakšaćeš klijentima da te nađu i da osete kakva si kao osoba, koje su tvoje vrednosti, hobiji i interesovanja što može da bude ključni faktor kod zapošljavanja ako ispunjavaš ostale kriterijume za taj posao. Svako voli da radi sa ljudima koji dele ista interesovanja i zašto ne bi pokazala svoju ličnost online kroz mreže koje svakako biraš da koristiš i u njih ulažeš svoje dragoceno vreme. Ti nisi svoj CV i zašto da ne iskoristiš priliku da prikažeš sebe kao ličnost koja stvarno jesi.

KOJA JE TVOJA PRIČA?

Bitno je da znaš zašto želiš da imaš lični brend. Koja je tvoja priča? Ako imaš više sfera interesovanja i dvoumiš se u smeru u kojem želiš da gradiš svoj brend, probaj da odgovoriš na ova pitanja i videćeš šta će se iskristalisati kao bitno: 

  • Šta bi napravila da znaš da neće propasti? 
  • Šta je ono što želiš da uradiš, ali se plašiš? 
  • Šta već radiš dobro, ali za džabe? 
  • Za šta te prijatelji zovu da im pomogneš? 
  • Koje teške stvari si prevazišla i kome imaš želju da pomogneš? Za inspiraciju pročitaj ovaj post. 

Razmisli šta je to što ti donosiš na sto što je jedinstveno i kako je tvoja životna priča od tebe načinila osobu kakva si danas. Sa kojim si se izazovima suočila i šta si iz njih naučila? Šta bi posavetovala nekoga ko sada kroz to prolazi?

Ako se baviš marketingom, pisanjem i edukacijom kao ja, onda objasni svoju priču da bi se klijenti kakvi su savršeni za tebe pronašli kada gledaju tvoje profile na mreži. Nađi jedinstvenu formulu koja spaja tvoje životno iskustvo, formalno i neformalno znanje i tvoje zvanje i bićeš nezaustavljiva. Niko niko neće moći da bude kao ti iz prostog razloga što niko nije ti 🙂 

TVOJ IDEALNI LIFESTYLE 

Pri izgradnji ličnog brenda, bitno je da znamo kakav život želimo da kreiramo, jer ljudi na mrežama kupuju osećaj koji u njima budimo, a ne samo proizvod ili uslugu koje nudimo.

Ne možeš biti za svakoga i bitno je da znaš za koga si, a pre svega je bitno da budeš za sebe, pa ćeš tako i privući pravu publiku, izgraditi zajednicu i steći prave klijente. Uvek imaj svoj stav, jer je to ono što će ljudi da primete i cene, makar se i ne slagali sa tobom. Ako želiš pomoć na putu definisanja tvoje ciljne grupe i kreiranja zajednice, naruči moj ebook na temu definisanja i građenja ciljne grupe i pretvaranja publike u zajednicu. Ebook je napravljen sa jasnim ciljem, a to je da olakša svakome da u jednom danu uz set pitanja i zadataka dođe do uvida kojim ljudi kojima može da pomogne kroz svoj proizvod ili uslugu.

Meni je jako važno da kroz svoje postove, lajvove, podkaste, mreže i newsletter podelim šta mene loži pored biznisa, a to su luksuzna putovanja, klasična i jazz muzika, umetnost, psihologija, priroda i stalno učenje i rad na sebi. Moje najveće vrednosti su sloboda, edukacija, duhovnost i porodica. Želim da privučem ljude koji dele moje vrednosti, jer mi važno da radim sa ljudima sa kojima se lako razumem 🙂

BUDI SVESNA SEBE 

Jako je bitno da budeš svesna sebe i svojih mogućnosti. Ako nisi tip koji može da se natera da se svaki dan kreće napred, možda se krećeš napred, ali u pogrešnom smeru. Preispitaj zašto uopšte radiš to što radiš ako nisi motivisana. Ako ti treba ne znam kakva motivacija da radiš to što si sama izabrala da radiš, možda si izabrala pogrešnu stvar. Svakog dana postavljaj sebi pitanja koja ti pomažu da unaprediš misli, život i posao i tako ćeš izbeći mentalnu močvaru. Kako bi izgradila brend biće potreban kontinuitet bilo da gradiš brend u offline ili online prostoru. Izaberi način izgradnje brenda koji tebi prija i koji ćeš moći da sprovodiš sa lakoćom i uživanjem.

