Kreiraš sadržaj ili klijente?

11. 10. 2021

Biznis

Dobro jutro,

Evo jedne stvari koja buni početnike u online biznisu.

U pitanju je busy work koji se manifestuje tako što neko po ceo dan kači sadržaj na mreže i čudi se što se klijenti ne javljaju i ne kupuju.

Na početku je uvek lakše kreirati sadržaj, nego klijente, jer je strah od neuspeha manji kada samo kačiš na mreže nešto besplatno što nekome može koristiti i ne izlaziš sa konkretnom ponudom.

Međutim, pravi rast se dešava kada ponudiš nekome rešenje za problem koji ga muči i kada moraš da se postaraš da je to rešenje vrednije nego novac koji osoba u njega uloži.

Na taj način rastete ti, tvoj program i osoba koja ga kupi.

Na primeru mog programa gde uložiš 1200 eur, a vratiš tu investiciju za par meseci i nastaviš da doživotno zarađuješ od tog znanja koje si stekla, tebi se ta investicija višestruko isplatila.

Sve dok možete da ponudite ljudima nešto što kada primene može da im se višestruko isplati nećete imati problem da naplatite koju god cenu.

Početnici u online biznisu često ne mogu da se odlepe od modela prodaje svog vremena i prebace se na model kreiranja rezultata.

Oni misle da će trpanjem stotine fajlova u svoj online program ili kreiranjem deset bonusa ili osam vežbanki opravdati cenu.

Međutim cena se ne opravdava materijalima koje narokate u program, nego rezultatima koje sami kreirate u svom životu i rezultatima koje kreiraju osobe koje primene vaš program.

Ako vi niste hodajući bilbord za vaš biznis i primer šta je moguće napraviti, kako očekujete da vam neko veruje i uloži svoj novac, vreme i energiju u vas?

Kreiranje sadržaja bez poziva na akciju (da se klijent javi na besplatnu konsultaciju ili da kupi program koji nudite) nije način da izgradite biznis, nego hobi.

I to je skroz ok, ako ste na mreži zbog toga.

Ali ako želite biznis, setite se da je sadržaj tu sa jasnom vizijom:

  • da kreira vrednost za naše idealne klijente
  • da pomogne ljudima da kreiraju rezultate i pre nego što nam plate
  • da onda na kraju dana privuče samo naše idealne klijente sa kojima je uživanje raditi i koji kreiraju rezultate, jer su spremni da preuzmu odgovornost i zaslugu za sve što naprave od svog života i biznisa.

Društvene mreže (Instagram ili FB Grupe ili YouTube) za mene i moje žene nisu zabava ni hobi, već alat da dođemo do naših idealnih mušterija.

Kako da znaš da si se zaigrala sa kreiranjem sadržaja umesto kreiranjem klijenata?

  • Ne kreiraš evergreen sadržaj na blogu, podkastu ili YouTube kanalu koji je SEO optimizovan i koji ti donosi preglede i buduće klijente i dok spavaš.
  • Kreiraš nevidljivi sadržaj, odnosno snimaš lajvove ili kačiš objave koje nestaju u moru svega na Instagramu, a nemaš izgrađenu zajednicu i ne vodiš te ljude dalje na svoj vebsajt ili newsletter.
  • Ne gradiš mejling listu nego trošiš energiju na nebitne brojke i sadržaj na mrežama.


Šta da radiš da to ispraviš?

