Pivot u Biznisu- Šta ako ti se smuči posao koji si sama kreirala?

17. 01. 2022

Biznis

Pre godina našla sam se u jako neprijatnoj i emotivno bolnoj situaciji.

Posao koji sam kreirala za sebe od nule po svojim prohtevima odjednom je počeo da mi ne prija.

U jednom mesecu držala sam radionice uživo vikend za vikendom i potpuno se iscrpela.

Najpre za dvadeset žena u Beogradu, potom u Zagrebu, potom u Podgorici i na kraju sam letela za Ljubljanu da održim predavanje na Conventa konferenciji na temu content marketinga.

Bila sam umorna, iscrpljena, trebalo mi je da stanem i odmorim se, ali sam od toga bežala kao đavo od krsta.

U trenutku kada je potražnja za radionicama bila najveća osećala sam krivicu, jer sam se godinama trudila da izgradim baš takav biznis i pitala sam se sa kojim pravom se onda sada tako osećam, ne shvatajući da je mlađa verzija mene sanjala o biznis putovanjima, vikendima u drugim gradovima i biznis avanturi, a da je starija verzija mene samo htela da se odmara, sedi kod kuće, piše i puni baterije, pije čaj i čita knjigu.

Krivica me je izjedala, a istovremeno premor i osećaj da ne znam da li sam došla ili pošla davali su mi jasan signal da je vreme da se zaustavim i ponovo postavim prioritete.

Da kreiram ponovo biznis po svojoj meri, ali ovog puta biznis po meri odrasle žene, a ne tinejdžerke.

Kao i sve žene i ja sam očajnički ČEKALA NA DOZVOLU DA PROMENIM MIŠLJENJE, CILJNU GRUPU I SVOJ PROIZVOD.

Treba znati kada stati, a ja sam to znanje na teži način stekla.

Ko me prati od 2011. zna tačno o čemu pričam.

Od ostajanja na ulici u inostranstvu, tumora jajnika do lomljenja sakralne kosti do opadanja kose, telo je vrištalo da stanem, a ja nisam naučila da stanem sve do 2017.godine.

Bila sam svesna da moram da promenim formu, ali ne i suštinu svog posla, ali sam se jako brinula.

Bilo me je strah da će ako nešto promenim sve da propadne, jer tada nisam shvatala da je suština bitna, a ne forma.

Ženama koji mi daju svoj keš, vreme i poverenje bitno je kako se ja osećam dok im pružam uslugu i prenosim znanje za koje su platile kako bi kreirale svoje rezultate.

Kada sam ja odmorna i puna elana onda će i poruka biti moćnija i one će me bolje čuti, razumeti i naučeno primeniti.

Kada ne postavljam jasne granice ili dozvoljavam svima da mi ih gaze onda sam očajan primer za to kako žena treba da izgradi biznis po svojoj meri, ako nije u stanju da kreira život u kome ima mesta za nju i njene potrebe.

Drugi ljudi nas gaze samo onoliko koliko im dozvolimo kako u poslu tako i u životu.

Drago mi je što sam smogla hrabrosti da tada stanem i na šest meseci nestanem, dam sebi prostor da pišem, dišem i mislim, a potom postavim jasnu nameru, donesem odluku i uhvatim zalet odmorna.

Od tada na svakih šest meseci proverim sa sobom da li stvarno živim Biznis po svojoj meri i ažuriram i počistim svu prašinu koja se skupila u mom umu kako bih uvek bila u stanju da pružim najbolje od sebe onima koji izaberu da vreme, keš i energiju ulože u rad sa mnom.

Od 2016.godine menjala sam poslovni model tri puta.

Prvo sam radila radionicu uživo Od hobija do posla od 2016.godine do juna 2019.godine.

Onda sam izbacila online kurs u junu 2019.godine i dodala FB grupu i meetup druženja uživo.

Onda sam u avgustu 2021.godine konačno zatvorila online kurs za prodaju i krenula da prodajem grupni biznis koučing kroz moj MasterMind program koji otvaram za upis dva puta godišnje.

