Greške u kreiranju marketing strategije

28. 12. 2020

Biznis

Greške koje svi pravimo kada je u pitanju definisanje marketing strategije za naš biznis su na početku česte i one se mogu svrstati u više grupa. Prepoznaj ih i reši već danas.

Radiš u svom poslu, umesto na svom poslu. Radiš tehničke gluposti koje možeš nekome da delegiraš, umesto da radiš na viziji biznisa i strateškom planiranju. Moraš da radiš stvari koje samo ti možeš, a sve ostalo delegiraj ostalima koji nikada to neće uraditi savršeno kao što bi ti, ali završeno je bolje nego savršeno u preduzetništvu. 

Isprobavaš tuđe taktike koje te ne vode na željeno mesto, jer nemaš marketing strategiju ni planirane akcije za rast i unapređenje svog biznisa. Prosto i jednostavno, ako nekome nešto radi savršeno, to ne znači da je to nešto za tebe optimalno rešenje. Manje gledaj sa strane, a više u svoj biznis.

Očekuješ da za tri meseca postigneš nešto što je neko gradio tri godine. Ne postoji uspeh preko noći. Moraš da imaš godišnju kontent strategiju, autentičan storytelling i da gradiš svoju zajednicu svaki dan, kako bi postigla pravi uspeh.

Pored tih grešaka, česti su izgovori koji dolaze iz straha od uspeha ili straha od neuspeha, a ovo su oni koje sam u prethodnih pet godina najčešće čula.

  • SVE JE VEĆ VIĐENO

Izgovori koje najčešće čujem idu ovako: svi su poznatiji od mene, imaju više folovera, duže su u tome, šta ću ja tu da kažem, uradim, doprinesem što već nije viđeno?

Da li je svetu zaista potrebna još jedna knjiga ili podkast ili kafeterija? Sve dok ga i jedna osoba sluša, apsolutno jeste!

Da li je svetu potreban još jedan newsletter? Iskreno, niti znam, niti me je briga. Ja moj blog pišem iz srca, najpre zbog sebe, a potom zbog vas. Ima da ga pišem dok mi se piše i kada znaš da radiš iz srca, onda te briga baš što je neko već pričao o nečemu na svoj način, jer na tvoj nije, niti ikako može. Niko ne može da piše o nečemu na moj način, jer niko nema isti um, život, lekcije i stil.

  • MANI VIŠE

Ljudi me često pitaju kako da dobiju više folovera, čitateljki ili čega god. Ja se više bavim zajednicom koja me prati od 2011. godine i mog prvog bloga, a ne besmislenom akumulacijom novih ljudi koji mi ne znače kao brojke ništa. Meni više znači interakcija sa vama preko mejla, nego akumulacija više ljudi radi brojki. Moj biznis je izgrađen na vrednosti, a ne na brojevima, a profit koji mi već godinama donosi govori o tome šta je bitnije, kvalitet ili kvantitet.

Svima na mom kursu dajem isti savet: Ne treba ti više ljudi, nego bolja komunikacija sa postojećom zajednicom. Ne treba ti kvantitet, nego kvalitet. Nebitna je forma, već suština. Nebitni su uloženi sati, već kreirani rezultati. Klijentu nije važno tvoje zvanje, već tvoje znanje i samopouzdanje koje možeš da mu preneseš kroz rad.

  • AKO SI ZA SVE, NISI NI ZA KOGA

Samo idealni klijenti treba da te interesuju, jer ih je sasvim dovoljno, čime god da se baviš. Treba ti samo 1000 kvalitetnih lidova da živiš od toga. Ne veruješ mi? Pročitaj ovaj tekst.

Treba ti da znaš ko jesi, kome zapravo možeš da pomogneš, a ko gubi vreme ako izabere tebe. 

Jasno definisana ciljna grupa je ključ uspeha, a o tome sam išla u dubinu u mom ebooku o ciljnoj grupi sa tačnim koracima kako da pronađeš svoju, koji je dostupan za kupovinu.