  • Normalno je da na početku pričaš sa zidom, ali ako novi ljudi ne dolaze nakon 30 dana kreiranja sadržaja moraš nešto da menjaš. Ili ciljnu grupu ili ponudu ili način na koji prezentuješ tu ponudu.
  • Ispod svake objave ponudi ljudima besplatnu mini sesiju ili konsultaciju od 20 min da bi mogla da upoznaš svoju publiku i vidiš šta ih stvarno muči i kako možeš bolje da im služiš i kroz besplatan sadržaj i za pare.
  • Prati ko se javlja najviše i na kakav tip objava reaguju tvoji idealni klijenti.
  • Dok si na početku kreiraj različite forme sadržaja kako bi testirala šta tebi leži, šta te radi, a šta radi tvoju ciljnu grupu. Probaj IGTV zapise, karusel objave, lajvove, klasične postove…Gledaj u čemu ti najviše uživaš i šta tvojim ljudima najbolje koristi.
  • Napravi tromesečni plan sadržaja i drži ga se kako bi izbegla burnout. Prati metrike i gledaj šta radi i donosi najbolje rezultate. Ne u formi lajkova, nego u formi kontaktiranja na DM i kupovine tvog programa ili bukiranja besplatne konsultacije.


Kako sam ja ovo primenila u građenju svog biznisa?

  • Vodila sam jedan te isti blog od 2011. godine https://jovanamiljanovic.com/blog/
  • Od prošle godine vodim podkast na engleskom koji izlazi ponedeljkom na podkast platformama i mom YouTube kanalu https://www.youtube.com/c/JovanaMiljanovic/videos
  • Radila sam lajvove, postove i storije na Instagramu i Facebooku od društvenih mreža i pozivala žene sa mog programa da se predstave mojoj zajednici na mreži kako bi ljudi shvatili da građenje online biznisa nije bauk.
  • Kreirala sam zatvorenu FB Alumni grupu za stare polaznice mog online programa i novu zatvorenu FB grupu za polaznice trenutnog MasterMinda koji traje do kraja marta 2022. godine gde sam ja aktivna.
  • Nisam skakala na Snapchat, TikTok, Twitter, Pinterest, Linkedin i svaku mrežu, nego sam odabrala dve i dala svoj maksimum tamo i bilo je više nego dovoljno.

Kako da se rešiš mrežnog burnouta?

  • Odluči se za jednu platformu gde ćeš kreirati evergreen sadržaj bilo da je to blog ili YouTube ili podkast.
  • Izaberi dve mreže i budi prisutna samo tamo i ljudi će se navići da te tamo i nađu.
  • Kontinuitet pobeđuje forsiranje.
  • Obaveži se sebi i drugima i održi reč.
  • Bolje jedna epizoda nedeljno godinu dana u kontinuitetu, nego da izrokaš 7 dana sadržaja i onda nestaneš.

ZAPAMTI:

  • Tu smo da dajemo besplatnu vrednost i pomognemo ljudima da kreiraju rezultate i pre nego što nam plate.
  • Tu smo da služimo samo našim idealnim klijentima, a ne svima.
  • Ako provodiš više od 15 min dnevno na mrežama, a imaš biznis, pogledaj gde ti curi vreme i gde možeš da optimizuješ procese, pripremiš sadržaj unapred ili platiš asistenta da ti pomogne.

Da, biće potrebno neko vreme da izgradiš svoj stil kreiranja sadržaja na mreži koja tebi leži, iskristališeš ciljnu grupu i kreiraš neodoljivu ponudu za njih.

Ali vreme će proći svakako, a gde ćeš biti za godinu dana ako kreneš da za svoj biznis praviš godišnji plan, a ne da igraš po principu idi mi dođi mi i zavisiš od svog raspoloženja umesto plana.

Za kraj: Nemoj da lajkovi bustuju tvog ego nego tvoj biznis!

IZJAVA AUTORA: Svi tekstovi na sajtu – blogu predstavljaju autorsko delo Jovane Miljanović i zaštićeni su Zakonom o autorskim i srodnim pravima Republike Srbije. Strogo je zabranjeno svako preuzimanje dela teksta ili kompletnog teksa bez pismene saglasnosti autora. Zabranjeno je svako drugo raspolaganje predmetnim tekstovima bez pismene saglasnosti autora. U slučaju povrede prava autora, obavestiće se nadležni organi i protiv prekršioca pokrenuti sudski parnični i krivični postupak. Za sve informacije možete se obratiti autoru na mail: [email protected]