MERI PRAVE STVARI

Jako bitna stvar koju moram da pomenem je da postoje ljudi koji imaju lični brend na Instagramu i to je sve što imaju. Nemojte pogrešno da me shvatite, nije to loše ako je to ono što su želeli, ali lajk radi lajka nema puno smisla ako ne vodi ka konverziji, tj. kupovini proizvoda ili usluge koju nudiš. Bolje je da gradite odnose sa ljudima, kako uživo, tako i na mreži. Povezujte se sa ljudima bazirano na zajedničkoj vrednosti koju delite, a ne broju lajkova koji imate. Ako nemate zajednicu, džaba vam publika, džaba vam 100.000 lajkova, kada niko od njih neće kupiti ništa od vas. Neka lajkovi kreiraju boost za vaš biznis, a ne za vaš ego.

Moj savet je da jurite osećaj, a ne broj, jer osećaj ne vara 🙂

KREIRAJ BUZZ ZA SVOJ BREND

Ono što vam može pomoći kod građenja brenda je besplatni PR kroz saradnje sa drugim brendovima, magazinima, podkastima ili  portalima. Možete raditi i saradnje sa drugim blogerima koji dele vaše vrednosti ili biti deo neke zajednice kao što je moja FB grupa gde se okupljaju žene sa istom vizijom.

Svakako danas vlada deficit kvalitetnog sadržaja, tako da će vam svako izaći u susret kada imate da doprinesete nekom pričom iz ličnog iskustva bilo kroz Instagram lajv ili neki zajednički blog post. Važno je da delite sa ljudima na čemu radite, kako biste mogli da se povežete sa onima koji dele slična interesovanja.

MONETIZUJ SVOJ BREND (OSMISLI NEKI IZVOR PASIVNOG PRIHODA)

Važno je da razmislite kako će vaš lični brend da radi za vas i pravi pare dok vi spavate. Kada imate lični brend, ljudi će hteti da rade baš sa vama, bez obzira što još hiljadu ljudi nudi istu stvar. Primer je moj online program Biznis po tvojoj meri. Ima još mnogo ljudi koji prodaju slične stvari bolje ili gore nego ja, ali moji klijenti znaju zašto su izabrali baš mene. Bitno je da vi sami sa sobom odlučite da li prodajete uslugu ili proizvod, da li prodajete online ili offline. Više o pasivnom prihodu pisala sam ovde.

NAĐI MENTORA I ULAŽI U SEBE

Iza svakog ličnog brenda na kraju stoji živ čovek, tako da je za lični brend neophodan stalni rad na sebi. To možeš učiniti ulaganjem u kurseve, nalaženjem mentora koji je uradio nešto slično onome što ti želiš itd. Bitno je da nađeš za mentora osobu koja ne samo da radi u tvojoj oblasti, već i vodi život sličan tvom i deli iste vrednosti kao i ti kako bi mogla bolje sa njom da se identifikuješ i efikasnije primeniš naučeno. Ne plaši se da uložiš u sebe, jer si ti svoja najsigurnija investicija.

SVAKE GODINE OSVEŽI SVOJ BREND

Kao što smo već rekli, pošto iza svakog ličnog brenda na kraju stoji živ čovek, logično je da će se brend menjati kako se i ti menjaš i rasteš. Redovno ažuriraj svoje profile na mrežama, svoj sajt i ne plaši se promena. Glavne karakteristike tvog brenda ostaće nepromenjene, ali finese će se s godinama menjati i to je ok.

 

IZJAVA AUTORA: Svi tekstovi na sajtu – blogu predstavljaju autorsko delo Jovane Miljanović i zaštićeni su Zakonom o autorskim i srodnim pravima Republike Srbije. Strogo je zabranjeno svako preuzimanje dela teksta ili kompletnog teksa bez pismene saglasnosti autora. Zabranjeno je svako drugo raspolaganje predmetnim tekstovima bez pismene saglasnosti autora. U slučaju povrede prava autora, obavestiće se nadležni organi i protiv prekršioca pokrenuti sudski parnični i krivični postupak. Za sve informacije možete se obratiti autoru na mail: [email protected]