Jovana Miljanovic blog post

Danas pričamo o kvazi produktivnom radu koji se manifestuje tako što neko po ceo dan kači sadržaj na mreže i čudi se što se klijenti ne javljaju i ne kupuju.

Na početku je uvek lakše kreirati sadržaj nego klijente, jer je strah od neuspeha manji kada samo kačiš na mreže nešto besplatno što nekome može koristiti i ne izlaziš sa konkretnom ponudom.

Međutim, pravi rast se dešava kada ponudiš nekome rešenje za problem koji ga muči i kada moraš da se postaraš da je to rešenje vrednije za tu osobu nego novac koji  u njega uloži.

Na taj način rastete ti, tvoj program i osoba koja ga kupi.

Na primeru mog programa gde osoba uloži 1200 eur, a vrati tu investiciju za nekoliko meseci i nastavi da doživotno zarađuje od znanja koje je stekla ta se investicija višestruko isplatila.

Međutim nije svako sposoban da primeni ono što ga učim niti je svaki biznis idealan za moj program tako da je moj zadatak kao mentora da kreiram upitnik i uslove saradnje koji će mi omogućiti dobru selekciju kandidata koji mogu da primene ono što će dobiti od mene i koji su dobar fit za mene kao mentora, grupu koju formiram i tip programa kakav je moj.

Sve dok možete da ponudite vašim ljudima nešto što kada primene može da im se višestruko isplati nećete imati problem da naplatite koju god cenu.

Vaš idealni klijent će kupiti u trenutku kada prepozna da će ga više koštati ako se ne pridruži vašem programu nego ako to učini danas.

To je trenutak kada ste idealan fit za rad, jer je osoba spremna i sposobna da primeni šta se dogovorite.

Početnici u online biznisu često ne mogu da se odlepe od modela prodaje svojih sata i prebace se na model kreiranja rezultata.

Oni misle da će trpanjem stotine fajlova u svoj online program ili kreiranjem deset bonusa ili osam vežbanki opravdati cenu.

Međutim cena se ne opravdava materijalima koje narokate u program, nego rezultatima koje sami kreirate u svom životu i rezultatima koje kreiraju oni koji primene vaš program.

Ako vi niste hodajući bilbord za vaš biznis i primer šta je moguće napraviti u vašoj oblasti, kako očekujete da vam neko veruje i uloži svoj novac, vreme i energiju u vas?

Kreiranje sadržaja bez poziva na akciju (da se klijent javi na besplatnu konsultaciju ili da se prijavi za program koji nudite) nije način da izgradite biznis, nego hobi.

I to je skroz ok, ako ste na mreži zbog toga.

Ali ako želite biznis, setite se da je definicija biznisa da pravi pare i da je vaš sadržaj tu sa jasnom vizijom:

• da kreira vrednost za naše idealne klijente
  
  
• da pomogne ljudima da kreiraju rezultate i pre nego što nam plate
  
  
• da onda na kraju dana privuče samo naše idealne klijente sa kojima je uživanje raditi i koji kreiraju rezultat po koji su dosli
  
  
• da učini da svi koji nisu naši idealni klijenti odu što pre da ne gube ni svoje ni naše vreme
  
  

Kako da znaš da si se zaigrala sa kreiranjem sadržaja umesto kreiranjem klijenata?

• Ne kreiraš uvek aktuelan i lako pretraživ sadržaj na blogu, podkastu ili YouTube kanalu koji je SEO optimizovan i koji ti donosi preglede i buduće klijente i dok spavaš.
  
  
• Kreiraš nestajući sadržaj, odnosno snimaš lajvove ili kačiš objave koje nestaju u moru svega na Instagramu, a nemaš izgrađenu zajednicu i ne vodiš te ljude dalje na svoj sajt ili newsletter ili podkast.
  
  
• Ne gradiš mejling listu nego trošiš energiju na nebitne brojke i sadržaj na mrežama.
  
  

Šta da radiš da to ispraviš?

• Normalno je da na početku pričaš sa zidom, ali ako novi ljudi ne dolaze nakon 30 dana kreiranja sadržaja moraš nešto da menjaš. Ili ciljnu grupu ili ponudu ili sebe (način na koji prezentuješ tu ponudu).
  
  
• Ispod svake objave ponudi ljudima besplatnu mini sesiju ili konsultaciju od 20 min da bi mogla da upoznaš svoju zajednicu i vidiš šta ih stvarno muči i kako možeš bolje da im služiš i kroz besplatan sadržaj i za pare.
  
  
• Prati ko se javlja najviše i na kakav tip objava reaguju tvoji idealni klijenti.
  
  
• Dok si na početku kreiraj različite forme sadržaja kako bi testirala šta tebi leži, šta te radi, a šta radi tvoju ciljnu grupu. Probaj  karusel objave, lajvove, klasične postove, YT videe, podkaste…Gledaj u čemu ti najviše uživaš i šta tvojim ljudima najbolje koristi.
  