Više informacija i prijava za listu čekanja za upis u martu je OVDE.

Program traje 4 meseca i košta 4000eur.

Kroz vreme sam sužavala ciljnu grupu kojoj se obraćam, dizala cenu, smanjivala trajanje i unapređivala načine za dolaženje do rešenja za kojim moji idealni klijenti tragaju.

Što sam više radila na sebi i ulagala u sebe to sam postajala sve efikasnija i efektivnija u rešavanju problema mojim idealnim klijentima.

Trenutno radim samo sa ženama koje su psihoterapeuti, koučevi, fizioterapeuti, fitnes stručnjaci, jogine, lingvisti i edukatori za odgoj dece i beba (pedagozi, logopedi, nutricionisti itd.)

Opredelila sam se baš za njih iz prostog razloga što meni lično najviše leži rad sa njima i oni najbrže kreiraju rezultate kroz moj program.

Opredelila sam se baš za njih iz prostog razloga štu njihove usluge već deceniju koristim i u njih verujem.

Verujem da je ono što oni daju svetu kroz svoj posao ključno i drago mi je da im pomognem da njihova poruka dođe do onih kojima može pomoći.

Engleski i francuski jezik učim od pete godine i zahvaljujući tome dobijala sam pune stipendije za programe u Francuskoj tokom osnovne škole i Americi tokom fakulteta.

I sama sam sertifikovana hatha joga učiteljica i u jogi sam od 2011.godine.

Sertifikovani sam kouč od strane Brooke Castillo i deo Master Mind programa Stacey Bohman i biznis inkubatora Eleonor Beaton.

Aktivno se bavim funkcionalnim treningom, a fizioterapija me je spasila posle povrede sakralne kosti i u nju verujem svim srcem.

Od srednje škole ulagala sam u redovnu psihoterapiju i toliko mi je to važno da je jedno od deset pitanja na mom upitniku za upis na moj MasterMind da li osoba ima svog psihoterapeuta i da li ima emotivnu podršku te vrste, jer ja nisam školovana da je pružim u svom programu, a smatram da je ključna za svaku ženu koja se odvaži da kreira svoj biznis.

Pravac koji meni odgovara je geštalt, a moj terapeut je Milena Stevanović.

Zašto sve to pričam?

Ilustrujem vam da je najlakše kada radiš sa onima čiji rad vrednuješ i u čiji rad veruješ.

Najlakše je kada radiš sa onima čije proizvode i usluge i sama plaćaš kako bi imala željene rezultate u svom životu, jer onda vidiš obe strane medalje i možeš bolje da pomogneš.

ZAŠTO ODBIJAMO DA DOPUSTIMO SEBI DA SE MENJAMO I ODRASTEMO IZ STRAHA DA SE DRUGIMA TO NEĆE SVIDETI?

Ispod sam izlistala neke prepreke na putu zbog kojih se povremeno desi da šlajfujemo kada osmislimo biznis po svojoj meri, realizujemo zamišljeno, a zaboravimo da smo se mi za tih par godina od zapisivanje te ideje promenile i da je sada neophodno da revidiramo plan.

Ne treba se plašiti da promeniš mišljenje, prioritete i oduastaneš od onoga što ti više ne služi, ma koliko da si ga ranije želela.

To se nekim ljudima neće svideti, ali to nisu ljudi koji tebi žele dobro, već ljudi koji samo gledaju svoju guzicu, što je normalno i u redu, samo to ne može da bude rezon iz kojeg ti donosiš odluke za svoj život.

Za novu 2022.godinu želim ti da više ne budeš rob tuđih i zastarelih mišljenja, ni svojih ni tuđih.
Za novu 2022.godinu želim ti da voliš sebe dovoljno da izabereš samo one odluke koje tebi služe bez straha da tako možeš da izgubiš išta što je stvarno tvoje.
Istina je da uvek kada budeš ono što jesi i kažeš ono što misliš privučeš ljude koji su na toj talasnoj dužini i samo izgubiš one sa kojima više nemaš zajedničke tačke.
Otpusti sve ono što ti više ne služi, jer je život previše kratak da ne dozvoliš sebi da iz straha od osude ne kreiraš život i biznis baš po svojoj meri.

