Blog, sajt i prodajna stranica

30. 12. 2020

Biznis

RAZLIKA IZMEĐU SAJTA, BLOGA, PRODAJNE STRANICE?

Mnogo ljudi koji tek ulaze u online svet zanima razlika između bloga, sajta i prodajne stranice. Hajde da krenemo od sajta.

Vebsajt ima statičan sadržaj i on je prilično formalan i nije preterano interaktivan, jer predstavlja bazu za vaš biznis online, poput lične karte vašeg biznisa. Uglavnom je u pitanju jednosmerna komunikacija o vašem proizvodu, usluzi ili vama samima.

Blog je segment vašeg vebsajta koji ažurirate češće od vebsajta novim sadržajem u formi koju izaberete, što može biti foto, audio ili video sadržaj. Blog je edukativan, informativan i interaktivan. On pomaže vašoj ciljnoj grupi da dođe do odgovora na pitanja koja ih muče.

Prodajna stranica se kreira sa jasnim ciljem – da se nešto proda. Pravi se sa namerom da posetioce pretvori u klijente. Ono što je bitno na landing stranici je koncizna priča koja odmah objašnjava posetiocu zašto je tu, odnosno koji proizvod ili uslugu prodajete. Uz to, prodajna stranica treba da nudi primere zadovoljnih korisnika tj. preporuke ili testimonijale, garanciju povraćaja novca, ako je kupac nezadovoljan itd. Landing stranica ne sadrži navigaciju, jer vi ne želite da sa nje šaljete ljude dalje, već da ih zadržite kako bi vam ostavili svoj e-mail i tako ušli u vaš prodajni levak. Landing stranicu spajate sa MailChimpom ili e-mail alatom po izboru, koji vam omogućava da skupljate mejlove i komunicirate sa svojm potencijalnim klijentima putem e-mail sekvenci, koje ćete slati svaki put kada pokrenete reklamu na Facebook-u, Instagram-u ili Google AdWords-u.

Kada je prodajna stranica u pitanju, moraš da uložiš vreme i da poradiš na sadržaju koji na nju ide, dizajnu, prodajnom videu ukoliko ga želiš tu, dobrim fotografijama i vizualima i kopiju za oglase koji ide na mreže,  ukoliko planiraš oglašavanje na Facebooku ili Instagramu.

Treba da pratiš metrike tokom cele prodajne kampanje i optimizuješ prodajnu stranicu dok ne postigneš željeni rezultat. Treba imati jasne metrike uspeha o kojima komuniciraš sa svojim timom koji ti vodi reklame, ako ga imaš, npr. želiš 20 žena na tvojoj radionici svakog meseca. Ako vidiš da prodaja ne ide, problem može biti da je prodajna stranica loša, poruka nedovoljno jasna, ti ne deluješ kao ekspert, nemaš validaciju od strane tržišta, nema potrebe za tim što nudiš ili si kompletno omašila ciljnu grupu prilikom reklamiranja, što je razlog zašto uvek kažem da moramo istražiti ciljnu grupu detaljno pre lansiranja samog proizvoda ili usluge. 

Ako ljudi dođu sa reklame na mreži na tvoju prodajnu stranicu i ne dopadne im se to što vide, oni neće gubiti svoje vreme i otići će dalje. Zato moraš da se potrudiš da sve iz prethodnog pasusa bude postavljeno kako treba. Kada kampanja počne, treba da pratiš Crazy Egg, MailChimp, FB i Insta metrike, pa gledaš gde šta škripi i menjaš strategiju, dizajn, vizuale i tekst na stranici, dok ne dođeš do željenog rezultata. 

Sve to pod premisom da znaš šta pričaš, imaš šta da kažeš, ljude to zanima i imaju potvrdu od drugih da to što prodaješ vredi para koje tražiš. Lako je prodati nešto što odlično znaš, što drugi ljudi žele i što im treba. Čim je rupa u nečemu od ta tri, nema tog marketinga koji će ti pomoći, jer ili je proizvod loš ili je ljudima nepotreban ili neće da ga kupe od tebe lično, jer im ne deluješ profi, ne ležiš im kao osoba ili prosto nemaju potvrdu drugih ljudi da znaš to o čemu pričaš. Sve to je rešivo, ali da bi mogla da rešiš problem, moraš prvo da ga jasno identifikuješ, a tu su važne metrike.

Ako želiš dodatni fokus, inspiraciju i jasnoću, pogledaj ovaj Biznis Masterclass uz papir i olovku.

 

IZJAVA AUTORA: Svi tekstovi na sajtu – blogu predstavljaju autorsko delo Jovane Miljanović i zaštićeni su Zakonom o autorskim i srodnim pravima Republike Srbije. Strogo je zabranjeno svako preuzimanje dela teksta ili kompletnog teksa bez pismene saglasnosti autora. Zabranjeno je svako drugo raspolaganje predmetnim tekstovima bez pismene saglasnosti autora. U slučaju povrede prava autora, obavestiće se nadležni organi i protiv prekršioca pokrenuti sudski parnični i krivični postupak. Za sve informacije možete se obratiti autoru na mail: [email protected]