  
• Napravi tromesečni plan sadržaja i drži ga se kako bi izbegla burnout. Prati metrike i gledaj šta radi i donosi najbolje rezultate. Ne u formi lajkova, nego u formi kontaktiranja na DM i kupovine tvog programa ili bukiranja besplatne konsultacije.
  
  

Kako sam ja ovo primenila u građenju svog biznisa?

• Vodim jedan te isti blog od 2011. godine, a od 2020.godine podkast je moja glavna platform za kreiranje sadržaja. 
  
  
• Povremeno radim IG postove i storije i pozivam žene sa mog programa da se predstave mojoj zajednici i podele kako su one izgradile svoje biznise kroz YouTube serijale Žene kao ti i Upoznaj žene sa Biznis baze.
  
• Nisam skakala na Snapchat, TikTok, Twitter, Pinterest, Linkedin i svaku platformu, nego sam odabrala dve i dala svoj maksimum tamo i bilo je više nego dovoljno.
  
  

Kako da se rešiš biznis burnouta?

• Odluči se za jednu platformu gde ćeš kreirati evergreen sadržaj bilo da je to blog ili YouTube ili podkast.
  
  
• Izaberi dve platforme i budi prisutna samo tamo i ljudi će se navići da te tamo i nađu. U mom slučaju to su njuzleter i podkast.
  
  
• Kontinuitet pobeđuje forsiranje. Obaveži se sebi i drugima i održi reč. Bolje jedna epizoda nedeljno godinu dana u kontinuitetu, nego da izrokaš 7 dana sadržaja i onda nestaneš.
  
  

ZAPAMTI:

• Tu smo da dajemo besplatnu vrednost i pomognemo ljudima da kreiraju rezultate i pre nego što nam plate.
  
  
• Tu smo da služimo samo našim idealnim klijentima, a ne svima.
  
  
• Ako provodiš više od 15 min dnevno na mrežama, a imaš biznis, pogledaj gde ti curi vreme i gde možeš da optimizuješ procese, pripremiš sadržaj unapred ili platiš asistenta da ti pomogne.
  
  

Da, biće potrebno neko vreme da izgradiš svoj stil kreiranja sadržaja na mreži koja tebi leži, iskristališeš ciljnu grupu i kreiraš neodoljivu ponudu za njih.

Ali vreme će proći svakako, a gde ćeš biti za godinu dana ako kreneš da za svoj biznis praviš godišnji plan, a ne da igraš po principu idi mi dođi mi i zavisiš od svog raspoloženja umesto godišnje strategije.

Ako želiš da naučiš da prodaješ usklađeno pozivam te da nam se pridružiš na Biznis bazi.

Prijavi se ovde.

Čeka te:

• Preko 40h koučing poziva sa odgovorima na preko 100 pitanja vezanih za određivanje ciljne grupe, postavljanje cene, upitnika i uslova saradnje, marketinga i prodaje, strahova da se pojaviš, nesigurnosti i srama od osude kolega i saradnika kada jednom istupiš na mreže itd.
• Mesečni biznis koučing poziv sa mnom i mesečni koučing na temu emocija sa Jelenom Blagojević.
• Pristup Thinkific platformi sa video lekcijama i pratećim PDF vežbankama.
• Bonus program o organizaciji vremena koji će ti pomoći da jednom za svagda naučiš da ti budeš u kontroli nad svojim kalendarom.
• Bonus program o novcu gde pričamo o sticanju, trošenju, ulaganju i raspolaganju novcem kada si preduzetnica itd.
• Bonus program o ciljevima koji je tu da ti pomogne da energetski završiš 2023. godinu i staviš tačku na nju, izvučeš sve lekcije i postaviš viziju za 2024. godinu koja će biti u skladu sa osobom koja postaješ, a ne osobom koja si sada.
• Bonus predavanje o finansijama Vesne Vasileve i šta treba da savladaš kako bi tvoj novac radio za tebe u budućnosti umesto ti za njega.
  
  

Ako imaš pitanje tipa:

• Da li je ovo za mene u ovoj situaciji…
• Brine me ovo…
• Imam ovu misao koja me koči da se pridružim…
• Da li program obuhvata x…
• Da li ćeš pričati o ovome u programu…

Piši mi slobodno!

Evo šta još možeš da pogledaš na prodajnoj strani:

• YouTube serijal Upoznaj žene sa Biznis baze gde možeš da čuješ, vidiš i upoznaš žene sa programa. Imamo puno žena koje i dalje rade u državnoj službi ili školama ili domovima zdravlja. Imamo puno lingvista, pedagoga, samohranih mama, žena u inostranstvu, preko 10 doktora nauka itd.
• Lične priče polaznica koje su nam slale napismeno
• Primeri kako izgleda Zoom koučing poziv

Vidimo se na sledećem pozivu u Biznis bazi koji vodim u nedelju 21. januara na moj 34. rođendan!

Pozdrav iz Dubaija 🙂