MOGUĆI RAZLOZI ZAŠTO NISI SREĆNA U SVOM BIZNISU

Zamisli ovaj scenario: Uspešno si kreirala svoj posao iz snova.

Konačno imaš slobodno vreme, finansijsku slobodu, klijenti su zadovoljni, a ti si pod stresom.

Kako, zašto i zbog čega?

Da li je do posla?

Da li si odjednom zamrzela nešto što sama po svojoj volji kreirala?

Da li si potpuno poludela?

Prvo što treba da znaš je: Nije do posla, do tebe je!

Uf, znam kako zvuči, brutalno i okrutno.

Neprijatno jeste, ali je i neophodno, veruj mi na reč da bih ja volela da mi je neko ovo rekao pre pet godina.

KOJI OD OVIH RAZLOGA JE TVOJ?

NEADEKVATNA CENA

Ne naplaćuješ svoju uslugu dovoljno pa si isfrustrirana, jer se osećaš da objektivno daješ više nego što dobijaš. 

Rešenje glasi: Diži cene da budu u skladu sa tržištem, ciljnom grupom i vrednosti koju klijentu kreiraš i javi mi kako ide. 

Ceo tekst o cenama pročitaj ovde.

PROMAŠENA CILJNA GRUPA

Nemaš jasnu ciljnu grupu pa si isfrustrirana što radiš sa ljudima sa kojima ne uživaš u radu, jer ti ne prijaju. 

Sedi i definiši sa kakvima hoćeš da radiš i prestani da govoriš svima da, jer se plašiš da nemaš taj luksuz da odbiješ klijente. 

Nećeš imati para i neće doći novi klijenti ako radiš sa ljudima koji ti ne prijaju, to je sigurno. 

Ne treba ti loša energija ni u poslu ni u životu.

Teks o ciljnoj grupi pročitaj ovde. 

ODBIJAŠ DA NAUČIŠ O UPRAVLJANJU FINANSIJAMA

Trošiš pare na koješta umesto da ih ulažeš nazad u biznis. 

Fokusiraj se na investiranje novca nazad u svoj biznis i širenje tima. 

Pored toga nauči kako da sačuvaš vrednost svog novca tako da ne gubi na vrednosti usled inflacije.

Raspitaj se o opcijama za investiranje i pronađi onu koja tebi leži.

ODBIJAŠ DA ULOŽIŠ U TIM I DELEGIRANJE

Kada smo kod tima, znaš i sama da nisi svemoguća. 

Ako nemaš dobar tim, nema šanse da napraviš ozbiljnije uspehe. 

Olkašaj sebi posao tako da radiš samo ono u čemu si stvarno nezamenljiva.

Za početak planiraj da uložiš u dobar vebsajt, dizajn, fotografije, prodajnu stranicu, SEO, Google AdWords, FB reklame, kvalitetne video sadržaje, podkast produkciju itd. 

Sve zavisi šta je ono na šta se ti fokusiraš u svom poslu.

ODBIJAŠ DA PREUZMEŠ OGOVORNOST ZA UPRAVLJE SVOJIM VREMENOM

Nemaš dobro organizovano vreme i raspored i onda ti drugi diktiraju šta je hitno, umesto da ti unapred doneseš odluku šta je tebi bitno. 

Ako ti ne kreiraš svoj dan po svojoj meri, drugi će ga kreirati za tebe, ali ne tako što će im tvoje želje i potrebe biti prioritet u odnosu na njihove. 

Podseti se kako možeš da kreiraš jasne granice, koje služe da zaštite tebe i tvoj prostor. 

Nauči da kažeš ne kada je tvoje da laž.

