Vežba za definisanje tvog idealnog klijenta

14. 12. 2021

Biznis

Ako se obraćaš svima gubićeš mnogo vremena, živaca i energije odgovarajući na pitanja ljudi koji nisu tvoji klijenti i nikada to neće biti.

Umesto da prodaješ rešenje onima koji imaju problem kojeg su svesni i koji žele da plate da reše ti ćeš morati da objašnjavaš da li je tvoj program to rešenje ili nije.

Kada poslušaš moj savet da odabereš jasnu nišu kojoj se obraćaš tvoj mozak će ti reći da je to nemoguće za tebe.

Čekaćeš da ti niša dođe ili da ti se otkrije u snu, ne kapirajući da je to samo odluka koju doneseš i staneš iza nje.

Baš kao što i savršenu ponudu ne otkriješ u snu ili osmisliš u startu, već je takvom učiniš kroz vreme i iteracije, isto tako i svoju nišu sužavaš kroz vreme i iteracije.

Zato nemaš više niša i više ponuda, jer je svaka ponuda novi biznis, nova ciljna grupa, novi brending, novi prodajni levak, nova pitanja mušterija itd.

Odnos između tebe i tvoje niše je poput odnosa između partnera.

Kao i svaka single devojka, četiri godine sam izlazila na dejtove dok nisam upoznala svog muža Borisa.

Kada sam pre više od tri godine upoznala njega i ušla u vezu sa njim, donela sam odluku da je on osoba za mene.

Od tada se nisam okrenula.

To ne znači da su drugi muškarci nestali, znači samo da ih ne primećujem, jer sam fokusirana na izbor koji sam ja načinila i stojim iza njega.

Kada imaš jasnu sliku žene kojoj se obraćaš, tvoja poruka će biti muzika za njene uši, jer će zaista biti SAMO ZA NJENE UŠI.

To znači da će tvoje fore njoj biti smešne, tvoja direktnost njoj biti strava, a tvoj no bullshit stil koučinga baš ono što njoj treba.

Govoriće ti: Kako si znala da mi je ovo baš trebalo danas da čujem?

Jao, kao da o meni pričaš!


Ne mogu da verujem, ti kao da mi čitaš misli!

Sve što napišeš, snimiš i sve što jesi biće za nju.

Biće relevantno samo njoj.

To je važno,  jer se ti pojavljuješ samo za nju.

Ne za sve.

Samo za nju, jer je ona poput tebe i ti želiš da radiš sa ljudima na istoj talasnoj dužini, jer se najbolje razumete.

Ti biraš da radiš sa ženama koje dele iste vrednosti kao ti.

Kroz tvoj sadržaj ona se oseća da je ti razumeš, čuješ i vidiš.

Sve što napišeš ona oseća u srcu kao da je baš za nju pisano.

Oseća se bezbedno da kupi od tebe, jer vidi da si laserski jasna i precizna za koga si, koliko to košta i traje i koje su tvoje vrednosti.

Ona vidi da ti živiš to što radiš i da si hodajući bilbord za svoj biznis.

Što duže radiš to što radiš i postaješ bolja u rešavanju tog problema toj ženi i na taj način, tvoja vrednost u njenim očima raste.

Rezultat će biti da:

  • Brže, bolje, jasnije komuniciraš.

  • Sužavaš nišu još više.

  • Potražnja stalno raste, ti dižeš cenu i postižeš da pomogneš više žena u manje vremena.

  • Žene kreiraju rezultate u manje vremena i dovode nove žene.


Sa kim ja biram da radim u svom MasterMind programu?

  • Ako si snalažljiva, uporna, posvećena, samopouzdana, otvorenog uma i spremna da radiš na sebi dok ne dobiješ željeni rezultat

  • Ako vidiš i osećaš vrednost mog i svog rada i imaš jasnu viziju za budućnost

  • Ako donosiš odluke iz budućnosti, a ne sadašnjosti

  • Ako veruješ da si ti svoja najsigurnija investicija

  • Ako si spremna da preuzmeš kompletnu odgovornost i zaslugu za rezultate koje budeš kreirala na mom programu

  • Ako si spremna za primenu, a ne samo čitanje, slušanje i gledanje

  • Ako si spremna da postaviš velike ciljeve i da se suočiš sa svojim strahovima

  • Ako hoćeš da oduvaš sebi mozak i vidiš stvarno šta je sve moguće za tebe

  • Ako si svesna većeg uticaja koji tvoj biznis ima na naše na okruženje

  • Ako znaš da si tip osobe kao ja koja uvek dobije ono po šta je došla i više od onoga što je platila

  • Ako si spremna da učiš i poslušaš nešto i primeniš čak i kada ti je teško i neprijatno i ne radi ti se, jer znaš da je u tvojoj koristi da to uradiš

  • Ako si spremna da uradiš sve što je potrebno i više, jer znaš da je vredno truda

  • Ako znaš da nije bitno da znaš svako KAKO i udovoljavaš mozgu, nego si spremna da delaš i kada je sve što imaš svoje ZAŠTO

  • Ako si tu ne samo da zaradiš par hiljada eura i odeš na more jednom godišnje, nego želiš da promeniš život sebe, svoje porodice i budućih generacija.