Ako juriš još klijenata, a ne možeš da zadovoljiš postojeće, to je recept za neuspeh. Pruži vrednost i konvertuj postojeće pratioce radije nego da juriš nove ljude. Ako ne vodiš računa o postojećoj publici, nećeš rasti kvalitetno, a onda ti džabe 100.000 ljudi na Instagramu, ako nisi prodala ono zbog čega i vodiš taj Instagram, bilo da je to znanje, iskustvo, knjiga, cipele ili igračke za decu.

  • NEĆEŠ DA SE BAVIŠ PRODAJOM

Želiš da budeš umetnica koja samo kreira nešto, a drugi da to prodaju umesto tebe? Nema ‘leba od toga, žao mi je da ti srušim Sneška, ali bolje pre, nego kasnije. Primeri umetnika koji koriste mreže da prezentuju i prodaju sebe i svoj rad uključuju Davida Micića, Nemanju Sekulića, Miu Kešelj, Vladimira Lalića… Ili pogledaj svetski primer – Amandu Palmer, njen Ted govor, knjigu i slično. Prosto i jednostavno, ljudi kupuju ljudske priče, a ne proizvode, tako da ako ne znaš da ispričaš svoju priču i očekuješ od nekog drugog da to radi za tebe, nemoj da se zaluđuješ da imaš kapacitet da izgradiš ozbiljan biznis što preko mreža, što u realnom životu.

Ako se baviš umetnošću pročitaj ovaj tekst.

  • IMAŠ LOŠ VEBSAJT 

Ako nemaš kvalitetan sajt, gubiš puno klijente. Uloži svoje vreme, novac i energiju u razvoj kvalitetnog sajta, koji će tvojim čitaocima olakšati navigaciju. Obrati pažnju na svoj vizuelni identitet, CTA dugmiće, hello bar, side bar, optin, popup, kontakt formu i sve ostale detalje o kojima pričam u svom ebooku i online kursu, jer su važni. Ako već biraš da uložiš vreme, novac i energiju u sajt, kreiraj ga kvalitetno.

  • GRADIŠ BIZNIS NA PLATFORMI KOJU NE POSEDUJEŠ

Sećate li se 2009. kada su se svi navukli na FB, svi su lajkovali, pratili, delili, šta god, a onda je organski domet naših objava otišao u bestraga. Društvene mreže su super za građenje zajednice i davanje besplatne vrednosti kako bi klijenti kreirali rezultate i pre nego što plate, ali ne i za građenje stabilnog dugoročnog biznisa, jer su to prosto kanali koje vi ne posedujete.

E-mail je primaran alat za građenje biznisa, a društvene mreže su sekundarni i zato je ključno da imate e-mail marketing strategiju, čime god da se bavite.

Statistika koja će vas motivisati da napravite e-mail strategiju: 

  • 40% veća konverzija se dešava na e-mailu nego na Facebooku
  • Preko 96% ljudi ne kupuju kada nešto vide prvi put
  • E-mail ima ROI od 122%, to je 4x više nego social, direct mail i plaćene reklame!

Nadam se da ti je ovaj tekst koristio. Prijavi se na nedeljni newsletter gde delim novine iz sveta biznisa i savete iz oblasti marketinga i prodaje ovde.

IZJAVA AUTORA: Svi tekstovi na sajtu – blogu predstavljaju autorsko delo Jovane Miljanović i zaštićeni su Zakonom o autorskim i srodnim pravima Republike Srbije. Strogo je zabranjeno svako preuzimanje dela teksta ili kompletnog teksa bez pismene saglasnosti autora. Zabranjeno je svako drugo raspolaganje predmetnim tekstovima bez pismene saglasnosti autora. U slučaju povrede prava autora, obavestiće se nadležni organi i protiv prekršioca pokrenuti sudski parnični i krivični postupak. Za sve informacije možete se obratiti autoru na mail: [email protected]