ODBIJAŠ DA PREUZMEŠ OGOVORNOST O SVOM ZDRAVLJU

Ne treniraš i zdravlje ti propada, a ti i dalje ne stavljaš fizičku aktivnost kao prioritet.

Ako moja drugarica sa petoro dece stiže svaki dan da posveti vreme sebi i svom zdravlju, pripremi obroke i trenira, onda stvarno ni mi nemamo izgovor.

Kroz primer uči svoju decu šta znači voditi računa o sebi, postavljati jasne granice, organizovati vreme, a deca ne slušaju šta mama priča, nego gledaju šta mama radi. 

Moramo da nađemo vreme za fizičku aktivnost kakva god da nam prija sa decom ili bez njih.

NEMAŠ PLAN INVESTIRANJA U SEBE

Ne usavršavaš se i nemaš plan ulaganja u lični rast i razvoj. 

Ako ne radiš na sebi, ne usavršavaš se, ne izlažeš se novim izazovima, ne učiš od boljih od sebe, nije ni čudo zašto se osećaš nezadovoljno u svom biznisu. 

Ti nisi tvoj biznis, ali svako ulaganje u lični rast i razvoj reflektuje se na tvoj biznis, jer ga ti vodiš. 

Ako si na početku kupuj knjige, potom kako ti znanje raste ulaži u kurseve, potom mastermind grupe kod ljudi koji su ti biznis uzori, a obavezno uzimaj psihoterapiju na nedeljnom nivou kako bi održavala svoj um sređen ako radiš sa velikim grupama ljudi kao ja.

Imamo veliku odgovornost kada vodimo velike grupe i ne smemo to olako da shvatamo.

Iako su ulaganja u moje mentore na godišnjem nivou viša od 100.000eur budi svesna da mi ne plaćamo njihove sate, nego rezultate koje ćemo mi da kreiramo i da jedna informacija koju primeniš od takvih mozgova može da ti uštedi deset godina lupanja glavom o zid. 

A deset godina mog života vrede više od bilo koje sume novca koju mogu da zaradim.

PITANJA ZA RAZMIŠLJANJE:

  • Da li ti uživaš u deljenju svog besplatnog sadržaja i ako ne, kako možeš to danas da promeniš?
  • Šta ako tvoj besplatan sadržaj može da bude toliko dobar da se prodaja praktično dešava sama, samo tako što objaviš šta si novo kreirala?
  • Da li misliš da je tvoja trenutna cena u skladu sa kvalitetom koji pružaš i potražnjom na tržištu?
  • Da li ulažeš vreme i novac u lično usavršavanje kroz knjige , kurseve, psihoterapiju, trening, mentorski rad svakog meseca?
  • Da li uvodiš fiziču aktivnost u svaki dan?
  • Da li vodiš računa o hrani koju jedeš?
  • Da li imaš higijenu sna i ležeš i ustaješ u isto vreme?
  • Da li delegiraš ono što ne spada u tvoju zonu genijalnosti?
  • Da li znaš tačno gde ti i na šta odlazi vreme?
  • Da li bacaš pare ili ih ulažeš?

Počisti svoj um i počistićeš svoj drum.

Srećna nova godina i želim ti da u 2022.godini IZNOVA kreiraš biznis baš po tvojoj meri!

 

 

 

IZJAVA AUTORA: Svi tekstovi na sajtu – blogu predstavljaju autorsko delo Jovane Miljanović i zaštićeni su Zakonom o autorskim i srodnim pravima Republike Srbije. Strogo je zabranjeno svako preuzimanje dela teksta ili kompletnog teksa bez pismene saglasnosti autora. Zabranjeno je svako drugo raspolaganje predmetnim tekstovima bez pismene saglasnosti autora. U slučaju povrede prava autora, obavestiće se nadležni organi i protiv prekršioca pokrenuti sudski parnični i krivični postupak. Za sve informacije možete se obratiti autoru na mail: [email protected]