  • Ako garanciju tražiš u sebi, a ne u drugima

  • Ako voliš da ulažeš novac u sebe kroz psihoterapiju, koučing i kapiraš da je najgore što može da se desi da ostaneš tu gde si trenutno, a najbolje što može da se desi da unaprediš svoj život i biznis kada unaprediš svoj način razmišljanja

  • Ako si zahvalna što smo u prilici da radimo zajedno na ovaj način po ovoj ceni


Koga ne želim u svom programu?

  • Nekoga ko ne pripada niši kojoj ja služim

  • Nekoga ko ne želi da prodaje online programe ili koučing pakete, nego sate ili informacione

  • Nekoga ko ne može da izdvoji novac u trenutku kada je upis otvoren

  • Nekoga ko mora da traži dozvolu muža ili roditelja i ko nije u situaciji da donosi svoje odluke, bez obzira na godine starosti i stanje na računu

  • Nekoga ko želi da ga ja spasim ili motivišem

  • Nekoga ko od mene očekuje da mu kažem koje su najbolje odluke za nju, jer je lakše posle da krivi mene za pogrešnu odluku nego da preuzme odgovornost za svoje misli, emocije, akcije i rezultate

  • Nekoga ko beži od preuzimanja odgovornosti, donošenja odluka i stajanja iza njih

  • Nekoga ko želi manje ili više od onoga što moj program nudi

  • Nekome ko nije spreman da izdvoji vreme u kalendaru za domaće zadatke i Zoom koučing pozive

  • Nekoga kome treba da ga držim za ruku i vičem hajde, hajde, možeš ti to i ko nema pojma ni zašto je uopšte tu

  • Nekoga ko dolazi iz mindseta žrtve i nemanja i nekoga ko bira da ostane zarobljen u svojoj priči o tome kako je njoj baš teško, jer je njena situacija mnogo posebna, pa je njoj zbog njene situacije teško da donese odluku, a ne zato što je proces donošenja odluka sam po sebi zahtevan. Promena nije ni predviđena da bude lagana. Zato nagrade i jesu toliko velike. I zato ako želiš da budeš u 2% žena koje globalno imaju svoje biznise i prebacuju milion godišnje moraš da se ponašaš, razmišljaš i donosiš odluke drugačije od većine.

  • Nekoga ko nema kristalno jasno zašto i svrhu svog biznisa koja prevazilazi puku želju da zaradi za svoje potrebe

  • Nekoga ko želi ili očekuje da drugi za njega rade posao ili hoće garancije spolja, jer nije kadar da ih da sebi

  • Nekoga ko nije spreman da preuzme odgovornost i zaslugu za svoj uspeh i neuspeh

  • Nekoga ko je opterećen detaljima, jer ne veruje sebi ni svojim odlukama pa pokušava da se osigura gledajući spolja i vršeći kalkulacije

  • Nekoga ko se uvek pita šta fali, šta ne zna i duboko veruje da je baš ona zakinuta za neku informaciju iako žene koje primenjuju isti program prave rezultate, ona duboko veruje u sebi da su one dobile nešto što ona nije, ne shvatajući da su to nešto dale same  sebi.

  • Nekoga ko nije spreman da svoju investiciju vrati za mesec dana do tri meseca, zavisno od znanja i ekspertize, a da posle nastavi da raste kroz program o mom trošku.

Ukratko, neću dozvoliti nekome da plati moj MasterMind samo da bi rekao sebi da je plaćanje jednako put do online biznisa kao što je moj, jer to nije slučaj ukoliko nisi spremna da donosiš odluke i staješ iza njih.

Nisi bliže rezultatu koji želiš ako mi uplatiš pare za program.

Bliže si rezultatu samo ako kreneš da ga primenjuješ na način na koji sam navela, tražiš pomoć kada praviš akcije koje donose određene rezultate na koje dobijaš koučing, a ne da gubiš svoje i moje vreme tražeći da ja donesem odluku za tebe.

Ako nisi spremna da odrasteš, nisi spremna za mene kao biznis kouča ni za moj program.

NADAM SE DA VAM JE OVAJ TEKST KORISTIO DA ZA SEBE KREIRATE VIZIJU SVOG IDEALNOG KLIJENTA, JER JE ŽIVOT PREVIŠE KRATAK DA RADIMO SA LJUDIMA SA KOJIMA NISMO OD KORISTI I KOJIMA NE MOŽEMO DA POMOGNEMO 🙂

Ovako kristalno jasnu sliku žena sa kojima biram da radim, i onima sa kojima biram da ne radim, kreirala sam zahvaljujući ženama sa kojima sam radila od 2016. do danas i na tome sam im veoma zahvalna.

IZJAVA AUTORA: Svi tekstovi na sajtu – blogu predstavljaju autorsko delo Jovane Miljanović i zaštićeni su Zakonom o autorskim i srodnim pravima Republike Srbije. Strogo je zabranjeno svako preuzimanje dela teksta ili kompletnog teksa bez pismene saglasnosti autora. Zabranjeno je svako drugo raspolaganje predmetnim tekstovima bez pismene saglasnosti autora. U slučaju povrede prava autora, obavestiće se nadležni organi i protiv prekršioca pokrenuti sudski parnični i krivični postupak. Za sve informacije možete se obratiti autoru na mail: [email protected]